苏宁平京战役正酣,阿里全现金收购优酷土豆

• 作者 彭盼盼 •
2015年11月09日11:13 • 速途网

今年的冬天似乎来得早了点,6号就飘雪了,可是暖气还没来。双十一快来了,寒冷的天气丝毫没有影响各大电商促销的火热。窝在被窝里“剁手”与这雪花飘飞的寒冬更配呢。

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 自从单身汪的双十一成功演变为一个神奇的购物节后,每年这个时候,电商江湖都一片兵荒马乱。以往双十一最大的噱头也就是半价、低价、超优惠等价格战,今年却吹来一阵怪风,双十一也要开晚会了!

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 先是天猫宣布将在双十一与湖南卫视联袂举办“天猫2015双11狂欢夜”晚会。据说这次晚会将由冯小刚执导。晚会除了邀请到一批当红明星外,还有业界老大哥马云参加。据说马云本人建议跟王菲合唱一首歌,“晚会请什么嘉宾我不知道,有人让我请美国总统,这个比较难,但是我会试试看。”马老板,你是认真的么?

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 说到马老板,小互忍不住想多说点。前阵子阿里花费45亿收购优酷土豆,近日又有传言称新浪或将整体卖身给阿里巴巴。阿里的第一身份虽然是电商,但事实上,阿里已经在媒体领域下了很大的一盘棋。其下所属或投资并购的媒体包括阿里旺旺、新浪微博、陌陌、商业评论、阿里影业、华谊兄弟、虎嗅网、36氪等,覆盖到社交、媒体、影视娱乐、科技、网络视频等媒体领域。马云创造了太多商业奇迹,不久之后,说不定下一个中国的默多克就是他呢。

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 11月6日,恒大淘宝登陆新三板挂牌交易。马云的12亿,花的值啊!

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 回过头来咱们继续说双十一的事儿。京东的步伐紧跟上阿里步伐,11月4日宣布将联手中国好声音原班人马举办京东11.11“京”喜夜——大型竞歌晚会,晚会将在11月10日20:00至24:00在中央电视台综艺频道(CCTV3),腾讯视频等各大视频网站同步全球播出。细心的童鞋会发现,京东的晚会比阿里提前了半个小时。一边看晚会一边买买买,想想也是蛮不错的呢。不过小互两场晚会都不想错过,必须抱着两台电脑的节奏?

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 除了筹办双十一晚会,京东刘庄主最近可是操碎了心。看吧,网传这几天苏宁大厦里挂满了下面这些标语,一字一句满载着苏宁的决心。求刘庄主和奶茶夫人的心理阴影面积……

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 不仅如此,随后还传出画风如此犀利的文案……

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 苏宁来势汹汹,不过为何苏宁的广告会频频扯到老板娘呢?原来京东的“奶茶体”营销让苏宁不爽了!

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 事情是这样的:11月1日,奶茶妹妹凭借一条微博登上了娱乐圈、科技圈头条。这条神奇的微博内容如下:“是的,我怀孕了,而且小家伙在婚礼仪式前就迫不及待跑来了,给了我们俩大大的惊喜。从决定在一起的那一刻,我们心里就认定了彼此,至于孩子嘛,早晚的事儿。经济搞上去,人口跟上来!据说11月3号京东母婴满499减250,俺决定多囤一点等待小宝贝降生。”

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 看看人家这老板娘,看看人家这广告,不愧是史上最拼命的老板娘啊。

 
     随后京东疑似做出回应:

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 商业竞争小互不懂,不过小互只想说,顾客才是上帝,别忙着打口水仗了,服务、产品、价格才是拉拢用户的王道嘛。

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 “双11”购物节诚然已经成为重要的购物狂欢节,虽然火药味儿很浓,但企业、政府也在采取相应措施将市场引向更加健康的发展方向。

 
   
 11月5日,天猫推出“正品险”,如果消费者在天猫平台购买到假冒商品,将无条件获得退货退款支持,并可以获得4倍赔偿。国家发展改革委价格监督检查与反垄断局公开发布《关于规范网络零售价格行为的提醒书》,规定禁止利用虚假的或者使人误解的标价形式或者价格手段,欺骗、诱导消费者进行交易,如使用“仅限今日”“今日特惠”“明天涨价”等不实语言或者其他带有欺骗性、误导性的语言、文字、图片等标价,诱导顾客购买等。这样才能愉快地买买买嘛!

