2018年中小纸企如何借力XToolsCRM迎战机遇?

2018年中小纸企如何借力XToolsCRM迎战机遇?

• 2018年03月06日14:37 • 速途网

  日前,台湾民众的日常问候语是:“你买到卫生纸了没?”这是继台湾媒体传出三月份卫生纸将涨价的消息后,台湾各地民众就此拉开抢货囤货大战,对此,相关行业者补货更是补到手软。

  从各大纸业陆续贴出涨价公告可知,除了卫生用纸,包括文化用纸,以及包装纸等均要涨价。眼看行业利润率在短期内蹭蹭上涨,对纸制品企业来说,似乎正提早结束凛冬。

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  ·纸价疯狂上涨背后

  早在去年,业内就预言未来纸价必然上涨。

  今年春节之前,市场心态意向离场休息,绝大部分厂商会选择深化去库存操作。而在春节之后,市场买气快速回归,同时,各大纸企将进入日常的停产检修季,产能进一步收缩,这些都进一步加剧市场上的供需紧张状况。

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  如果要追究深层次的原因,主要还是原材料价格上涨:一是国内进口政策限严废纸进口;二是由于国际上木浆供给正不断缩减。

澳门新葡新京888882 ,  此外,就是近几年环保部门的管控收紧,很多中小型企业因落后的造纸产能被迫出局,自身面临限产转型的考验,广义上,必然加剧了市场供给收缩。

  ·纸价上涨,对纸企来说,是利还是弊?

  按照市场经济规则,供需关系相互影响与制约。造纸厂生产量受限于春节前去库存、停产检修季、原材料价格上涨、环保部门等等,供不应求,价格上涨,但也只是在短期内呈现“卖方市场”。

  当前纸价疯涨时期,除了部分在纸价低位时补库存的大型纸企赚得满盆金箔外,从纸价上涨背后原因来看,多数中小企业实际也只能错失盈利时机。

  谁来为高价纸品买单?

  台湾卫生用纸抢购狂潮不过是纸价上涨的前夕。当纸价上涨,纸制品企业实际上会面临需求量下降的考验。而部分纸制品企业甚至会由于无法快速转嫁价格压力,陷入亏损或利润下滑。

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  以电商的快递包装箱为例,长期以来,都是卖家与快递公司为包装箱成本买单。面对包装箱的涨价,作为终端客户的快递公司或者电商来说,实际更有可能选择非纸质材料作为替代品,或投入可循环使用的环保包装箱。

  可见,涨价同样带给纸企压力。

  ·纸制品企业如何实现盈利提升?

  中小纸制品企业如何把握机遇并实现盈利提升?除了建议企业及时关注原料行情走势及国家政策外,其实也可以使用CRM软件来做企业内部运营管理,以降低经营风险、增加竞争力。

  1.
成本管控。纸制品的制造过程要求有充裕的库存容量来存储原材料,以XTools
CRM软件为例,XTools
库存管理提供实时的库存数量,销售人员可以看到每个产品的实时库存数量,据此来安排合理的原料采购计划与生产安排,更加靠谱!

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  2. 大客户管理。XTools
CRM软件以时间线的形式复盘客户跟踪全过程,从线索到成为正式客户,以及后期复购成为老客户,业务员与客户的触点记录一目了然。这些细节如何帮助企业?比如,详细的历史订单记录,能便于销售与客户的当前沟通;有待办提醒,即便是过去的口头承诺也不会被忽略;老员工离职不再烦,新员工也能快速接手并服务好客户等等。

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  不同于ERP系统单一的库存管理,XTools
CRM以客户关系管理为核心,展开联动式的库存管理,一方面,很好解决了纸企的库存成本难题;另一方面,解决的不仅仅是日常业务问题,关键是辅助业务员用专业的服务满足客户,最终实现与客户长期稳定的合作关系。

  其实,不管纸品是降价还是涨价,相信企业如果能够与客户建立稳健的合作关系,才是日常盈利提升的基础。

“炒房炒股,不如炒纸”已经不是一句笑话,卖废纸都能多赚不少钱……纸制品就要涨价了,已经波及生活类用纸,所以,你准备抢购卫生纸了吗?

纸企涨价函袭来

近期,有媒体从连锁超市大润发处获知,多家主要家用卫生纸大厂已经确定,最快3月中旬、最晚也要在4月对现有的品牌卫生纸进行调价,涨幅达10%至30%。

紧接着,包括亚太森博、晨鸣等在内的多家国内纸企,相继发出了涨价通知,俨然,市场已迎来新一轮涨价函的轰炸!

