澳门新葡新京888882王宝臣:3年网络公司创业收获总结

王宝臣:3年网络公司创业收获总结

• 作者 王宝臣 •
2015年04月02日12:18 • 速途专栏

2011年年初王宝臣正式进入社会,跟着2个朋友一起创业搞了一家小的网络公司,主要是做建站和推广这块,其实最初的时候我并不是合伙人,因为自身
的努力,以打工者的身份,创业者的心态参与进去,后来在第2年有点想离职的时候,合伙人挽留了我,然后算正式加入公司创业行列,加上我合伙人一共有3人。
本系列文章主要是说说我这3年网络公司创业的点滴收获和感悟,因为话题较多,后续还会写第二篇,甚至第三篇,废话不多说开始进入正题:

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澳门新葡新京888882,创业艰难

很多人想创业,尤其是当你20来岁,甚至17.8岁,凭着一腔热血,初生牛犊不怕虎。看着别人创业了,决心一下,就去创业了。创业或许很简单,或许也艰
难。宝臣之前看过一篇全国某机构相关的调查报道,说是沿海一带某城市,2011年全年年初成立并且注册的公司,其中1万家公司,等到年底结尾的时候,活下
来没关门的不到5%,接近5%。1万家 %10=1000
%5=500。其实后来宝臣总结了一个核心规律:

成功活着增加公司存活率的三大阶段:

1.专业技能阶段

专业技能,做技术的了解技术叫做专业技能,做某领域讲师的,练习好口才和了解行业等,为专业技能,做业务的,了解好产品,以及用户沟通等技巧为本身专业技能。这里的技能并非技术,为某领域某个环节的工作技能。

2.工作室阶段

你掌握了专业技能以后,就需要有一定的管理以及沟通等方面的经验,王宝臣知道的很多郑州同行的公司老板,都是从一些大公司最初做业务,后来走出来创业的。
开始业务员,后来业务经理,业务经理阶段就锻炼了一些人力管理调配以及客户沟通和对内沟通的核心技能,算是具备工作室阶段需要掌握的很多东西。

3.公司阶段

当我们前面专业技能掌握了,工作室技能也有了。然后基本就准备开公司了,很多企业只走正规公司对接,甚至有一些客户,先看你的资质,比如:注册资金100万起步啊。成立年份等等。所以工作室向扩大,或者说你有好的业务或者服务,想更高发展必须成立公司。

对于大部分成功者来说,都是按照这个1,2,3阶段顺序过来的。而另外一部分,家族人士,富二代,从小受长辈熏陶,耳熏目染了解过中间很多过程的,人家有资源,不怕失败。有的刚踏入社会直接创立公司,这类不在此范围以内。

经营范围要注意

在来说说经营范围,宝臣之前也不懂,就是现在也不懂。但是因为公司最初创立的时候这块吃过亏,所以也当成核心重点提一下,公司的选址,一个城市里,税点是
不同的似乎,其次经营范围附带销售字样的政策是不同的,你要多交税,我们公司就没有踏入销售这一行业,因为当初不了解导致后续出了一些问题。税点相比别公
司高了很多,所以这里提一下(当然你要是做的有销售,青遵守国家的相关法律,该纳税就纳税!)。

成本节省

不当家不知道柴米贵,很经典。宝臣之前也看过类似的很多文章,说创业失败了,后来总结发现,财务计算有问题,以前没注意的水电,保洁,以及办公耗材竟然开
支那么大。这点很幸运,我们团队有人对这块意识性很强,所以公司最初都比较注意开支花销,用多少度电,最初办公选择的小区,以及包吃住等策略都大大的节省
了开支。公司前期刚起步没资源,没其他的,前期注意这些相当重要。

先生存,后发展

经常有人说,我们要如何如何发展,我们要高速发展,只要如何如何……事实,其实是没有这么多“正好”的条件来满足我们的,你创业没钱,资金少,甚至组织构
架严重不完善,一个人都当多个人使,核心优势等都不明朗,啊……这个服务人家都收费多少多少,我们不做,做了就亏大了!事实证明,很多最后进入发展甚至做
大的公司,他们最初都是先活下来的理念,不要谈你亏了,任何都可以做,创业初期没有客户资源,公司又每个月都开支很大,现在这个物价飞涨的年代,哪怕再小
一个月的开支都得按照万算的。所以创业初期,不要天其它的,活下来很重要。等你公司活了半年,甚至1年,在去谈发展,谈理想。

