拍拍网砸亿元招募“微商合伙人”重扩微商团队

拍拍网砸亿元招募“微商合伙人”重扩微商团队

• 作者 焦翊 •
2015年01月05日15:46 • 速途网

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速途网1月5日消息(报道 焦翊)京东旗下拍拍网今天对外正式宣布,将面向社会公开招募10000名合伙人,用以扩充自己的微商团队。 

据了解,此次招募,拍拍网投入了亿元以上的原始资金,并给予合伙人一年内价值1000元的免费商品和超过4000元的商品折扣。同时,合伙人通过分享拍拍微店产品,将有机会获得超过5000元以上的商品返利。此次事件也标志着传统电商全面介入微商,打造微商业的规范化、规范化,也预示拍拍正式布局以人为核心的移动社交电商生态领域。 

拍拍网平台运营总监郭彬介绍,拍拍微店的微商合伙人是基于拍拍网之前所推出的好友拼购产品“拍便宜”来开展的。在成为微商合伙人后,拍拍微店将商品免费提供给合伙人试用,并要求合伙人分享体验报告。同时,合伙人通过多种途径分享商品,例如推荐到自己的朋友圈等,一旦成交,就将给予合伙人返利奖励。 

同时,根据合伙人的购物资质和分享成果,拍拍网还将定期给予合伙人商品折扣等优惠项目,合伙人也有发起团购的权利。

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关于微商未来发展和定位简析

2015年1月7日消息,京东旗下拍拍网宣布:集“一键开店”、“一键分销”和“一键分享”等功能于一身的移动店铺管理工具——拍拍微店APP即将上线,用户可在1月10日起登陆AppStore和各大安卓应用市场下载。拍拍微店相关负责人表示,该工具的推出将帮助海量个人用户、传统批发市场商家和传统网商们快速转型移动互联网,利用微信、微博、手机QQ、QQ空间等社交网络拓展商机。

 

拍拍微店APP:一键开店当老板,被誉开店神器

淘宝花了十年,才发展了不到1000万的卖家,而微商,仅仅用了一年就有超过1000万人卖家。借用马云的一句名言:昨天你对我爱理不理,今天我让你高攀不起!同样的道理,今天你对微商看不起,他日不要后悔不已。

拍拍微店APP产品负责人单昱珲表示,拍拍微店APP是面向卖家的一款开店工具,其突破了传统PC开店的繁琐程序,下载APP后,只需要通过QQ号码登录,就可以完成拍照上传商品、编辑商品详情、店铺模板、查询订单、数据统计、提现等诸多店铺管理功能。

 

单昱珲表示,目前中国有超过8000万家传统批零企业,其中大部分企业主看到了通过移动互联网带来的广泛商机,但由于操作能力和运营经验的欠缺,一直无从下手,拍拍微店APP便捷使用的特点可以帮助这些传统企业
“傻瓜式”轻松上手使用。

微商,你看不懂!

除了开店方便快速外,单昱珲介绍,拍拍微店APP还有一个核心功能,就是其强大的分销系统。“如果一个人想利用业余时间赚钱,但他又没有任何开店的经验,甚至连货源都没有,怎么办?拍拍微店的分销系统就能解决这个问题。”他表示,卖家用手机登陆拍拍微店APP后,可以在“分销系统”里挑选来自拍拍的优质商品,选择后,可以将这些商品一键选择放在自己的店铺里代销,销售完成后直接获取佣金返利,发货和售后都由上游供应商解决,整个过程完全用手机完成。

 

除了拍拍微店之外,目前市面上的类似微店工具其实层出不穷,但单昱珲认为,目前市面上的微店生态是一片乱象,充斥着大量假冒伪劣商品,消费者和商家资金安全得不到保障,欺诈时有发生。相比这些微店,拍拍微店更重要的是具有平台的品控和资金担保功能。通过腾讯和京东双平台的背书,以及多年的运营管理,拍拍有完善的规则体系建设和诚信评价机制,在品质抽检、处理售后投诉纠纷、商家管理和消费者维权等方面也具备完善的资源和能力,是微店中“最正规”和“最具信誉保障”的平台。

