互联网创业七字秘诀

互联网创业七字秘诀

雷军:小米只卖给懂我们的人

• 作者 王瑾 •
2013年05月13日10:21 • 速途网

  速途网微言录
近日,2013年全球移动互联网大会及2013中国互联网创业者(站在)大会先后在京举行。作为顶级的互联网行业盛会,这两次大会都吸引了众多互联网明星级大佬,而小米手机CEO雷军无疑是这两轮大会中的头号明星。

  雷军:我们不奢求我们做出产品能够取悦所有的消费者,小米手机只卖懂我们的,这是我一直追求的观点。

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(图为雷军在大会演讲)

  只要最大限度地把发烧友和粉丝聚集起来,并且快速迭代,把互联网的研发莫属引入到手机系统的研佛法,使我们保持了很快的反应速度。

澳门新葡新京网上导航,  —— 《雷军分先创业经验:最大限度地聚拢发烧友和粉丝》(DoNews
2013年5月11日)

  小米是和苹果非常不一样的公司,小米用互联网的方式做手机,我对互联网思想的理解为7个字——专注、极致、口碑、快。

  ——《雷军:小米用互联网方式做手机和苹果大不同》(中国网 2013年5月12日)

  在一年半的时间发布小米一代米UI已经有了250万用户。在4月份我们三周年的时候我们有了1500万的米UI用户。我想短短的三年时间,小米用自己的成长经历证明了互联网的力量和互联网开发模式的先进性。

  ——《小米雷军:产品只有超出预期才会有口碑》(环球网科技 2013年5月11日)

  办小米三年体会:
1、学同仁堂做产品,真材实料不偷懒;2、学海底捞做运营和服务,争取超出用户预期,形成口碑;3、做“有人排队的小餐馆”,目标简单务实,所有人都专注在产品和服务一线,最成功的老板是小餐馆的老板,因为每一个客户都是朋友。会经常有人打电话订餐,他的成就感最好。

  ——《雷军:办小米三年的三点体会》(领团网 2013年5月12)

  

雷军简介

  雷军,现任金山软件公司董事长,小米科技CEO。曾任金山公司执行董事及董事会副主席,著名天使投资人。2011年7月11日金山软件董事会提名委员会提名雷军出任董事长,这个提议获得了董事会一致通过。雷军曾任两届海淀区政协委员,2012年当选北京市人大代表,2013年2月当选全国人大代表。

雷军,1969年出生于湖北仙桃。1987年,毕业于原沔阳中学,同年,雷军考上了武汉大学计算机系。进入大学后,对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间,雷军修完了所有学分(武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学,按照学校要求,只要修完一定的学分就可以毕业),甚至完成了大学的毕业设计。

这些年,通过做公司和思考,总结做互联网企业的一些心得,概括为“七字诀”:专注、极致、口碑和快。它厉害在什么地方呢?只要按这个方法做,就会事半功倍。2007年金山上市后,我辞去CEO职位,做了几年天使投资,用我的方法论帮助创办了20多家公司。两年前,我就决定用这套方法论来创办小米。真如我想,的确事半功倍。小米第一年估计至少可销售500万部,米聊用户超过了1300万。作为一家创业公司,我们能做到这点很不容易。

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读完大学的雷军便开始闯荡计算机市场。1992年,雷军与同事合着了《深入DOS编程》一书。在接下来的两年里,雷军涉猎广泛,写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等,并和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板,甚至还干过一段时间的黑客,解密各种各样的软件。两年下来,雷军和各家电脑公司老板之间都成了熟人,成了武汉电子一条街的甚有名气的人物。

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受《硅谷之火》中创业故事影响,在大学四年级的时候,雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司。

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当时的产品是一种仿制金山汉卡,可是随后出现一家规模比他们更大的公司,把他们的产品盗版了,而且这家公司可以把同类的产品做得量更大,价格也更低。

专注:少就是多,大道至简

三色公司度日维艰,不要说公司运营,即使他们生活上也面临着等无米下锅的局面。半年以后,三色公司决定解散。清点公司资产时,雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机,李儒雄分到了一台386电脑。

我们所有人都在谈论苹果,谈论乔布斯,其实苹果和乔布斯给我们的第一个启发就是专注。

在三色公司工作期间,雷军与王全国合作编写了雷军的第一个正式作品BITLOK
加密软件并组建了黄玫瑰小组;除此还用PASCAL编写免疫90,此产品获得了湖北省大学生科技成果一等奖。

苹果到今天为止,5年只出过5款手机。对手机公司来说,出款手机非常容易。我们深圳的山寨厂一天就能出100款。但只出一款,你需要有莫名其妙的自信,你坚信这款手机就是天下最好的,如果你足够自信就干一款。乔布斯专注到刚开始只做一个颜色,做几个颜色之后他觉得不够专注。所以,当我做手机时,高度认同“大道至简”,越简单的越难做。但少就是多,专注才有力量,专注才能把东西做到极致。

1992年初,雷军加盟金山公司。先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理等职务。

极致:做到自己能力的极限

1998年8月,担任金山公司总经理;2000年底,金山公司股份制改组后,出任北京金山软件股份有限公司总裁。

极致,就是做到你能做的最好,就是做到别人达不到的高度。苹果做得最成功。暴雪创办二十多年,只出了几款游戏,款款经典。做到极致,说起来很容易,做起来很难。小米第一次做手机,上来就是双核1.5G处理器,用高通、夏普、三星、LG的元器件,还要找英华达、富士康代工,只有这样,才能做到别人达不到的高度。