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 别以为只有中国有“全民剁手的双十一”,美国也有黑色星期五。黑色星期五是美国感恩节之后的第二天,即每年11月的第四个星期五。这是美国实体和网络零售商一年中最重要的销售火爆日,之后还有属于电子商务网站的“网购星期一”。

亚马逊网提前四个星期就开始进行黑色星期五大促销,到黑色星期五之前的每一天,亚马逊都会推出打折商品。

不仅亚马逊,从来不打折的苹果最近也开始不走寻常路了呢。据媒报道,美国波士顿和旧金山湾区的苹果商店正在尝试一种新的打折方式,用户在10月30日-11月15日到店同时购买Apple
Watch与iPhone,将优惠50美元。看来苹果是想通过这种方式提高Apple
Watch销量。如果这种促销方式有效,有可能拓展到全美市场呢,说不定啥时候在大陆也能买到打折的苹果产品了。

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 对于果粉来说,最近有一个重磅消息。据媒体报道,苹果正在重新规划下一代iPhone的发布时间,或将从原来的9月份提前至7月份,具体时间为2016年7月9日。果粉们,看来得赶紧存钱准备换手机啦~~

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       最后小互给大家说个大事。话说阿里巴巴集团和优酷土豆集团今天宣布,双方已经就收购优酷土豆股份签署并购协议,根据这一协议,阿里巴巴集团将收购优酷土豆集团。而且这项交易将以全现金形式进行喔。嗯,周末总有重磅消息推出,还让人愉快地过周末了嘛。

     
 本文选自速途优质公众号:互联网那点事儿,扫码下面二维码约哦~文中图片来自网络,版权归原作者所有。

名词解释始于2009年“双11”“双十一”即指每年的11月11日,因含有四个“1”似象征着单身族的孤独,因此又被称为“光棍节”。从2009年开始,被商家利…

来源:界面 红包诚可贵,创意价更高,嘴仗当广告,海报没节操。 苏建勋
图片来源:cfp 今年的电商大战似乎比以往火药味更浓,…

名词解释

来源:界面

始于2009年

红包诚可贵,创意价更高,嘴仗当广告,海报没节操。

双11

苏建勋

双十一即指每年的11月11日,因含有四个1似象征着单身族的孤独,因此又被称为光棍节。从2009年开始,被商家利用在这天进行大规模的打折促销活动,经过几年爆发式的销售增长,已演变为一场国内销售规模最大的年度盛事。双十一这天对于网购达人来说是血拼的一天,对于各网购平台、网店店主和快递员来说,这一天更是呕心沥血的大日子;而对于中国经济而言,这一天越来越具有拉动内需的重大意义。

图片来源:cfp

销售奇迹

今年的电商大战似乎比以往火药味更浓,曾经各自为营的互联网巨头们开始强强联手,从阿里巴巴拉上苏宁宣布平京战役,到京东腾讯联手推出品商计划,再看看朋友圈中不断刷屏的xx红包分享就送、双十一血拼攻略,电商品牌之间的混战早已吹响了号角。

2009-2014年

从前期的推广方式来看,天猫淘宝、京东、苏宁,几家公司也不再把价格战当作唯一的噱头。不论是温情满满的广告视频;还是通过挑衅式举动引起的热点话题,双十一前夕各大电商的营销事件如同重头戏之前的暖场节目,让这个曾经凄凉的光棍节变得热热闹闹。

单从阿里双十一的成交额数据来看,原本普普通通的一天却成为折射中国电子商务狂飙突进、消费结构深刻变革的标志,而今年最终的数字如何?我们不妨拭目以待。

天猫淘宝篇

历年阿里巴巴双十一成交金额(亿元)

为了推生鲜电商 马云花38888元请员工吃了顿金枪鱼

0.52

10月13日,阿里巴巴在杭州西溪园区正式举行了2015年双十一启动仪式,仪式中马云拍下了天猫生鲜电商的第一单一条重达68公斤的蓝鳍金枪鱼。据说当天在阿里巴巴的公司食堂里,这条标价38888元的日产金枪鱼成了员工们口中的美味。

2009年

作为电商平台中难度最大的生鲜领域,天猫今年将主推生鲜频道喵鲜生,而马云的这一举动也有效为自家平台做了回效果不错的话题营销,这一热点事件也成为天猫双十一营销活动的开篇。