总结失败,走向成功

另外还有一个点,也很重要。哪怕你最初计算的在好,规划的在好。当你正式做这件事的时候依然会发现N多细节问题。公司发展也一样,你需要去每个阶段汇总最
近的问题,公司管理层要针对问题和可能纯在的潜在问题做应对策略,要有危机意识……不成功,年底可能就关门!创业第一年是一个坎,第三年似乎也是一个坎!
很多创业的团队,原本有很好的服务或者产品,但是最终失败了,可能很大原因在于团队不会总结失败,只有发现问题,解决问题,那么问题少了,才会越来越接近
成功。

最后

王宝臣不算是一个成功的人,我们团队也不算如何成功,还在努力中!但是从公司成立之初,管理层一直坚持的:以客户服务为根本的理念,一直没有动摇,我们要
找自身的优点,差异化同行为客户服务,发现自身的不足,这样才会生存下去,或许不像一些公司,随便“包装”一下……价值就出来了,最后新的东西出来在包
装,每年一个产品,每年一个发展路线,甚至公司名字都换了多次……我觉得客户都不傻,你懂的。虽然王宝臣自身缺乏包装,公司也缺乏包装,但是我相信,我们
会发现属于我们公司的特色路线并且走下去的。本篇文章结束,主要介绍几个大点,这个话题准备连载几个篇章,下一篇介绍:从宝臣初入社会,到现在公司创始人
之一的成长中的一些心里活动,以及跃过瓶颈的感悟,最后,俺的经典开场白:你好,我是王宝臣,很高兴认识你!

来源:推56站长论坛-王宝臣(qq:405327411),欢迎分享本文,转载请保留出处www.tui56.com

自我介绍

王宝臣,生于泉城,长于泉城,就读于济南大学。大三开始创业,短短几年,他的公司从无到有,到服务数百万用户、拿到两轮融资,他所运营的创客贴成为国内互联网公司风生水起的一个注脚。2017年岁末,他期待在济南开设分公司。

你好,我是王宝臣。很高兴认识你。88年人,河南省驻马店市上蔡县人。郑州大学成人大专电子商务系毕业。

沉稳的90后创客

2009年系统学了一年的网站建设知识,同年接触seo网站推广.

许是经历过创业的种种(砺,王宝臣的身上有一种与年龄不太相称的沉稳,而他描述创客贴发展历程用到的词汇,又是十足的90后。

2011年跟俩个朋友创业合伙成立一家网络公司。前后操作企业网站优化100多家,为本人从建站初期参与操作,涉及的行业有:网络公司,旅游,重工,家政,家访,园艺,安防,办公,玩具,化工,通信等多个领域,擅长企业站站群布局优化,比较注重企业站整体细节优化要点。

王宝臣出生于1993年,是一名年轻创客。他的微信里,地区显示为北京海淀,而他其实是地道的济南人。大学期间,王宝臣开始创业,先是组织学校社团,做校园数字媒体,半年时间,这支社团组织在校内有了口碑和知名度,这成了王宝臣创业的基础。

2011年-2014.6月份创业3年半。后由于内部问题,离职退出。

随后,他尝试把一些成熟的业务公司化,承接企业广告、策划相关的工作,算是创业初体验。在这个过程中,团队遇到各种困难,我们经常需要给甲方做PPT方案、海报、营销物料等等,但是不会设计的我们就只能找别人帮忙,外包或招聘设计师又耗费很大的成本。

2014.7月-至今,一家保健品公司负责网络推广这块。

这段经历给了他启发。我们的身边,有设计需求的人很多。基于此,王宝臣将注意力瞄准在线平面设计工具,这就是创客贴的起源。创客贴的特点就是简单。让设计小白通过简单的拖拉拽,就可以构成场景,制作名片、PPT,或者装扮自己的网店

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那一年是2013年,王宝臣上大三,真正意义上的创业就此开始。

