澳门新葡新京网上导航开启网络金融分享新模式,江苏银行推出“直销银行合伙人”功能

派客:试水积分营销,用分享码实现爆炸式增长

• 2013年11月14日15:39

通过积分激励进行营销推广的案例不在少数,大家熟知的银行信用卡刷卡积分奖励就是典型的例子,但通过分享码辅以积分激励使产品以链式形态快速传播并呈现爆炸式增长还属个案,由雷势万廷出品的派客APP近日开始试水积分营销,成果不菲。

 

派客是一款基于苹果操作系统,以SAAS+iPAD的形式进行产品展示的移动应用APP,支持各种高精度的数码图片,Office文档(Word,Exel,PPT),PDF以及高清视频文件的上传,存储,与演示,并能对各种文档进行科学的自定义分类管理,其360度全景展示功能惊艳,震撼。此外,派客的团队协同功能对传统的销售团队管理方式也进行了颠覆性的变革。这款移动应用产品的独特功能特性和优秀使用体验使其在从事销售职业的群体中具有极高的知名度。

 

派客分享码和积分激励营销策略大致的运营方式是这样的:如果一个派客的用户甲注册并购买派客后,他会自动获得一串数字分享码,这个分享码具有唯一性,用户甲将自己的分享码开放并在自己的人际网络中进行推广扩散,这样会使更多他身边的人看到,了解和购买派客。用户甲身边的人通过他的派客分享码,每买一个派客产品,用户甲就获得相应的积分,这些积分可以在派客的积分商城兑换实物商品和虚拟商品,需要说明的是,一般市面上的积分价值是400:1的比例,就是说用户消耗400元的花费所获得的积分只能兑换价值1元钱的礼品,目前大多数银行都是这样的比例。但派客的积分价值十倍于银行积分,这对派客分享码传播链中的用户来说,具有很大的比较优势和诱惑力。

 

雷势万廷派客产品的推广负责人说。在派客这个产品的营销推广中使用分享码加积分激励的方式,源于他在一次偶然的机会中,与一位安利产品的直销员进行聊天时获得的灵感。在聊天中,他发现类似安利这样的直销产品,本质上是借助人际关系进行销售的,具有很强的网状链式传播特点,推动这个链式网络扩展的核心动力是直销行业里惯用的利益激励,这个利益激励是一个典型的传播内驱力。回过头来看派客这款产品,它主打产品演示功能,十分契合直销人员使用,如果能设计一个直销人员熟悉的类似于安利模式的激励机制,派客的推广扩散就会破冰。

 

含苞的花儿,给一点阳光就会盛开;炙热的岩浆,撕开一条口子,就会喷涌;优秀的产品,点一点星星之火,就能燎原。派客试水分享码积分营销27天,月度环比,下载用户量增长了56%,付费转化率由12%增长到了38%。

 

金融界网站讯点点手指分享就有奖励?日前,江苏银行直销银行又添社交化新功能——“直销银行合伙人”,邀请用户成为“合伙人”,通过分享、推荐获得相应奖励,激发用户自主传播、分享、营销产品的积极性,开启网络金融分享新模式。

澳门新葡新京网上导航 ,同志们,做市场推广的同志们,2016年已经过半啦,二季度 KPI
完成的怎样啦?

相关人士操作发现,在登录江苏银行直销银行APP后,一键即可成为“直销银行合伙人”。在“合伙人”页面,用户通过微信、微博、短信等多种渠道,可一键分享优质金融产品,一键邀请新人好友,一键推荐好友购买直销银行产品。

是不是已经做了几波限时红包、返利拉新营销,可新用户的增长依然有限?

“江苏银行直销银行的这一创新与分享金融的理念不谋而合”,业内人士告诉记者,“将社交场景与直销银行相结合,不仅可以提高直销银行产品获客能力和客户活跃度,还能加大直销银行业务产品宣传推广力度,实现直销银行客户数量、客户资产双丰收。”

一方面看着老板越来越沉重的表情,另一方面还要直面财务拨钱时的黑脸,很多同志大概已经像我一样陷入了对于自己推广计划的深深怀疑和自暴自弃的无尽黑洞。

江苏银行相关负责人告诉记者,为提高用户参与积极性,“直销银行合伙人”将苏银豆作为主要奖励手段,在合伙人页面签到、分享、推荐都会获得相应苏银豆的奖励。同时,“直销银行合伙人”还设立等级机制,激励合伙人发掘营销新客户。合伙人邀请新人越多,推荐好友购买直销银行产品越多,合伙人的等级就越高,权益也越多。所获得的苏银豆奖励均可在苏银豆商城中兑换各类实物或虚拟商品,还支持在部分地区线下生活场景抵扣支付。

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据了解,江苏银行直销银行一直秉承“快乐很简单”的服务理念,依托业内领先的金融科技,通过“金融+社交”场景应用,打造了客户自主传播、社交化传播的新模式,探索了普惠金融的新路子。

那推广计划,尤其是返利红包推广,真的是只烧钱无产出的投入吗?

