专访青芒果旅行网潘晋:酒店分销联盟 站长的创业平台

• 作者 佩佩 •
2013年04月01日13:53

  大家好,欢迎来到A5访谈室澳门新葡新京网址,!今天我们请到的嘉宾是青芒果旅行网运营总监潘晋。青芒果酒店分销联盟(http://union.qmango.com/
4月份注册赠送15元现金)是青芒果提供的一个网络分销预订平台。可以通过在您网站或博客上展示图片、文字链接或搜索框,只要通过您的展示预订并入住的订单,您将得到的佣金,网络挣钱So
easy!是不是真的这么容易呢?今天我们就和潘晋探讨一下!

  A5编辑:您好!欢迎来到A5访谈室,先给大家打声招呼介绍下自己吧!

  潘晋:各位A5网友好,先做个自我介绍,我叫潘晋,互联网十年老兵、无线互联网第一代从业者,青芒果旅行网运营总监,负责青芒果运营、市场、IT工作。擅长网站运营、网站推广、品牌建设、大数据分析、商业模式创新,对在线旅游和O2O模式有比较深理解,希望以后有机会能与A5各位站长进行深入交流探讨。

  A5编辑:我想很多朋友会问青芒果酒店分销联盟与青芒果旅行网是什么关系,在这里能否介绍下呢?

  潘晋:
青芒果酒店分销联盟是青芒果旅行网为了帮助广大创业者和站长进入在线旅游行业、特别是酒店在线预订行业而开发的创业平台。中国旅游市场约有2.5万亿规模、而在线旅游2012年产值超过2500亿,但由于高门槛创业者和个人站长被挡在门外,错失分享中国旅游经济快速发展机会。因此,青芒果旅行网通过技术手段降低进入门槛,从建站、网站SEO优化、订单处理、客户服务全打通,青芒果提供一站式服务,站长只需要专注于网站推广工作带来订单,便可以轻松赚钱和提升网站价值。

  A5编辑:可能很多朋友对青芒果酒店分销联盟还不是很了解,可以向大家简单的介绍下吗?

  潘晋:在线旅游作为盈利能力最强电子商务行业,目前市场渗透性并不高,未来有巨大市场发展空间。青芒果作为领先经济类酒店在线预订平台,目前合作酒店超过30000家,主要类别有青年旅舍、特色客栈、家庭旅馆、酒店式公寓,在港澳地区独家签约持牌平价酒店宾馆,相信三年内会成为行业领头羊。青芒果酒店分销联盟是针对广大站长而开发创业平台,降低技术和行业资源门槛,帮助广大站长轻松进入在线酒店预订行业,青芒果将为广大站长提供高于更有竞争力佣金,合作模式包括图文广告、自定义搜索框、自定义模块、程序下载、API接口,具体选择那种模式关键看站长个人情况。

  A5编辑:或许很多朋友会认为青芒果酒店分销是广告,您觉得她和广告的不同在哪里?

  潘晋:青芒果酒店分销联盟是创业平台不是广告。因为我们针对不同站长开发合适他们的工具。包括图片展示推广、关键词推广、URL链接、酒店搜索框、频道嵌入、酒店分销程度、开放平台等。他们的应用场景分别如下:

  没有网站:URL链接,可以借助微博、QQ群、微信等进行推广。

  有网站没技术:可以采用图片广告、文字链广告、搜索框、频道嵌入等。

  单独酒店预订网站:如果不会技术,可以采用青芒果酒店分销程序,五分钟建立属于自已酒店预订网站,如果有较强技术,可以通过我们的开放平台共享30,000家酒店资源,像目前很多手机APP都是利用这种方式实现。

  A5编辑:国内的酒店联盟有很多,与他们相比您认为青芒果酒店分销的优势在哪里?

  潘晋:确实国内酒店联盟很多,青芒果作为后起之秀想要突围必须打造独特优势,否则很难吸引广大站长与使用我们的平台,青芒果酒店分销联盟优势主要有以下五个方面:

  1、门槛低、高返佣。国内其它酒店分销联盟都采用阶梯返佣并且设置门槛,青芒果不但提供较有竞争力返佣政策,而且降低返佣门槛和提现门槛。

  2、
对站长零技术要求。只要有域名和网站空间,安装青芒果酒店分销程度,五分钟以内打造属于自已酒店预订网站。

  3、
产品受欢迎程度高。青芒果目前超过30,000家加盟酒店,大多数产品分布城市中心区和景区周围,市场需求大,特别是驴友、学生、白领对青芒果的产品十分依赖。

  4、
完善培训服务体系,青芒果有专业团队帮助广在站长解决运营、推广中碰到各种问题。

  5、今年第一轮完成近上千万美元融资,青芒果会拿出300万基金扶持广大站长做强做大。

  A5编辑:我想站长朋友们比较关心的是佣金分成问题,不知道咱们这个网站是怎样的一个分法?