开创电商造节促销先河

明星效应来预热,天猫要去娱乐版面抢头条

9.36

距离天猫双十一购物狂欢节还有一个月,一台由冯小刚担任总导演、天猫与湖南卫视联袂推出的天猫2015双十一狂欢夜晚会,就以刷屏模式攻占了众人朋友圈。

2010年

为配合天猫北京战略,这场双十一春晚的现场被选定在北京的地标性建筑水立方,目前已公布的晚会阵容汇集了美国偶像亚当兰伯特、韩国当红乐队cnblue、内地鲜肉天团tfboys等国内外明星。

品类扩充初显、品牌商开始触网

强大的阵容让天猫双十一的关注度陡然提升,天猫一直以来都十分看重明星效应对普通消费者的影响力,除了晚会以外,天猫还请来黄晓明、黄磊、陈柏霖等明星拍摄宣传海报,并邀请他们组成双十一全球买手天团,在活动当晚和网友一起购物。

33.6

找来可口可乐合作,天猫想更有国际范儿

2011年

可口可乐是今年天猫商城合作的重点品牌之一,10月27日,可口可乐官方正式宣布进驻天猫开设旗舰店,并发售专门定制的双十一纪念版限量套装,价格在69元-129元不等。

品牌商大量涌入、电商价格战兴起

在中国市场,可口可乐极少会因为品牌合作改变瓶身设计,上一次还是因为奥运会。天猫市场部的工作人员告诉界面新闻记者。而除了线上门店的经营,天猫与可口可乐还联合上海的一家创意公司karma,推出双十一狂欢夜,由我开场的微信h5。

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从温情到魔性,天猫双十一多种风格总有一种适合你

2012年

在为天猫商城制作的另一支微信h5中,karma公司又打出了感情牌将焦点放在了双十一幕后的工作人员,这些在半夜出行的快递运输司机成为了天猫午夜彩虹
众筹行动中的主角。天猫希望通过视频内容在微博、微信平台上的传播,让公众对快递员、护士、巡警等夜间职业产生新的认识。

促销大战、移动端引入

而在11月4日,天猫官方又发布了一支略带魔性的最新广告,你可以在视频中看到无数与四个1有关的数字组合,比如四个身背火箭喷射包的飞行员、四只脚、四只放进烤箱的龙虾、四个厨师、模仿披头士《abbey
road》封面的四个人、一块tm1111的车牌

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影片里几乎没有一句对白,也没有任何与天猫双十一有关的形象标志,但各种象征性的四个1能让观众很容易联想到双十一。在成立七年以后,天猫对双十一形象已经拥有了足够的自信,而在广告中多处启用的外籍演员、海外商品,也透露出天猫在此次双十一活动中将朝着国际化平台的方向发展。

2013年

今年天猫主打的是全球化和品牌化,因为双十一已经成立了七年,我们不希望消费者继续以低廉的价格为购物导向,所以会找很多大品牌来合作。一位天猫市场部的相关人士说道。

波及整个零售业、线上线下同促

京东和苏宁篇

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用互黑博取眼球

2014年

之所以把这两家放在一起,一方面是相对于天猫财大气粗的创意不断的头条事件相比,京东与苏宁的表现显得稍许平庸,而另一方面这两家也不断互黑的方式博取人们的眼球。

国际化、传统领域参与力度加强

不论是10月18日苏宁云商集团coo侯恩龙在微博上发出的平京战役,还是11月3日京东一纸诉状向工商局举报阿里巴巴扰乱电子商务市场,这些虚晃一枪的做法并无实际作用,但苏宁与京东似乎都想借助话题营销抢夺阿里的风头。

移动端成交额

其实在2014年的双十一前夕,苏宁易购就选择了互黑的方式策划了一场打脸营销,其在户外、平面媒体上投放多条广告,利用网络经典图片将矛头直指天猫促销活动在下单、库存、物流等操作过程中的弊端。

占比大幅提高

不过,在由互黑走向结盟之后,今年与阿里联合的苏宁易购则将炮火对准了京东。过去我们不针对京东,因为怕别人说我们欺负小孩子,现在它企业也上市了,他们决定和京东实打实的干一场,半月前,苏宁云商集团副董事长孙为民在双十一天猫北京发布会上曾这样表示。

2014年移动端成交额将近总额度一半的比例,标志着大众消费方式从PC端正在快速向移动端转移。

苏宁的约战很快变成了现实,11月4日,一组由苏宁官方微信平台推送的海报开始在社交网络与平面媒体中疯传,其中老板若是真的强
头条何须老板娘等文案,与海报中明显的蟑螂小强符号直指京东商城ceo刘强东及其夫人章泽天。