2014年的互联网上,众多的互联网行业人士对待微商的认识,也都出现了传统行业老板才会出现的四种情况,这也是那些看不懂微商的人吐槽跟贬低的原因:

巨额流量补贴帮助商家拓展商机

 

同时,拍拍微店不仅让商家可以轻松开店,更重要的是要鼓励和扶持优质商家在拍拍微店中的成长和发展。拍拍微店此前已公布了2015年的流量补贴和扶持政策,除了平台使用费、佣金扣点、支付及提现服务费等各项费用全免之外,2015年拍拍准备了巨额的中心化流量和无线集合广告外推的曝光资源,拍拍微店优质商家均有获得免费使用的机会。据介绍,拍拍微店会投入过亿的广告补贴支持优质商家。

1、看不见!

拍拍微店运营负责人郭彬表示,拍拍微店将秉承优质资源免费赠送、长期激励优质商家、扶持品牌与商家共同成长的原则,将更多的资源带给愿与拍拍携手共同进步的商家朋友,帮助他们成为“拍品牌”,这也是拍拍微店通过中心化流量为拍拍微店商家带来去中心化发展的重要一步,“拍拍微店的目标是帮助卖家经营自己的粉丝经济,最终实现不依靠任何一个平台依然可以良好发展,我们相信这是社交电商的魅力”。

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拍拍招募万名“微商合伙人”:“剁手党”组团+捡便宜+赚佣金

2、看不起!

除了大规模利用线下活动和优惠政策吸引更多优质卖家入驻外,拍拍微店还启动了对优质买家的“争夺战”。拍拍日前宣布,将投入1亿元招募1万民“微商合伙人”。拍拍希望挖掘移动社交的魅力,集合“微商合伙人”的力量,一起与品牌商家讨价还价,从而最终实现以最低价格购买最新产品的目的。值得一提的是,每位“微商合伙人”还能获得销售分成带来的佣金。

 

所谓“微商合伙人”是指那些隐藏在朋友中间,有群体号召力、善于发现便宜好货的一群人,他们又有一个网名叫“网购剁手党”。据介绍,“微商合伙人”可以通过拍便宜开团,利用微信、手Q等社交工具的转发方式,帮朋友购买到价低物美的好商品,真正占到便宜的同时,还能够获得“销售佣金”。拍拍微店承诺,首批“微商合伙人”将可以享受每年1000元免费商品,在购物时至少节省4000元,每人每年还能赚取5000元的无门槛现金券。

3、看不懂!

郭彬表示,此次招募的“微商合伙人”将成为拍拍微店“微渠道”建设的初始合作伙伴,也是拍拍微店实践社交电商的又一创新举措。借此次招募,拍拍微店将聚拢一批购物达人及其粉丝群,按照“每个用户背后都有250个潜在客户”的商业法则,拍拍微店将充分调动社交电商的长尾效应,抢占社交电商的第一把交椅。

 

知名电商人士龚文祥表示,社交电商成功的核心是人。以拍拍微店为例,具有“分销系统”拍拍微店APP的上线,还有1万名拍拍微店“微商合伙人”的招募,一方面是利用巨额流量和免费政策鼓励卖家进驻拍拍微店开店,另一方面则是以低价和佣金在吸引优质买家抱团与拍拍微店“签约”,“这些方式都是以人为本,依托朋友之间的信任关系,进而实现交易,这才是健康的社交电商未来,拍拍微店的尝试值得鼓励。”

4、跟不上!

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因为,微商发展的速度太猛了!

 

淘宝用了10年的时间,才发展了不到1000万个卖家,微商仅仅用了一年,就有了超过1000万的卖家,且不说在朋友圈卖货的人,仅仅是在口袋微店数量就已经超过了1200万,商品SKU总数超过了11亿元,同时微信用户早已经超过5亿人,开通微信支付的已有8000万。

面对发展如此迅猛的微商市场,在2015年将有什么变化呢?在这里给大家做一个趋势分析:

 

一、化妆品微商渠道面临更多品类产品的挑战

2014年,化妆品行业在微商领域的疯狂,超出了所有人的想想,一年
至少产生了几千个面膜品牌,厉害的新品牌日销售额过亿,例如韩束30天销售40亿,思埠更是半年销售过百亿等等,无数90后女孩子做代理月销售过百万甚至过千万。

为什么如此疯狂呢?

