澳门新葡新京网上导航迷你ktv:同质化竞争下,寻求破局之路势在必行

迷你ktv:同质化竞争下,寻求破局之路势在必行

• 作者 速途研究院 •
2018年06月20日16:16 • 速途研究院

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  占地大约两平米左右,外面看上去像电话亭一样的小房子就是现在非常火爆的迷你ktv。据速途研究院发布的《2018年Q1迷你ktv行业研究报告》看,近两年迷你ktv行业处于野蛮生长模式,已经有将近二十位玩家相继入局,在2017年下半年和2018年初资本不断涌入。借鉴共享单车的发展历程,迷你ktv要想长久发展还需要接受多重考验,在比拼硬件过后,差异化服务会成为关键。

  挖掘社交属性

  迷你ktv其实是缺乏社交的,这也是各平台未来需要着重开发的方向。网络上有一份孤独排行榜,其中一个人吃火锅是第五级孤独,而一个人去ktv则为第六级孤独。传统的ktv是社交属性很强的场所,迷你ktv由于场地有限,最多容纳两个人。在这样的情况下,迷你ktv将注意力放在了网络社交上,演唱过后可以将录制的歌曲上传到手机中,同时加入分享功能,可以在朋友圈分享歌曲,还可同步线上ktv应用如唱吧等,尽量消除用户的孤独感。

  盈利遇到天花板

  目前已有多家迷你ktv平台实现了盈利,某平台曾做过统计,一台投放在大流量区域的迷你ktv在半年内便能回本。但迷你ktv的投放却是存在天花板的,主要是由于铺设的数量较为固定,据相关人士统计,20万台左右的迷你ktv就已经接近天花板。随着资本的不断涌入,这场圈地运动迟早会有终止的时候。

  另一方面,迷你ktv的用户主要是年轻群体,而且使用频率并不高。在这方面迷你ktv并不像共享单车那样,人群使用密集,在地点的局限下,迷你ktv的盈利上限非常明显。

  监管存在缺陷

  迷你ktv目前还没有得到足够的重视,在监管上存在很多问题。企业在尽量压缩成本的同时,造成了卫生和安全等方面的诸多隐患。在卫生方面,一般是委托附近商家人员定时清扫,并没有设立专门的清洁人员,这种方式其实无法保证清洁的及时性。

  作为24小时无人监管的产品,迷你ktv的安全问题被忽略了,卫生问题也遭到了很多用户的投诉。除此之外,曲库也是迷你ktv争夺的对象,多数迷你ktv均号称有几万的歌曲数目,然而一些迷你ktv平台其实并没有购买版权,而是私自下载,随着影响力越来越大,迷你ktv的版权问题最终还是需要法律的介入。

  对于迷你ktv未来的发展,业内人士有两种观点:一种认为迷你ktv缺乏用户粘性,而且同质化严重,从外观到功能都非常相似。友唱就曾因涉嫌抄袭咪哒,被运营咪哒的广州艾美网络科技有限公司告上法庭,造成巨额经济损失,在这样的环境下,行业难以形成突破点;另一种则认为迷你ktv市场占有率稳定,商业模式清晰,监管等问题只是解决的时机未到,迷你ktv的未来在于创新及打造差异化的服务,譬如电影和短视频都将是未来迷你ktv可以加入的元素。

来源于:《中国经济周刊》2017年第35期

来源:速途研究院

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曾经,KTV一度成为人们休闲娱乐和K歌的最佳选择。然而,近几年来,“无人”、“新零售”、“共享”、“碎片化”等字眼的高频出现无不在印证全新消费时代的到来。传统KTV的运营模式已无法紧跟人们消费需求迭代的速度。而玩法更加新颖、单次消费时间自由、遍布商场、电影院、电玩城等丰富场景的迷你KTV在很大程度上满足消费者碎片化的文娱需求。另外,数据显示我国“空巢青年”超5000万人次,单次接纳人数在1-2人的迷你KTV恰好能满足这波“孤独经济”风口下的K歌需求。

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速途研究院分析师通过对2017年第三季度国内迷你KTV市场相关数据的收集整理,配合用户调研,分析讨论国内迷你KTV发展态势。

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2019年迷你KTV市场规模有望突破100亿

2017年第一季度友唱、咪哒、雷石的品牌影响力分别为6.6、6.2、5.8,短期内还难以出现独当一面的行业巨头。

迷你KTV成“网红”

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商家:我自带盈利模式 文化部:你得来备案

迷你KTV
在2017年迎来发展热潮,一时间,其身影遍布商场、电影院等人口密集的区域,市场规模也以120.9%的增速达到34.9亿元。预计2018年,还将保持三位数的高增速持续增长至74.6亿元,而到了2019年,将首次突破100亿元。有数据显示,预计2020年,迷你KTV的投放数将达到10万台,随着投放数量的增加,将满足更多用户更为丰富的消费场景需求。