亚太森博,自3月1日起,全线品牌复印纸及代加工品牌上调200元/吨。

晨鸣,自3月1日起,文化纸类产品上调200元/吨。

APP,自3月1日起,复印纸产品上调200元/吨。

中冶美利云,自2月26日起,文化纸上调100元/吨。

博闻纸业,自2月23日起,全木浆双胶纸,全木浆静电复印原纸上调100元/吨。

泉林纸业,自3月1日起,所有品牌文化用纸,特种纸,食品包装纸上调200元/吨。

华劲集团,自3月1日起,文化用纸上调200元/吨。

江河纸业,自2月26日起,上调无碳原纸300元/吨。

这就意味着,不只卫生纸价格要涨,文化用纸甚至纸箱,可能也要跟着涨价。事实上,在过去的一年中,纸制品的原材料——纸浆,已经差不多飙涨了快一年。而根据业内分析,目前市场上的纸价可能还只是反映出了原材料价格上涨状况的一半左右,按照现在的价格走势,到今年
5、6 月时,纸制品的价格可能还会出现继续上涨的趋势。

为什么纸价会如此疯涨?

每次有东西要涨价时,市场上供需状况的变化都是最先应该被考虑到的,这一次也不例外。造成纸浆价格持续上涨的主要原因之一便是原材料的供不应求。根据第一财经的报道,近几年国际木浆的供应集中度不断提高,国内的阔叶木浆主要来自巴西和印尼地区,由于木材的稀缺性不断加强,有限的原材料供给便进一步提升了企业的议价能力。

除此之外,随着环保部门针对造纸行业实行的更为严格的控制政策,无论是在生产制造还是废纸进口等方面,原材料供给都受到了不同程度上的影响。尤其是到了春节过后的这一段时间,各大纸企将进入日常的停产检修季,产能可能会进一步收缩。这将进一步加剧市场上的供需紧张状况。

台湾民众疯抢卫生纸

这几天,不少台湾民众见面的第一句话是“你买到卫生纸了吗?”而且台湾各大卖场、超市正在上演抢购卫生纸的情景。

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△2月26日,台湾嘉义。民众到卖场等通路抢购卫生纸,一车车载回家。

超市内卫生纸货架被抢购一空,销量较以往增长10倍。闻风赶来的民众只好空手而归。

一见工作人员铺货,不待包装拆除,民众就赶紧往购物车里搬,货架瞬间被搬空。

有超市为满足民众需求,加大补货力度,但仍无法缓解人们哄抢卫生纸的势头。甚至有的卖场对卫生纸实行限购,一张卡只能买两包。

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△2月27日,台北,超市卫生纸货柜抢购一空。

某商场的负责人说,这几天卖掉了3个月的存货量,几乎是供应商来多少就卖多少。除了线下采购,线上的面巾纸销售大战也很夸张。台湾的网购平台PChome
24h购物和生活市集网站统计,连续3天卫生纸销售量超过5万箱,等同于5百万包卫生纸,上周六则达到3万箱,等于每3秒就会卖出一箱。

脑子转得快的商家也顺势推出了夹娃娃机里挂着卫生纸这样的销售方式——货架上的卫生纸出一卷抢一卷,“好多人好像丧尸一样疯狂抢卫生纸,我心里一慌跟着上去抢两包!”

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台湾夹娃娃机改夹卫生纸

甚至还有网络平台推出买iphone送面巾纸的促销活动,而且还限量150组,引发网友大量跟帖。

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事件连BBC也有报道。

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纸制品涨价势头或全球蔓延!

面对不断上涨的需求,包装行业的研究人员发出警告,由于全球纸张短缺,价格面临新一轮的上涨,对此,NOA-PRISM调查了全球趋势,并预测,全球越来越多的国家和地区将实施纸价上调措施。

“英国买家在过去的12个月里有三次瓦楞纸板的价格上涨,而且看起来在2018年第一季度可能会有第四次增长,”NOA-PRISM董事总经理Neil
Osment说。此外,2017年,美国的纸张需求开始超过供应量,过去三年瓦楞纸包装的需求同比增长2%,牛卡纸的供应量几乎没有增长,也没有几个投资更多牛皮纸项目的计划。

实际上,全世界范围内,对瓦楞纸的需求也出现了巨大的增长,平均每年增长幅度达3.3%,从2011年的2000亿平方米增加到2016年的近2360亿平方米。PRISM的包装行业分析预测未来五年内的平均增长率为3%,基本上全球市场到2021年达到2730亿平方米的,而370亿平方米的增长几乎相当于今天整个美国瓦楞纸市场的规模。

纸制品价格上涨,还会影响到我们消费生活的方方面面。

从产业链来看,造纸行业的上游原材料主要是木浆和废纸浆,下游根据用途不同,纸制产品分为包装用纸、文化用纸、生活用纸和特种用纸四大类。具体来看,包装用纸对应的主要是家电行业、食品饮料、物流运输等;文化用纸主要对应印刷企业、杂志社、出版社等;生活用纸则对餐饮、生活产生较大影响。

还有这些商品也涨价了

不止卫生纸,啤酒、牛奶也纷纷加入涨价阵营。

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