让我们从返利营销推广的原理开始推敲。

返利拉新和红包营销之所以备受喜欢,是因为用户自身通过分享可以得到实打实的补贴,在这样的「返利营销」的强刺激下,理论上,用户的裂变式分享行为将被激发:用户一传二、二传十,十传百,从而实现产品用户数的「指数爆炸」增长。不论是吸引新用户进行注册,还是提高老用戶的活跃度,这两个目标都很吸引
App 进行红包类返利营销。

简单来说,我们根据对于用户的分享、注册激励程度不同,把此类返利推广有三种情形:「我分享我得利」,「我分享你得利」,以及「我分享你我都得利」。而且这三大类还有很多复杂巧妙的玩法,不同
App 在使用时还会根据自己 App
的产品特性、目标用户群体特性等属性进行调整和创新。

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 玩法一:「我分享我得利」

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「我分享我得利」的模式,虽然给了老用户足够的分享激励,但对于看到分享消息的新用户来说,并没有返利激励。更重要的是,从用户体验的角度来看,老用户潜在意识中也对这种分享返利有谨慎心理。

设想一下我将分享链接发给了社交圈中的其他朋友,分享那一刻可能我就已经收到了优惠券或红包,但朋友满怀期待的点开却发现是一条没有营养的信息,甚至有可能朋友开始抱怨我的「自私」,「有福自己享」。因此这种方式对于刺激分享和吸引新用户方面的效果都比较受限,也很难吸引到高质量用户,因此目前市面上的此种返利方式的热度也在逐渐散去。

                                               
玩法二:「我分享你得利」

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「我分享你返利」的玩法成功地让分享者的形象从「自私」变为「无私」,同时这种玩法也让活动的重心从奖励老用户变为了利用用户自分享来激励新用户注册

但值得注意的是,由于老用户没有得到相应的奖励,他们的分享激励不足,依赖老用户主动性质的自分享很难达到
App 期待的返利分享拉新效果。

                                               
玩法三:「我分享大家都得利」

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这一种玩法已经成了 App
和用户最喜欢的方式,也是目前市面上最流行的方式。用户会感受到享受折扣和分享的乐趣,而
App
对于由返利带来的活跃用户和新用户喜闻乐见。细细推敲,这种玩法因给用户的激励程度不同,也可以区分出多种玩法。

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目前市面上很多 App
的推广活动只限于彼此互相领红包的「共乐」阶段,比如我们最常见到的打车类软件和外卖类软件的红包。以「饿了么」红包为例,用户在完成外卖下单之后,会收到分享可享抵扣的提示,而当用户分享给自己的好友或分享在朋友圈时,自己点开就会收到随机的红包份额,而朋友也会收到自己的红包(每微信账号或每手机号一个红包)。在这种模式下,当我把红包分享出去之后,不论我的朋友们领还是不领,也不论我有多少朋友领了这个红包,都不影响我的收益。

但如果仅仅是这样,给用户的激励还不够强。在这种模式下,老用户只需要分享一次,甚至只分享给一个人,就可以让自己领取红包获取收益,再无传播的激励;新用户自己是随机性的遇到分享链接一次性领取,也没有再次分享的冲动。

如果需要更好的推广效果,需要给新老用户更强的、更有梯级性的激励。目前已有部分
App 尝试这种模式,并产生了不错的效果。

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比如 Uber,会为你生成了一个专属的邀请码,在你每次邀请新朋友使用 Uber
时,你们两个人都会获得 30
元的乘车优惠券。邀请越多朋友,你就会获得越多的优惠券。不同于分享后获得「一锤子买卖」的红包,这种梯级式的回报方式因为通过用户分享带来的每一个新的用户都会给用户带来新的收益,新老用户都有赚,会让用户更有动力去把
Uber
分享给自己不同的朋友,以获得更多的抵扣券,传播效率和拉新效率都大大提高。

这样的玩法虽然在提高传播效率、促进用户增长方面有不错的效果,但也面临着不小的困难。

对于 App 开发者而言,如何把「分享者 –
分享受众转化成的新用户」这一组关系匹配上,是一个大的难题。目前采用以上玩法的
App
开发者主要以两种形式统计参与用户和分发优惠券,一种是个人账号信息匹配,另一种则是像
Uber 一样,通过优惠码来匹配。
但这两种方式都有不小的问题:

1. 系统开发成本高

无论是账号匹配系统,还是优惠码匹配系统,App
开发者都需要做专门的开发和接口来维护和匹配这庞大的数据系统。尤其是对于中小型的
App
开发者而言,这样的开发量就很「鸡肋」,投入大量人力、时间、服务器资源去开发和维护这么一套庞大的系统,似乎并不划算。

2. 匹配流程长,传播效果大打折扣

以账户为主的匹配系统,需要新用户在回流时就注册登录;而优惠码为匹配元素的匹配方式,则需要用户记住优惠码并去相应的页面数据。这两种方式实际上都为新用户的转化过程增添了流程和障碍。而我们都知道,在用户体验上每多一个步骤,就一定会产生流失用户。那么,当纷繁的领取流程让用户的转化流程变得异常长的时候,返利营销的实际效果,也就需要再打一个问号了。

所以,理论上能引发「爆炸式增长」的梯级返利营销活动,就没有更好的实现办法了吗?

当然不是!

通过 Deferred  Deeplink 技术,可以有效实现从 H5 页面到 App
端的匹配。
也就是说,通过这个技术,我们就可以知道哪个页面是谁分享出来的,谁又是通过这个页面点击回到
App
的,而不再需要通过账号或者优惠码来做出匹配。从用户角度来讲,不再需要繁琐的注册/输入兑换码的过程,即可直接获取到优惠,转化率和留存率大大提高;而对于
App
开发者而言,也不需要再进行账号匹配系统或者优惠码匹配系统的开发和维护,省了不少的时间、精力、资源来做更重要的事儿。

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