目前,共享经济已经渗透国人日常生活的各个方面。从2016年开始,共享经济中的“异类”——迷你歌咏亭(迷你KTV的官方名称)逐渐出现在各大城市的电影院、商场等处,成为不少年轻人追捧的“网红产品”。

由于迷你KTV可复制性强,入局者较多,加之消费者对于新鲜事物存在好奇心,短期内市场规模增速较快。然而,随着行业的洗牌和消费者新鲜感的减少,市场规模增速也将呈现下降的趋势。

与其他共享经济还在“烧钱”的境况相比,迷你歌咏亭从成长之初就已进入盈利模式。随着接连不断的企业融资,迷你歌咏亭如雨后春笋般扩张,安全、卫生、监管等问题也随之而来。近日,文化部印发《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》(下称《通知》),要求迷你歌咏亭平台运营企业于2017年8月31日前将其已投入运营的迷你歌咏亭相关信息汇总后报文化部备案。

咪哒、哇屋更受媒体关注

纳入正规监管体系后,这个号称数百亿级市场的行业,能否走出一条共享经济的新路?

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5年后市场规模将超300亿元

速途研究院通过对迷你KTV各品牌的媒体关注度进行监测,得到迷你KTV媒体关注度排行。咪哒miniK和WOW哇屋的媒体关注度以较小的差距,位列第一、二名,友唱M-bar和星糖miniK的媒体关注度均在90左右。

目前,迷你歌咏亭的入局者已经达到10多家,主流品牌包括友唱M-bar、咪哒miniK、雷石WOW屋等。与租金高、人力成本高的传统KTV不同,迷你歌咏亭的成本极低。只要配备齐玻璃亭、点歌机、高脚凳、耳机、话筒,一座迷你歌咏亭就可以开张,设备成本在2万~3万元左右。

2017年,迷你KTV受到资本的关注,其中友唱M-Bar、咪哒miniK、SuperK和星糖miniK均获得千万级别的融资,虽然目前迷你KTV
行业还未出现龙头企业,但是随着资本的注入,软硬件设施的提升、投放区域和设备数量的增长优势将会凸显,各厂商之间的差距也会逐渐拉大。

中商产业研究院发布的《2017年中国迷你KTV市场前景研究报告》数据显示,预计2017年,中国迷你KTV市场投放量将超过3万台,市场规模将达到38亿元;预计2022年线下迷你KTV市场投放量将达到20万台左右,市场规模将达到310亿元左右,未来市场规模潜力巨大。

形式自由、碎片化时间消费最吸引用户

敏锐的资本早已嗅到商机。2017年,位于头部的几家迷你歌咏亭平台运营企业均获得投资。7月20日,星糖miniKTV对外宣布,公司成立3个月以来完成天使轮、A轮、A+轮融资,融资总金额1500万美元;此前,唱吧宣布对咪哒miniK投资数千万元;友唱则获得了新三板企业友宝在线多次增资入股,估值达数亿元。线下的火爆和资本的快速涌入使得迷你歌咏亭成为资本市场新风口。

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资本的大量涌入,与目前迷你歌咏亭的发展趋势息息相关。迷你歌咏亭的发展模式主要分为机器售卖、代理加盟、直营,虽然一部分着急收回成本的商家通过授权加盟代理快速获取投资回报,不过位于头部的几家公司基本倾向于直营,如友唱直营比例占到80%,WOW屋则接近90%。

调查数据显示,68.7%的消费者认为吸引他们使用迷你KTV的主要因素是形式自由,可利用碎片化时间K歌。目前,迷你KTV多设置在商场和电影院等人群集中的休闲娱乐场所,便于消费者利用逛街过程中的休息时间和电影播放前的候场时间进行消费;此外,迷你KTV可将录制歌曲上传至手机恰好能满足用户社交分享需求;还有45.9%的受访者认为,纵使约不到好友们一起去唱歌,一个人也可以去迷你KTV一解K歌之瘾。

雷石CEO、WOW屋创始人马杰在接受《中国经济周刊》记者采访时介绍,“直营模式相对而言较为灵活,利于拓展市场,在进行各种活动或推广时,不会受到加盟方制约,但是成本确实也更高。”以10万台投放来计算,每台平均1.5万元,设备成本即达15亿元。每台迷你歌咏亭平均需要3个人来负责组装、卫生管理、维护等,再加上租金及庞大的管理团队,是一笔不小的投入。

56.5%迷你KTV用户消费频率为一月一次

令人关注的是,迷你歌咏亭与其他共享经济最大的区别在于其创立之初已有自己的盈利模式。大部分迷你歌咏亭均以单首歌或分钟计算,10至60分钟收费十几元至几十元不等。业内人士透露,在核心位置设置的迷你歌咏亭,半年左右即可回本。在8月19日召开的WISEx新共享行业峰会上,WOW屋将自己的产品搬至现场。马杰透露,现场的迷你歌咏亭当天就已实现盈利。“唱歌市场其实社会已经帮我们长期教育,大家愿意为唱歌付费,卡拉OK厅就是最明显的例子。迷你歌咏亭只不过是把卡拉OK厅小型化、标准化,盈利也是顺其自然的。”