传统SEO技术人员,做了8年多的网站建设,专攻SEO这块,期间各类自媒体,微博,微信平台也有了解涉及,但不深入。性格有点内向,不善于自我包装,以及人际交流。

折腾是件有意思的事

我与28推的故事儿

微信公众号官网有这样的一句话,再小的个体,也有自己的品牌。当下,是一个个人公众号、微店、淘宝店爆发的时代。谁都不希望自己的品牌太LOW,越来越多的人愿意为用户体验、为服务付费,这就是创客贴的发展根基。王宝臣的公司似乎恰逢其时。

记得我是先知道牟老师博客的,后来在2010年11月份28推论坛成立也在圈子里听到了28推论坛。牟老师的博客博文里面在当时来说分享了很多干货和实用的知识,后来28推成立了,当时28推论坛影响力相当大,在当时a5站长网,seowhy论坛,推18论坛,落伍者论坛这些老牌站长,seo,网络营销论坛几分天下的时候,28推平台迅速屈起,并且有组织有规划的举办了前面几期网络营销培训,相当成功,由于知道的晚了,另外当时创业第一年,工作和学习时间都特别忙,并且知道28推第一期培训招人的时候就已经基本招生完成了,也就错过了第一期28推公益培训。受牟老师影响,在2012年3月份成立:推56论坛。论坛的logo就是模仿28推自己修改制作而成。后来很长一段时间都在学习:28推,搜外,a5等这些站长,seo类论坛的体验细节。比较羡慕以及需要学习的就是牟老师战略布局以及策略组织人员安排的这方面能力,相当给力。推56论坛一直做到至今,可以说没有当初牟老师榜样的激烈,或许当时也就没有做这个论坛了。

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Marimekko印刷侠京交会大规模定制解决方案受热捧2014年,在其他同学忙着找工作的时候,认为人生重在折腾的王宝臣在学校的创客空间成立工作室,酝酿开发云端设计平台,提供海量的免费版权题材,开放给用户使用。这个工作室运营至今。

三年半创业经历

为了寻找更多的发展机会,王宝臣随后去了北京。他在朋友圈里说,当初,选择来北京,是因为这里免费提供3个月的办公场地。后来,我真切感受到,创业者需要的不仅仅是物力上的支持,我们最终得到包括思维和资源等的多种收获。

2011年毕业,正好学校一个老师想2次创业,感觉我这人坐的住(宅,喜静)稳当,完了创业的时候联系在刚毕业在老家待了半年的我,出来一起搞了个网络公司(具体名字这里不提了)

创业几年,哪一年最难?这个问题,令王宝臣沉吟半晌,难以回答。2014年,创客贴启动,产品没出来却一直在花钱,到处找钱、找人。每天早上7点出门,晚上11点坐最晚的地铁下班;2015年,钱还是不够,穷得不行不行的;2016年,公司的发展模式找不到范例可以参考,因而苦苦寻找赢利点;2017年,快速培养客户数据每一年都有坎儿要迈,每一年都有坑要踩。他说。

2011年创业第一年,由于我知道我刚毕业,没有任何核心竞争力,所以心态当初特别好,一个打工者的身份除了忙活自身的工作,还操心公司发展和运营的事情,后来在2012年中旬想离开公司的时候,总经理留我变成公司3大股东之一。11年公司在一个小区里办公,一室一厅。12年公司搬迁到更好一些的地方办公,人员也扩招了,13年搬迁到商务楼办公,最好的时候公司20多号人,就建站公司来说,已经是中等层次了。这3年多,从最初的打工者,然后第2天做了主管,第3年被任命产品经理,其中的收获也挺多。但是后来由于内部矛盾,我跟另外一个股东退出,然后总经理自己运营公司至今。

两年,迎来快速发展

创业成功:先创业

王宝臣一直都对自己的创业项目充满信心,最终也赢得投资人的青睐。2015年和2016年,这个年轻的团队完成400万天使轮、近千万的PreA轮融资,投资方对创客贴的估值达到近亿元。

在来说说这3年的创业收获,很多人想创业成功,但是更多的人,都没去创业。想创业成功,首先要创业。这句话在28推新媒体大会上一位大咖也有分享,创业不是脑子一热,一般最好是以自身擅长的领域创业比较保险。

2017年,创客贴开始快速发展。目前,这个云端设计平台可以提供海报、名片、DM宣传单、易拉宝、淘宝主图、贺卡、邀请函、公众号底部二维码等系列,63个场景分类、100万素材在线直接使用。目前,平台上每天有超过10万个设计被创造与应用。创客贴上线不到2年,已帮助2000万个创意与想法轻松变成精美的设计。

