探路者携手地铁通成开展创意营销

• 2012年12月12日15:25

文︱广告主杂志 邢庆亮

近日,探路者签约摇滚音乐歌手汪峰为品牌代言人,以“勇敢的心”为口号展开了规模宏大的品牌营销攻势。除了传统的电视、户外、公交广告投放外,地铁媒体也成为了探路者进行品牌营销的首选,使之与传统媒体相配合,取得良好营销效果。

客流量大,受众契合度高

北京地铁线路已达15条,地铁网络已成为首都交通的主干线,以方便快捷、准点到达、安全舒适的特性成为居民出行的首选交通工具。目前,北京地铁日客流量已由2003年的150万人次增至2012年的839万人次。根据北京地铁运营公司的数据显示,北京地铁对北京市城八区居民的覆盖率已超过70%。预估这一数据将随着新线的成熟运营及地铁网络化力量的不断增强再创新高。

北京探路者户外用品股份有限公司品牌副总裁郭俊文在接受《广告主》杂志采访时表示,此次选择与地铁通成合作利用地铁媒体进行品牌营销也是经过深思熟虑和仔细的市场调研。首先,地铁客流量非常大,坐地铁的时候很少能看到其他的东西,曝光效果比较明显;其此,地铁乘客一般都是上班一族,年轻,时尚,收入、受教育程度都较高,这与探路者的受众定位契合度非常高,具有匹配度。针对他们进行营销宣传可以达到事半功倍的效果。此外,探路者和地铁通成一直都有良好的合作和沟通,利用地铁媒体进行营销宣传有利于发挥创意的广告形式。

创新广告形式,吸引受众注意力

著名诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时指出:“随着信息的发展,有价值的不再是信息,而是注意力。硬通货不再是美元,而是关注。”在当前受众注意力经济时代,如何抓住受众注意力,把信息传播给受众成为广告主不得不思考的问题。

为了抓住受众的注意力,探路者此次与地铁通成可谓下了一番苦心。在广告投放和展示形式上都进行了一系列别出心裁的创新:首先,广告投放上选择了客流较大的国贸站十号线与一号线的换乘通道,并将通道进行了全方位的包装,不光是地铁通道贴满了汪峰代言探路者的壁画,连通道顶部也进行了全面的户外形式包装,使之与壁画融成一体,营造了一个户外运动的氛围,形成强烈的视觉冲击,让受众视野焕然一新,在国贸CBD这样的地方也能感受到户外运动的活力。其次,还巧妙地将探路者的产品——帐篷、背包、水壶等融入到灯箱之中进行展示。此外还安装了相关音响设备,将这次与汪峰合作主打的“勇敢的心”的背景音乐进行播放,让受众在聆听音乐中感受到探路者的品牌内涵。郭俊文透露,此次合作,还有一些其他的创意由于审批等原因未能实现,期待在以后的合作中能够将此展示给消费者,让消费者更好地感受探路者的品牌内涵。最后她建议有意进行地铁媒体投放的广告主,如果能够开展一些创意的广告形式,将能够最大限度地抓住消费者的注意力,让消费者从内心记住你的品牌,达到事半功倍的效果。