雷军从22岁进入金山,一直工作到38岁,在金山工作了整整16个年头,期间完成了金山的IPO上市工作。

口碑:超越用户预期

2007年12月20日,雷军辞去金山CEO职务。

我经常问大家一个问题,去过海底捞吗?海底捞真比五星级餐馆好吗?很多人说口碑就是好,口碑就因为便宜。我要告诉大家,其实不是,口碑的真谛是超越用户的期望值。因为海底捞都开在很一般的地方,当我们走进去的时候,他的服务超越了我们所有的期望值,我们觉得好。

2011年7月11日,金山软件董事会提名委员会提名雷军出任董事长一职,这一提议获得了董事会一致通过,雷军正式接掌金山软件

所以,口碑的核心是超越预期,当我明白这点的时候,我在小米创业的初期,强调我们一定要保密,一定要足够低调。我说这玩意大家一看雷军做的期望值就高。当我们第一个产品出来的时候,我们就是在几个论坛里发了几个帖,就是靠“米粉”口口相传,甚至传到全世界去了,被翻译成20几个国家版本。

雷军作为天使投资人,投资的企业不在少数,投资的项目包括卓越网、逍遥网、尚品网、乐讯社区、UC优视、多玩游戏网、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫等20多家创新型企业。

当然,很多人说我这么努力,为什么我的产品还是没有口碑啊?很简单,你的产品没有做到极致。如果你真的做到了,我相信你的口碑就上去了。

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快:天下武功,唯快不破

2011年,希望“天使投资机构化”的雷军和许达来一起发起设立了天使投资基金顺为资本。

我坚信“天下武功,唯快不破”,尤其是在今天。

2010年4月,雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰六人联合创办小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手机小米手机

我记得我刚开始琢磨互联网的时候,准备花4年时间让小米做到今天的规模。但这确实太慢了,我每天都很焦虑,我们可不可以更快一点?互联网真的把速度看得非常重要,所以,怎么在确保安全的情况下提速,是所有互联网企业最关键的问题。

如今小米公司已有产品一代小米手机、小米1S、小米2、小米2S、小米2A、红米手机、红米Note、小米盒子、小米3、小米电视、小米电视2、小米平板、小米路由器、小米移动电源、小米随身wifi、米键等诸多数码产品及配件产品。

快速试错,快速调整很重要。有时候,快是一种力量。你快了以后能掩盖很多问题,企业在快速发展的时候往往风险是最小的,当速度慢下来,所有的问题都暴露出来了。所以,我们MIUI坚持每周迭代,因为每周迭代就是对自己很大的冲动,你出新版本,要有什么功能,就推动你自己非常快地推陈出新。

截止2013年8月最新一轮融资,小米估值超过了100亿美元。
照此计算,小米科技将成为位列阿里、腾讯、百度之后的中国第四大互联网公司[16]
,在如今中国的硬件公司中,已仅次于联想集团。

这就是这些年对互联网的思考所得,我就是用“七字诀”这种方法来做小米的。

2013年,雷军当选中华人民共和国全国人民代表大会代表并表示希望自己能在5年的任期内,推动对《公司法》进行一定的改革调整,使其更与国际接轨。实际上,在参政议政方面,雷军也是老手了。他曾任两届海淀区政协委员,2012年当选北京市人大代表。参加首届世界互联网大会。2017年12月,当选北京市第十五届人民代表大会代表。

首先我们把业务做得尽可能简单,做的时候竭尽全力,努力想怎么可以把产品做得更好,然后每天都在想怎么超越用户的预期,最后我们强调动作一定要快。

2015年3月,雷军在全国两会上提交“关于继续修订《公司法》改善创业环境的建议“。

互联网是一个高度扁平化的组织,所有人同时面对消费者。比如我们做传统企业时,收到客服的用户反馈报告,即使是最严重的问题,看了也没什么感觉,它不带语气,没有情绪。所以,在今天的互联网,Facebook推动社交化媒体兴起,也使口碑传播变得更快,反过来也使你获取用户信息的速度更快。对小米来说,我们用互联网思想武装自己,就能事半功倍,就有办法做得比用户想象的要好!

2016年3月,在十二届全国人大四次会议上雷军表示:“专利是整个手机行业的游戏规则,小米会按市场游戏规则处理有关专利侵权的事情。”

雷军
1992年参与创办金山软件,1998年出任金山软件CEO.1999年创办了卓越网,2007年,金山软件上市后,雷军卸任金山CEO,成为天使投资人,投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。

2018年1月30日,在北京市第十五届人民代表大会第一次会议上,当选为北京市出席第十三届全国人民代表大会代表。

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六、雷军参加第五届世界互联网大会

2018年11月7日,在第五届世界互联网大会上,小米面向智能家居的人工智能开放平台成功入选“世界互联网领先科技成果”。小米集团创始人、董事长兼CEO雷军现场介绍,“AI+IoT”是未来的风口,也是小米核心战略之一,今天人工智能+物联网技术应用已经被广泛应用,大到电视,小到灯泡、闹钟,都可以用AI实现控制,“AI+IoT”带来了生活的便利,让人们感受到了科技带来的美好生活。

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