创业分3个阶段

2017年下半年,创客贴的产品体验迎来颠覆般的升级。一方面,推出了会员制。注册会员可以使用更多模板;拥有更高级的设计功能。另一方面,打通印刷服务,创客贴与最好的印刷供应链合作,共同为用户服务。用户完成线上设计后,可以直接在平台下单,精美优质的印刷品就会送上门了。

专业技能阶段。(技术也好,业务也好,了解该行业的技术,市场情况,都属于该阶段)

王宝臣说,创业有很多分叉点,是一个事无巨细的过程,任何微小的变化都会导致失败。作为互联网公司,创客贴必须非常快速成长,只有注册用户和产品快速扩容,才能获取发展机会,并走向成功。不发展、发展慢,都有失去市场的危机。24岁的王宝臣身上充满危机感。

工作室阶段。(柴米油盐酱醋茶,不起眼的开支,收入,都经历了,才有信心做公司,才能知道公司是如何运作的,工作室就是后续公司的前身和缩影。)

2018年,王宝臣计划继续优化产品体验,不断完善提高服务质量,通过市场推广,让更多的人使用创客贴的服务。

公司阶段。(只有经历过前2个阶段,你才能降低自己的风险,更好的运作公司。)

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90%创业成功的人士,都是按照这么一个顺序进行的。当初我们3个创业,也有因为他们本身创业过一次,另外我们总经理有2年多工作室运营的经验,所以后续公司发展管理方面以及财务收支等一些问题就比较得心应手。除了个别富二代或者从小就有这方面商业以及创业经验培养的人员和家庭环境成长的人员,大部分人的创业模式都是这样3个阶段顺序进行的。如果你想创业,不妨思考一下你现在处于哪个阶段,一些朋友,一般都是内行赚外行的钱,如果创业最好做自己擅长的事情。

这3年半创业收获总结

这8年互联网收获其实也不少,比如说,创业最好是1个老板,2个也可以。一些行业一个老板,然后有个20%-30%的年底分红分到下面就可以了。老板太多,后续问题越多,比如:决策受到影响,一个事情可能是几个商量后才能拍板,这样管理就会混乱。

1.公司每周要开会,总结问题,以及指定负责人和问题解决时间。每几个月或者季度总结公司大方向发展问题,大家集思广议,提出发展规划,好的建议可以奖励。

2.及时了解行业发展情况,逐步完善公司各个方面,达到行业一线水平。

3.知己知彼,了解以及学习比自身好的公司定位,模式。

4.一定要学会自我包装或者给产品增加附加值,打包销售。(不会包装,单靠做网站或者当初优化,价格太低,举例:郑州旅行社当初有客户做这,一年费用才5000.有的同行,就业务话术,告诉客户行业全做,然后网站是论年卖的,卖3年,收费2-3万。我们都是第2年续费几百块,第一年做的时候一般3000-5000还是高级美工设计的。而这些承诺的所谓后续推广全包什么的,一大部分类似公司基本都是忽悠人的,最后往往不了了知,但是人家业务部门给公司带来了很可观的利润。这个就是包装能力一部分。)

5.成本意识。(我们那个总经理这方面意识度特别强,我很佩服,也需要学习。)

6.清楚自身定位,不要什么都做,专攻1,2个点业务方向即可。(当初这个点我们没有走太多弯路,但是很多创业人员创业初期,有趣没有经历过专业技能阶段和工作室阶段,原先的启动资金都浪费在摸索以及了解行业路子上了,最后不得已只能关门)

自我欠缺待提高的点

自我包装能力差,沟通能力差,另外当初创业的时候一直做技术,就最初客串业务员跟几个客户有过接触。业务能力差,如果在2次创业业务能力必须提高。营销意识也不强,一直做的都是传统SEO,并且都不是针对行业做的全网SEO,大多数企业站你懂的,都是1-3个主要词汇,毕竟我们当初收费也不高,也不可能给企业在花费特别长的周期资源人力去深入操作。商业意识浅薄,资源意识等。需要提高的点还是很多的。