不要听信别人说微商是传销,这种白痴的观点,其实最根本的原因是:微商太多了,产品大部分都是被渠道自己给消费了!

因为众所周知,化妆品和面膜都非常的暴利,越暴利就越好卖,因为代理空间比较大,于是就出现了五级以上的代理,其实多级别代理摊薄了煎饼,人海战术做微商。

举一个通俗的例子:总代1折拿货,然后2折批发给一级代理,一级代理然后4折批发给二级代理,二级代理6折批发给三级代理,三级代理8折批发给四级代理,四级代理9折批发给五级代理,五级代理销售不完,然后自己就用掉了!

化妆品跟面膜抢得先机!

因为微商一下子出现了上千万个,但是进入微商市场的产品品类却太少,于是造成了化妆品和面膜在微商市场的繁荣,可以说,化妆品和面膜的暴利与大众属性让他们占了一个微商市场先机。

 

高利润与大众化才是王道!

 

1、暴利的产品:越暴利,越好卖,因为有足够的利润,才会有更多人参与进来,人越多就越容易盘子做大。

 

2、大众消费品:通过层层渠道的分销到最终端代理,进货量已经接近普通客户的消费量,直接都被消费了。

 

做微商除了化妆品之外,还有哪些产品具备这两个特点,适合作为货源:

 

1、食品饮料

 

2、教育产品

 

3、珠宝饰品

 

4、母婴产品

 

5、健康产品

 

2015年,化妆品类的微商江湖,必然会经历一次洗牌,主要来自两方面:

 

1、产品质量洗牌:微商基于朋友圈的信任,产品质量有问题的基本上都会在竞争中被淘汰。

 

2、已经做起来的化妆品微商渠道,必然会被前面我们提到的那些品类的产品入侵,从而改变全民卖面膜的局面

 

二、腾讯官方将推出系列商业化的产品和服务

2014年是微商野蛮生长的一年,腾讯提供平台,让大家爽了一年,在过去一年,腾讯也为进一步商业化打下了基础,通过以下几个事件就可以看出:

 

1、腾讯3.5亿美元果断投资口袋通

 

口袋通是一个移动购物入口,同时口袋通旗下的微店更是火箭速度的发展,不到一年就1200万个店铺,可见移动电商的发展速度;

 

2、腾讯给京东商城顶级微信入口

 

腾讯投资京东后不久,微信就给了京东商城顶级流量入口,京东的成功上市也给了腾讯不错的回报,这个入口只是一个不错的测试;

 

3、腾讯用了一年时间普及微信支付

 

通过滴滴打车烧钱促使大家使用微信支付,后来用微信红包这个牛逼的创意让微信支付迅速火爆,为进一步商业化打下了很好的基础。

 

在2015年,将是腾讯官方对微信进行商业化发展的一年!

 

1月6号,拍拍网宣布,将投入价值一个亿的资源公开招募1万名微商合伙人,并承诺招募到的合伙人一年内将享有价值1000元的免费商品、超过4000元的商品折扣。同时,这些合伙人通过分享拍拍微店精选的优质低价产品,每人将有机会获得超过5000元以上的商品返利。这也意味着,以拍拍微店为代表的“微店正规军”开始规范微商,正式布局以人为核心的移动社交电商生态。

 

同一天有出消息,微信“摇一摇”会在即将更新的6.1版本中推出新功能:直接可以摇出企业红包和附近商家优惠券。另外还可以直接搜索附近餐馆。微信团队已证实此事,不过未来具体的玩法等新版本出来就可以看到。

 

接下来,我们将会看到腾讯在微信商业化方面更多的策略出现。

 

三、微商分销模式与更多传统商业结合

 

淘宝的商业模式并不是合理的商业模式,因为他目前和百度一样,都是在卖流量赚钱,这种模式简单粗暴,但是非常不健康。为什么呢?