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从设备商转向服务商

调查数据显示,56.5%的迷你KTV用户平均每月消费一次,两个月消费一次的占30.3%,一个月2-3次的仅占9.8%。作为日常生活中闲暇时间的娱乐活动,去KTV唱歌本身就是一个低频次活动,再者,目前处于市场发展初期,迷你KTV的设点覆盖率较低,对于一个非刚需、低频次消费的产品而言,一旦曝光度减少,就很容易被遗忘,从而失去特定消费场景下的潜在用户。

在迷你歌咏亭快速增长之余,一些问题也逐步显现。文化部文化市场司副司长马峰介绍,文化部通过调研,发现迷你歌咏亭存在行业定位和管理问题,涉及内容、安全、消费者合法权益保护等问题。

迷你KTV用户单次消费时间普遍在1小时内

中国传媒大学音乐与录音艺术学院副教授张谦也指出,迷你歌咏亭在曲库管理、版权交易上不太规范,存在未将相关收益按比例返还给音乐创作者和唱片制作方的现象。

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鉴于上述问题,文化部日前发布的《通知》,要求将迷你歌咏亭放置地等信息报文化部备案,由文化部将上述备案信息向文化行政部门和文化市场综合执法机构派发每个迷你歌咏亭的信息。

调查数据显示,单次消费时间在一小时内的占73.7%,消费时间普遍较短,仅有6.8%的用户单次消费时间在2小时以上。由于迷你KTV主要是为消费者提供等待场景下的娱乐消遣活动,因此与传统线下KTV包时间段消费的模式相比,能够以歌曲为单位的计费标准让迷你KTV在消费时间上更具灵活性。此外,除了以歌曲为计费单位,迷你KTV还提供以时间为单位的计费方式,以友唱M-bar为例,30分钟38元、60分钟58元。但如果按照这样的收费标准,如果单次使用时间超过2小时,迷你KTV则不占据价格优势。

WOW屋COO王勇认为,《通知》的印发对于迷你歌咏亭平台运营企业来说是一件好事,将迷你歌咏亭纳入国家监管体系,说明国家对文化娱乐行业转型升级过程中出现的这一新业态表示认可。“其实《通知》不仅是规范了行业,也扩大了我们的受众面。比如未成年人是不能进入传统KTV的,而《通知》确认了未成年人合理使用迷你歌咏亭的合法性”。

速途研究院分析师认为:迷你KTV技术门槛低,一旦无法形成自身特色,就很容易淹没在同质的大军之中。目前看来,迷你KTV想要更替传统KTV还存在难度,K歌本身就属于低频、非刚需的消费,而迷你KTV在价格、卫生和硬件设备等方面都难以形成优势,对绝大部分消费者而言,不具备足够的吸引力。而作为等待场景下的娱乐设施,仅有热衷于K歌的群体会选择尝试迷你KTV,但是,一旦消耗完这部分用户的新鲜感,整个行业就将面临困境。另外,迷你KTV如果仅实现基础的唱歌+录制的模式很难留住用户,只有推出更多区别于传统KTV的新玩法,提升附加值,形成K歌场景的补充优势,再加上碎片化时间消费的定位,迷你KTV才有可能走的更远。

同时,随着市场快速发展,竞争也开始白热化,迷你歌咏亭行业内部硝烟骤起。2017年4月10日,咪哒miniK以外观设计专利侵权为由,将友唱M-Bar等3家企业告上法庭,索赔1.6亿元。

艾媒咨询分析师认为,目前市场上的迷你歌咏亭模式极易被复制,产品同质化现象严重,用户难以形成持续黏性。同时,参与者进入市场门槛低,缺乏核心竞争力,难以形成竞争壁垒。

对此,雷石CEO、WOW屋创始人马杰认为,迷你歌咏亭作为新生事物,在发展初期确实存在同质化现象。不过,激烈竞争后,消费者对于同质化的宽容会转变为挑剔,这就需要运营者掌握核心竞争力。“迷你歌咏亭的核心在于创新,专利和技术极其重要。”马杰还表示,对于迷你歌咏亭行业来说,设备商和服务商其实区别很大,不仅要重视渠道,内容上也要寻求品质与创新。“除了增加歌曲曲目和内容外,我们也在尝试加入VR、AR技术,不仅是手机,我们未来的目标是将唱歌拓展至更多的智能设备上。”

唱吧入股后,咪哒miniK生产方艾美科技也开始考虑以硬件售卖为主的公司转变成服务型公司,未来可能会在全国各地增设服务中心,将盈利点变为基于硬件的增值服务。

业内人士预测,未来一段时间内,迷你歌咏亭必然会迎来一轮残酷的行业洗牌,大鱼吃小鱼在所难免。不过,艾媒咨询分析师认为,2017年第一季度,友唱、咪哒、雷石的品牌影响力分别为6.6、6.2、5.8,短期内还难以出现独当一面的行业巨头,线下迷你歌咏亭的先入者,或将面临新鲜力量的持续挑战。

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