找到需求,洽谈卖出去,完成收钱

这几年互联网,客户的就不说了,我自己的网站:有独立博客,推56论坛(站长类SEO论坛),当初也做过淘宝客(花了3个月策划,布局调查了300多个同行网站,最后淘宝客行业变革,小网站基本做不起来了,后来也没做了)等等。这些点,都有对应的盈利模式,比如博客,像做的好的卢松松博客,可以卖广告位,其他教程,知识等很多,论坛,也有好几个盈利点,甚至可以搞培训,但是这里……犯了一个大忌。就是似乎盈利点很多,这个也想做,那个似乎也可行,结果一个都不行……

好的公司或者赚钱的一些机构,如果你仔细观察他们的流程简洁化分析就3个步骤:找到需求(客户)-洽谈卖出去(签单拿定金)-完成收钱(服务也好,卖产品也好,你完成客户需求,收钱),其实稳定的公司发展,招人,各个部门完善,等等都是为了维护这3个步骤工作,越简洁的模式,越容易成功,越是复杂的过程,越不容易成功。

关于自身定位

如果创业,做自己擅长的行业或者事情,这句话不只我说过,很多人都说过,其实这个就谈到了定位,任何网络营销,不管平台,独立网站,微博,微信,自媒体其他等等……包括我们现实做人做事,首先第一点,先确定自身的定位。定位清晰,模式简洁,然后狠狠的执行,才能最接近成功。比如:我做了8年的中小企业网站,另外专攻企业SEO推广,那么如果在创业最合适的还是做这块比较拿手,当然也可以利用自身技能+其他行业的资源,与别人合伙的形式去做事,这样也是在用擅长的技能做事,由内行人带领也是属于符合定位的事情。

关于模仿

上面提到,我做的有独立博客,包括推56论坛,当初独立博客前后改了5版,一直到后来也没做起来,原因:当初就是好奇,跟风模仿当时大家都有自己独立博客,完了先是地域+SEO,然后又是自媒体,看到卢松松博客做的好,又模仿他的,包括推56论坛当初最初定位SEO论坛,后来又经过多次定位调整,其实很多都是错误的……我们在接触一个不了解的事物的时候,前期模仿一些行业内做的好的,也是正确的思路,但是……一定要清楚自身定位,独立博客本身就不是我的盈利点和想长期运营的平台,所以一直在模仿,也没做起来。可以学习,可以模仿,可以借鉴,但是一定要清楚自身定位,不脱离定位才是好的模仿。

关于28推培训学习

第四期28推培训学习,也是正式报名的那一天,在某个圈子里看到了信息,然后我就毫不犹豫报名了,第一,也是想学习一下新媒体这块的知识,第二,也想改变一下自己内向的性格,多跟互联网上的朋友多认识,了解下别人都在做什么,多沟通,多学习。还有就是弥补了当初2011年第一期28推培训没参加上的遗憾。牟老师的根据以前的学长分享来说:主要是给大家塑造一个好的学习和互相竞争的环境,有竞争,自身在有学习兴趣,大家互相帮助,互相学习,相信进步还是很快的。这种氛围非常好,主动学习的人,收获会大,被动学习的人可能没多少收获。我很幸运报名成功了,感谢牟老师的批准,以及感谢河南地区的学长朋友们。

总结

知识从不会到会只是时间问题,这句话以前以为老师告诉我的,我一直记着。28推牟老师给予我们的是一个桥梁,大家互相学习与沟通的桥梁,当初第1,2期的学长,很多原先也是做程序,技术,美工的,而现如今都是各个新媒体行业的大咖,而他们当初也猜不到现如今的成就,但是没有当初的那个接触,也许现在还是在做着技术,美工,程序的活,当然离不开他们自己的努力,但是人生轨迹发生了翻天覆地的变化,有句话:最不变的是变化。只有我们变化了,将来的机遇和视野才可能有机会变化,找准自身定位,1个点去努力,执行力,勤奋的人,以及思维意识认定必须把这件事做好的决心,去努力去执行,相信未来我们都会有自己的成就和事业,说到最后:这篇文章陆陆续续写了这么多,其实我并不满意,但是出自感想而写,我写的最多的是那种技术类文章,一个话题,然后几个段落,最后总结,唠唠叨叨写了这么多,最后期待接下来几个月的学习历程,再次感谢牟老师,以及感谢咱们28推第四期培训河南组的各位朋友。感谢你们,谢谢!!!

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