 

当年淘宝的口号是:让天下没有难做的生意!但是今天实现的却是,让天下没有难买的东西!

 

现实是,用户很爽,淘宝很爽,但是,商家很痛苦。不管是线下商家,还是在淘宝上开店的商家,都很痛苦。

 

尽管双十一但是销售量很疯狂,行业认识都知道,最少一般是刷的销量,为什么刷销量,不刷销量就没排名,没排名就没流量,如果在淘宝上直接购买直通车的流量来卖产品,必陪!因为淘宝的直通车的价格比百度的竞价广告还黑。

 

让商家痛苦的商业模式绝对是不健康的商业模式!

 

所以在过去几年,不少学者都认为淘宝对中国商业的破坏性要比其贡献要大!

 

健康的模式是,你爽我爽大家爽:

 

1、用户爽

 

2、商家爽

 

3、平台爽

 

中国1000万淘宝店家的痛苦如何解决?中国4000万线下商家的痛苦如何解决?

 

哪里有痛苦,哪里就有市场!

 

微信是一个很好的工具,微商是一个很好的渠道,因为:

 

1、在传统PC时代,玩的是眼球经济,有流量你就有钱赚!

 

2、在移动社交时代,玩的是信任经济,有信任和渠道你就牛X。

 

微商的这种渠道代理模式中,其实并不新鲜,其实就是简单粗暴的把传统的商业模式搬到了互联网上,传统商家很好理解这个模式,上手起来也会非常简单,所有痛苦的传统企业可以迅速通过微商分销进行转型。

 

同时,微商是基于朋友圈的信任关系进行分销的,这样最终的结果是只有优秀的产品才能获得持久的发展,这会有利于企业提供更加优质的产品,商家提供更加优质的服务,从而形成一个良性循环。

 

革命性的商业模式从来都是破坏的传统模式,是破坏都会有伤害,电子商务干么非要直接去粗暴的破坏传统经济,为什么不创新一种更好的模式呢?

 

不灭掉传统商业,而是与传统商业模式合理的结合,这样产生的才是健康的商业生态系统。

 

微商,扮演者的就是这种角色!

 

四、微商崛起过程中的创业机会

 

1、微商培训市场崛起

 

市场的崛起,永远都是教育先行,从2015年开始,各种微商培训会如雨后春笋一般,建议微商高手们,没事都总结总结自己的方法和经验,多分享出来你也可以帮助别人成长,还可以轻松赚钱。我也打算推出一个微商在线学习平台,欢迎有兴趣的朋友来合作。

 

2、微商渠道价值放大

 

生意重新回到了渠道为王的时代,那么微商渠道的价值就越来越高,如果你的产品不行了,没关系,只要你的分销渠道还在,你将不缺优秀的好产品。

 

3、O2O市场开始爆发

 

O2O不能光玩概念,关键是需要接地气,如何接地气呢?微商来帮忙,微信公众号和服务号都有开放接口,可以开发更多好玩的功能来把O2O落地。

 

4、后端营销开始重要

 

过去的电商,都是简单粗暴,砸钱买流量卖产品,没流量了就完蛋,随着客流成本越来越高,今后后端营销会越来越重要,慢慢的,大家就会理解“追销”这个概念,也会重视“客户终生价值”这个概念。

以此为基础,不管是线上生意还是线下生意,都需要一个重要的工具,那就是客户关系管理软件,所以基于微信的客户关系管理软件的市场空间非常的巨大。

 

5、自明星品牌开始流行

 

对于品牌的传播,自媒体是目前成本最低的渠道,但是自媒体也仅仅是吸引眼球,无法做到信任,而微商时代信任是核心。因为品牌符号是冷冰冰的,而品牌所有者确实活生生的,你的品牌想要获得更多的美誉度,你就需要把自己打造成为一个自明星,毕竟粉丝经济时代来了。

 

做微商跟做淘宝相比,缺的是什么?两样东西,信任体系,市场监管,这都是时间上的问题。龙卷风来了,猪都会飞!微商总有爆发的时候,到时候那些对微商充满不屑的人,真不知道会是怎样的一个表情。

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