  潘晋:是的,佣金分成确实是站长们最关心话题,上面我说过,青芒果为广大站长酒店分销行业最高提成佣金,主要包括预订金额
6%、8%、10%三个档次,而行业平均水平一般都低于5%。举个例子,某站长一个月销售10万元,那么获得佣金为8000元、如果超过28万元,则佣金高达28000元,而酒店客单价要永远高于其它行业,我相信对于很多站长而言要实现这个目标并不难。

  A5编辑:我想对于青芒果酒店分销联盟来说最重要的就是用户,是通过什么样的方法留住用户的?

  潘晋:
青芒果酒店分销联盟定位创业平台,我们必须与站长们一起共同成长,站长朋友们愿意与我们长期合作,主要方式有以下几个方面:

  1、 高佣金,低提现门槛。想长期留住站长,这是必不可少条件。

  2、 高服务,快影响。我们有专业运营团队为站长解决合作过程中一切问题。

  3、 300创业成长基金。我们愿意拿出部分资金帮助站长做强、做大。

  如果广大站长觉得青芒果还有很多地方可以提升的,也欢迎与我提意见和建议。

  A5编辑:目前青芒果酒店分销联盟的运营情况如何?盈利情况又怎么样呢?

  潘晋:
青芒果酒店分销联盟去年底才刚刚推出并开始大规模推广,效果比预期要好,目前合作伙伴已经超过100家,像58同城、图吧、天涯、蚂蜂窝、QQ彩贝、驴评网等都是我们合作伙伴。现阶段对于青芒果酒店分销联盟最重要是市场份额而不是盈利,因此我们会把全部利润拿出来返回给广大站长,并拿出300万创业基金帮助站长做强做大。

  A5编辑:就目前的青芒果酒店分销情况来说,您认为还有什么需要改进的?

  潘晋:任何产品都没有完美,青芒果酒店分销联盟也在不断升级迭代。我们会听取站长反馈意见不断优化和改善,使产品有更高用户体验、更高转化率、更高重复购卖率、并推出更多吸引消费者促销活动。

  A5编辑:时间过的很快,访谈在此就结束了,最后给广大站长朋友们说点什么吧!

  潘晋:
很高兴能借助admin5平台与广大站长介绍青芒果酒店分销联盟,也希望广大站长能青芒果携手拓展在线旅游行业无限商机。

  A5访谈请联系QQ:1932117152(A5佩佩)

澳门新葡新京网址 1行业人士称此轮价格战会延续半年时间,此后在线旅游的进入门槛将更高。南都制图:陈婷携程计划5亿美元预算授权,芒果网追加几亿元促销资金,淘宝本月启动大减价京东、天猫、当当等电商巨头厮杀的战火刚刚冷却,在线旅游市场又起滚滚硝烟。