商战策略

这种针锋相对的推广方式自然容易成为人们津津乐道的话题,发布不过几小时,这则推文已经超过了十万阅读数。

2015年

作为京东商城一直以来的营销法宝,有奶茶妹妹之称的章泽天与刘强东一路的恋情转折都与京东的重大新闻如影随形,今年的双十一也不例外。11月初,一副奶茶妹妹宣布怀孕的朋友圈截图就被流传出去,称职的她在公布喜讯时还不忘为京东母婴产品打了广告。

阿里

看着京东总是用秀恩爱来赚取眼球,苏宁索性来了次借势营销,海报中的文案直白地表达了对京东利用奶茶妹妹做宣传的讽刺,还不忘在下方摆上自家产品与京东相同产品的价格对比。

全渠道成重头戏:

被苏宁方面以此奚落了一番,第二天下午另一组言辞同样犀利的海报横空出世,文案中毫不掩饰地充斥着打炮爽干爹马郎等直白低俗的字眼。

发放密令红包、购物券、个性化会场,将与银泰、苏宁等近10万家线下实体店开展万店同庆活动。

不过,界面新闻记者昨日向京东工作人员求证,以上几幅反击内容海报并不是出自京东官方,而具体来源还在调查之中,不能排除是有网友恶搞所为。

国美在线

从商品价格、物流速度、网站页面,苏宁和京东希望在互黑中通过对比,告诉消费者自家平台上的商品才是最好,不过这样略失节操的营销打法并没有为品牌增色,反而让这场混战中最大的受益者天猫坐山观虎斗。毕竟对于广大用户来说,是否赢得嘴仗并不重要,真正提供低价、优质的电商服务才是正经事。

秀真功夫:

全网购物抽现金、家电手机不止5折、到国美在线消费可享30000个免单和200万个现金红包机会。

京东、腾讯

宣布京腾计划:

开创社交和购物联合的先例,打造名为品商的创新模式生意平台。

亚马逊

海外购强势加盟:

实现亚马逊家庭战略性升级,从两个品类扩充至七个、亚马逊海外购强势加盟。

玩转全球

海外购成各大电商竞争主战场

双十一晚会

天猫2015双11狂欢夜:冯小刚执导、联手芒果台,集综艺内容、明星游戏、移动购物于一体,可以让你边看边买边玩的高科技秀晚会,将于11月10日20点30分在北京水立方隆重举行,届时湖南卫视、优酷土豆网和芒果TV向全球消费者互动直播。

京东1111大型竞歌晚会:京东集团携手《中国好声音》原班人马打造,晚会将于11月10日晚20点在CCTV3、腾讯视频等视频网站同步播出。据悉,京东的晚会将以蒙面竞歌的形式展现,同时在晚会现场,京东将通过微信摇一摇的方式向消费者送出红包,百大优质品牌也将同步送出限时福利大奖。

物流大作战

2015年

比起买买买的疯狂造势与贴身肉搏的价格战,双十一各电商大战背后,物流战则是直达用户的临门一脚。

阿里
大数据助力。作为马云亲自督建的物流干线,菜鸟网络双十一的新任务是运用大数据,协助天猫将更多的货卖到更远的地方去,从全球到中国更偏远的农村。

京东
自家物流优势。今年双十一期间京东将为商家仓配免单,免除商家的入库、存储和订单生产等仓储相关费用,利用自己的物流优势来吸引商家和消费者。

国美
即送即达服务。国美将在全国428个城市提供即送即达服务,并坚守一日三达、精准配送、送装同步的服务标准。

唯品会
加强西南物流建设。据悉,唯品会已经成立了全资控股的品骏物流公司,快递员已有1.5万人,实现了全国无盲点覆盖,而目前正在继续加强西南物流建设。

狂欢也需理智消费

又一个双十一如约而至,在商家们的广告攻势和厉害打折下,你是否已经摩拳擦掌准备好买买买?双十一降价打折固然是好事,但是如果头脑发热,不加约束,也许你就会买到许多并不实用的东西。我们在购物时,不要被便宜遮住了眼睛。此外购物前要在不同电商之间进行比较;在同一个电商平台上也要选择更加优质的商家,尽量选择具有良好信誉的品牌和店铺购物。面对双十一,多些理智消费,也许才是真正的省钱之道。

北京晨报记者 李小娟 杨琳

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