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北京2016年12月13日电 /美通社/ —
在双11到来之前,强大的广告攻势几乎是各家电商的标准动作,地铁作为都市白领首选的通行方式,在线下营销愈来愈受重视的今天地铁广告也自然受到各大电商的重视。首都北京历来是电商的必争之地,而北京地铁通城坐拥首都优质地铁媒体,自然成为各大电商广告投放优先选择。11月期间,天猫、京东、蘑菇街、洋码头、小红书等纷纷选择通过北京地铁通成广告公司在北京地铁进行大批广告投放,为各自促销活动预热。
天猫:
10月中旬,“11.11天猫全球狂欢节”的广告已经出现在北京地铁。今年的天猫双11广告画面与以往有很大不同。广告画面以品牌方为中心,品牌方可以在“猫头”的框架中融入自家品牌所代表的生活态度,以及价值主张。比如莱卡相机,将“猫头”底部作为机身,镜头伸出,将莱卡相机与“猫头”结合在一起。创意的广告画面设计,匹配北京地铁通成灯箱媒体,以及红色的墙贴,烘托节日气氛的同时,吸引了若干乘客为之驻足。天猫本次在北京地铁投放超过40个广告画面,覆盖北京地铁9条线路,投放站点超过170个,累计传播量达数千万人次,为11.11天猫全球狂欢节的预热起到了关键性的作用。
地铁广告引领电商嘉年华 京东:
众所周知,京东今年的11.11期间打起“温情牌”,誓要打造一次最走心的双十一。本次京东在北京地铁进行大型媒体投放,在地铁中向大家讲述“红的故事”。在今年的这一波广告攻势中,京东的一系列“JD
Red
Story”广告,以其独特的构图方式和浓浓的人情味,配合地铁媒体显得格外特别。
地铁广告引领电商嘉年华
而京东的另一则广告“认真购物,买点好的”倡导消费者拒绝冲动、理性购物。经过多年双11的洗礼,特别是最近几年电商网购的高度普及,人们从单纯注重商品的价格便宜,已经发展到了更加注重商品质量,对于服务的要求也越来越高,这也成为了电商企业未来争夺的关键点。京东通过北京地铁媒体,打造别具视觉冲击力的媒体画面,双十一前成功吸睛。
地铁广告引领电商嘉年华 蘑菇街:
双十一前夕,蘑菇街选择在北京地铁西单站、东单站、建国门站、国贸站等主要换乘站进行大型媒体投放,广告以“买手精选,真实降价”为主题,狂撒2亿红包。广告画面突出蘑菇街特色“只为挑一件好看的给你”,成功的抓住消费者心理特点。蘑菇街别具特色的广告画面与通成媒体的结合,使得蘑菇街本次活动成功预热。
地铁广告引领电商嘉年华 小红书:
小红书作为跨境电商领域里的一匹“黑马”,今年的“黑五”,小红书以“会给你全世界的好东西!”为主题,刷红黑五。“黑五”前夕,小红书在北京地铁朝阳门站和东单站进行创意广告投放,通过地铁派发红包的形式,将红包内装入印有二维码的趣味问题卡片,通过扫码的形式回答问题领取红包,整个营销活动取得了令人惊喜的效果,一面墙的小红包在不到一小时内被路过乘客一扫而光,精心准备的每一个问题也令参与者乐在其中。小红书通过线下活动和线上购买相结合,借助“黑色星期五”的噱头,打造自己的“红色星期五”,并通过地铁媒体的大客流量,大大的提升小红书活动的推广力度。
地铁广告引领电商嘉年华 洋码头:
洋码头黑色星期五11.18全球狂购,摸黑开抢。今年的黑色星期五,洋码头的地铁广告画面以黑和红为背景色,在地铁里格外显眼。洋码头选择在北京地铁国贸站、西单站、复兴门站、朝阳门站等年轻人的聚集地投放,直击海淘目标受众,覆盖客流量上千万,对洋码头黑色星期五的传播起到关键作用。
地铁广告引领电商嘉年华 消息来源:北京地下铁道通成广告有限公司

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/美通社/ —
北京地铁通成不断地满足受众求新求变的视觉需求,创造出一个又一个的经典案例,用创新为地铁平添无限的魅力,引领广告行业的创新潮流。
“饿了么”- 海底捞红包大派送
北京地铁国贸站一直以大客流量闻名,往来乘客以白领为主。“饿了么”选择在北京地铁国贸站进行创意广告投放,并与海底捞外送合作,在国贸站下起“红包雨”。“饿了么”在10号线换乘通道内设置海底捞外送展示台,当有人按开闸机按钮时,屏幕中迅速有红包下落,乘客打开微信扫中任意红包,即可得到海底捞外送代金券。本次创意成功吸引地铁内的乘客注意,并且在线上广泛传播。
北京地铁国贸站 《神偷奶爸3》- 小黄人重出江湖
在日均客流量40万人次的北京地铁朝阳门站,站厅的小黄人被框进镜头,迅速火遍线上。在《神偷奶爸3》上映前夕,小黄人的身影出现在大江南北。北京地铁通成突破传统的灯箱墙贴形式,通过立体展示,吸引乘客眼球,让地铁乘客停下匆忙的脚步与之合影。更有乘客笑称“地铁里挖出了小黄人”,本次创意广告为《神偷奶爸3》的票房起到了重要作用,让影迷对于电影的上映有了更强烈的期待。
北京地铁朝阳门站
创新寓意着无限的可能,户外媒体所蕴含的潜力也是不可估量的,就像潘多拉魔盒般,它正等着我们去打开。未来,北京地铁通成将继续在创新媒体上有更高的突破。消息来源:北京地下铁道通成广告有限公司

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