行业人士称此轮价格战会延续半年时间,此后在线旅游的进入门槛将更高。南都制图:陈婷
京东、天猫、当当等电商巨头厮杀的战火刚刚冷却,在线旅游市场又起滚滚硝烟。
7月5日,携程宣布,从7月开始全面启动月月狂减,天天低价活动,为期一年,此次活动得到了5亿美金的预算授权。携程旅行网营销副总裁汤澜预言,此轮战火会在6个月之后,不超过一年时间内见分晓,到时在线旅游的进入门槛更高了。
在此之前的6月份,携程、艺龙、芒果网、酷讯网、途牛网等五大在线旅游企业已陆续推出返利促销等优惠,艺龙的参战口号更是直指携程。而据消息人士透露,淘宝网也已整装待发,准备7月中旬启动大规模的在线旅游促销;芒果网方面则对南都记者表示,将追加促销资金至几亿元,死磕到底。
这标志着价格战进入全面阶段,将对在线旅游竞争格局和市场划分带来深远影响。中国旅游研究院副研究员杨彦锋说。
携程点火价格战 此轮在线旅游价格战的始作俑者是行业老大携程。
今年6月,携程突然大改不团购、不做价格屠刀的作风,高调推出酒店团购直减10%活动,常规酒店业务也做了全场经济型酒店返现30元的促销。
这个举措刺激了艺龙的敏感神经,其宣称,携程团购没有的,我们有;携程团购有的,我们全部先打9折再减1元!立马跟进推出高星级酒店返还100元起,三星酒店返50元,经济酒店返30元的促销。
战火一经点燃,就迅速蔓延。酷讯网、途牛网等在线旅游企业也加入其中,而芒果网也推出8000万元的酒店预订贴现计划,每天800家酒店半价抢订,每天18000家酒店全部返现。
然而,对于这次5亿美元预算授权的提法,其实可以理解成主要将佣金拿来做促销而不是砸真金白银的5亿美元进去。据携程2012年Q1财报显示,截至2012年3月31日,现金及短期投资余额为8.19亿美元。由于股价持续下跌,携程还要花3亿美元回购股票,若再投入5亿美元做低价促销,就基本是盈利归零。
价格战刚打了三枪。炮弹,导弹还没上呢。携程旅行网资深副总裁汤澜预言,此轮价格战会延续6个月,不超过一年时间,到时在线旅游的进入门槛更高了。而汤澜所说的炮弹是指,携程预算授权5亿美金,从7月开始全面启动月月狂减,天天低价活动,为期一年。并且携程的促销产品将不局限于团购业务,还会扩充到酒店、机票、旅游门票、度假等全线OTA业务。
这标志着价格战进入全面阶段,将对在线旅游竞争格局和市场划分带来深远影响。杨彦锋说。
毕竟,携程与艺龙互掐团购促销是此轮战争的主线,但对这两家公司来说,团购业务都不是主营收入。所谓的’让利’其实是降低佣金,不亏不赚。一旦战火传导到OTA业务上时,才是真刀实枪的厮杀。青芒果旅行网运营总监潘晋告诉南都记者,芒果网将追加促销资金至几亿元,死磕到底。
另据消息人士透露,淘宝网也已整装待发,准备7月中旬启动规模庞大、品类齐全的在线旅游促销。
价格战背后的驱动力
但是,在线旅游网站的全面战争刚刚吹响号角,上游供应商就跳出来扑火。
经济型酒店集团锦江之星率先要求,7月1日起,与该公司总部签约的20多家OTA渠道停止在其网站上的所有锦江之星酒店预订返现。锦江之星公司副总裁、市场营销中心总经理李予恺表示,目前在线旅游业的价格战,更多是OTA渠道争夺客源的营销手段,如此大额的返现必然会破坏酒店与OTA的游戏规则。
而7天酒店方面也谨慎表示,从与携程、艺龙合作开始,7天就没有在这些OTA渠道进行预订返现。
但是,危机却从另一个地方浮起。公开财报显示,今年一季度,如家亏损1.03亿元,汉庭的账面亏损也达940万,经济型酒店业绩增长乏力在行业内已是公开的秘密。从去年年底,今年年初开始,如家、汉庭、锦江之星才给OTA渠道商30元/间夜的预订返现。从这个角度看,此轮价格战也是上游供应商急于’去库存’引导的结果。潘晋告诉南都记者,各大经济型酒店企业最近举办了一次内部会议,最终抉择的方案很快会浮出水面。
事实上,价格大战给近年来OTA的业绩表现带来了不同程度的影响,造成毛利率普遍下降趋势,如2011年携程毛利率为75%,同比下降3%;同期艺龙毛利率为73%,与去年同期持平,但平均每间夜佣金比去年同期减少了19%.
不愿透露姓名的知情人士告诉南都记者,携程、艺龙同时煽风点火价格战的真实动因在于,这两家公司的掌舵人都面临巨大业绩的压力,或于今年同时卸任。

7月5日,携程宣布,从7月开始全面启动“月月狂减,天天低价”活动,为期一年,此次活动得到了5亿美金的预算授权。携程旅行网营销副总裁汤澜预言,此轮战火会在“6个月之后,不超过一年时间内见分晓,到时在线旅游的进入门槛更高了”。

在此之前的6月份,携程、艺龙、芒果网、酷讯网、途牛网等五大在线旅游企业已陆续推出“返利促销”等优惠,艺龙的参战口号更是直指携程。而据消息人士透露,淘宝网也已“整装待发”,准备7月中旬启动大规模的在线旅游促销;芒果网方面则对南都记者表示,将追加促销资金至几亿元,死磕到底。

“这标志着价格战进入全面阶段,将对在线旅游竞争格局和市场划分带来深远影响。”中国旅游研究院副研究员杨彦锋说。

此轮在线旅游价格战的“始作俑者”是行业老大携程。

今年6月,携程突然大改“不团购、不做价格屠刀”的作风,高调推出“酒店团购直减10%”活动,常规酒店业务也做了“全场经济型酒店返现30元”的促销。

这个举措刺激了艺龙的敏感神经,其宣称,“携程团购没有的,我们有;携程团购有的,我们全部先打9折再减1元!”立马跟进推出“高星级酒店返还100元起,三星酒店返50元,经济酒店返30元”的促销。

战火一经点燃,就迅速蔓延。酷讯网、途牛网等在线旅游企业也加入其中,而芒果网也推出“8000万元的酒店预订贴现”计划,每天800家酒店半价抢订,每天18000家酒店全部返现。

然而,对于这次“5亿美元预算授权”的提法,其实可以理解成主要将佣金拿来做促销而不是砸真金白银的5亿美元进去。据携程2012年Q1财报显示,截至2012年3月31日,现金及短期投资余额为8.19亿美元。由于股价持续下跌,携程还要花3亿美元回购股票,若再投入5亿美元做低价促销,就基本是盈利归零。

“价格战刚打了三枪。炮弹,导弹还没上呢。”携程旅行网资深副总裁汤澜预言,此轮价格战会延续“6个月,不超过一年时间”,到时在线旅游的进入门槛更高了。而汤澜所说的“炮弹”是指,携程预算授权5亿美金,从7月开始全面启动“月月狂减,天天低价”活动,为期一年。并且携程的促销产品将不局限于团购业务,还会扩充到酒店、机票、旅游门票、度假等全线OTA业务。

“这标志着价格战进入全面阶段,将对在线旅游竞争格局和市场划分带来深远影响。”杨彦锋说。

毕竟,“携程与艺龙互掐团购促销是此轮战争的主线,但对这两家公司来说,团购业务都不是主营收入。所谓的‘让利’其实是降低佣金,不亏不赚。一旦战火传导到OTA业务上时,才是真刀实枪的厮杀。”青芒果旅行网运营总监潘晋告诉南都记者,芒果网将追加促销资金至几亿元,死磕到底。

另据消息人士透露,淘宝网也已“整装待发”,准备7月中旬启动规模庞大、品类齐全的在线旅游促销。

但是,在线旅游网站的全面战争刚刚吹响号角,上游供应商就跳出来“扑火”。

经济型酒店集团锦江之星率先要求,7月1日起,与该公司总部签约的20多家OTA渠道停止在其网站上的所有锦江之星酒店预订返现。锦江之星公司副总裁、市场营销中心总经理李予恺表示,目前在线旅游业的价格战,更多是OTA渠道争夺客源的营销手段,如此大额的返现必然会破坏酒店与OTA的“游戏规则”。

而7天酒店方面也谨慎表示,从与携程、艺龙合作开始,7天就没有在这些O T
A渠道进行预订返现。

但是,危机却从另一个地方浮起。公开财报显示,今年一季度,如家亏损1
.03亿元,汉庭的账面亏损也达940万,经济型酒店业绩增长乏力在行业内已是公开的秘密。“从去年年底,今年年初开始,如家、汉庭、锦江之星才给OTA渠道商30元/间夜的预订返现。从这个角度看,此轮价格战也是上游供应商急于‘去库存’引导的结果。”潘晋告诉南都记者,各大经济型酒店企业最近举办了一次内部会议,最终抉择的方案很快会浮出水面。

事实上,价格大战给近年来OTA的业绩表现带来了不同程度的影响,造成毛利率普遍下降趋势,如2011年携程毛利率为75%,同比下降3%;同期艺龙毛利率为73%,与去年同期持平,但平均每间夜佣金比去年同期减少了19%。

不愿透露姓名的知情人士告诉南都记者,携程、艺龙同时煽风点火“价格战”的真实动因在于,“这两家公司的掌舵人都面临巨大业绩的压力,或于今年同时卸任。”

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