成长比成功重要,点醒你的创业之路

成长比成功重要,点醒你的创业之路

• 作者 天石科技 •
2012年11月09日17:04

    
做为一个年轻人,我想都有这样的经历吧,刚毕业那时候工资只拿到800块,后来慢慢的换了工作,每换一次工作工资都比先前要高一点点,直到现在有一个还算差不多的工资水平吧。我想说的是,其实创业固然诱人,但是有时候我们却总会操之过急。所以把自己搞的很被动,有时候不是机会不到也不是选择不对,而是自己各方面的能力还没有到位。像网上那些说一些90后啊创业成功了的,往往总是少数,看看我们身边的人,有多少一生碌碌无为的,拿我来说吧,我的个人经历其实也是够辛酸的。

初创业

   
我从毕业的第二年就开始和社会上的一些人认识,交朋友,然后凭着自己那点不是太强的技术和人一起做了一个公司,说白了就是帮人做网站的,不过后来因为都是年轻人,所以起初大家都说挣到的钱一起分。结果是有些人干的多有些人干的少,这样弄得一个团队利益分化,直到最后的不得不散伙。整个事情我们就坚强了半年,时间太短了。

在家做淘宝

  
分开后就开了淘宝店,说实话,淘宝真的很赚钱的,不过就是太累,整天的在家里不出门,所以有时候出门逛个街会觉得好像这个社会好陌生,接触的人也越来越少了,整个人变的好木讷,《曼谷杀手》里有句话说“一个人呆久了,就不像一个人了”,所以我把淘宝店关了,出来找了份工作,是我的老本行,做优化的,工资水平吧还行,再加上我又做了一个站也是帮人建设网站的,算是个兼职吧,也就是我现在的生活状态。

我的总结

   
个人感觉自己的能力不行,没有把优化这门技术学精,至少我现在知道的在以前我是不知道的,而这些东西都是我在工作中总结出来的宝贵经验。我认为这比失败得来的经验还重要。而我现在做百科,做外链,包括研究一些软文的结构和网站的相关数据以及竞争对手的分析方法都比以前有很大的提升。而且我还可以利用我的工作经验去创造以前我觉得不可思议的事情,因为我们公司是做一个行业服务的,而这些客户也很注重推广,所以我利用我编辑百科的经验可以给他们做百科,当然是收费的。所以总的来说,我认为一个人最重要的是成长,而不是成功。因为我觉得成功是水到渠成的事。而成长的过程则是要积累挖好这条渠的各种经验。

 

本文由郑州天石科技( )原创
欢迎收藏转载,转载请注明出处,谢谢。

创业是天赋人权,但从不鼓励大学生一毕业就去创业,理由有很多,最重要的一条是,眼高手低的大学生,创业的失败率实在是太高了。

图片 1

这个过程中,我认识了后来的创业投资人。他是上海一家公司的老板,做着家居建材方面的生意,据说身家数亿,年龄40来岁,人们都称他为何总。

大概过了一两个星期就有单了,

接下来是怎么卖的问题。

可以做的。

网站最终上线了,我觉得还勉强过得去。这时,我跟何总产生了分歧。何总认为网站首页应该是黑色(作为主基色),这样才显得大气;而我认为应该是粉色,更符合年轻人的品味。在这个问题上,我毫不妥协,丝毫不给何总留面子:我觉得他虽然年龄比我大,但我更懂互联网。最后何总妥协了,同意按照我的方案来做,但走之前跟我说,一定要想办法卖出产品赚钱。

一、不要轻易选择去创业小公司工作

我一个朋友在大学学的是机械专业,三年前毕业的时候,为了追求自己心目中理想的文案策划工作,毅然放弃专业对口的offer,选择了月工资只有2500元的创业公司文案策划的工作。那时候的我很震惊,这工资明显低于市场价格,而且还是一家员工只有8人的创业公司,我问她为什么这么选。她说:“我毕竟专业不对口,又没有工作经验,好不容易找到这家要我的公司,我当然要好好把握啦。虽然现在工资低,但创业公司锻炼机会多,说不定不到一年我就能涨薪到5、6千啦~”看着她当时那追逐梦想的兴奋劲,我也不好再多说什么,想着她能力确实不错,可能真的能实现快速的涨薪。

但结果,不到一年,她就辞职了,原因是虽然老板很赏识她也给她涨了薪,但结果涨薪后她的工资也只是由2500元涨到4000元。之后她跳槽到一家中型公司,起薪也只有4500,比同龄人少了2000元。

所以,不要轻易选择一家创业公司,你的每一份工作都应该是下一份工作的跳板,第一份工作的跳板越高,第二份工作的工资也才会越高。

而且,好公司的猎头和HR,基本都有名企情结。就像有名校情结一样,他们也认名企。

接着是招人问题。我对自己的能力非常自信,认为可以找一些新人,然后手把手把这些新人带出来,另外潜意思里我也不希望招聘有经验的人。最后,我总计招聘了四个和我一样没有经验的年轻人:行政1个,运营2个,技术1个,基本都是大学毕业生。我还是觉得不放心,又找来自己的大学同学,这样公司一共有个6人。

三、了解清楚后再选择

如果题主还是想去创业公司的话,建议先了解判断这家创业公司是否靠谱再选择。因为新兴行业的创业公司淘汰率很高,不到几年就倒闭的创业公司有太多。

至于如何判断,我们可以看公司的融资轮次、投资方以及创始团队。

l
融资轮次:B~C轮是个坎,B轮之前的公司就不要去了,给你承诺再多期权也别去,而C轮后公司的存活率就会高很多。

l 投资方:如果有顶级PE、VC或者BAT的投资,那会有安全感很多。

l
创始团队。看创始团队是否有完整的销售、技术、管理这三部分人才。如果团队靠谱,那这家公司的存活率应该也会高很多。

欢迎关注@焱公子,十年500强,专注写职场,每天与你分享职场干货与成长心得。

如果你是刚入行不久,可以尝试!就是当积累经验吧,当你把一个新店经营从0到1,从无到有,那就是你的经验了。

01、跨境电商现在是一个机会。我有一个同学做小饰品,在淘宝,怎么样卖也卖不动,而且淘宝利润太低了。经朋友介绍,尝试做速卖通,果然不一样,销售量不大,利润可观,每月月入都过万,在家还可以带小孩。比打工强很多呢。卖货给外国人,基本没有退货。客服工作量也不大,不像淘宝,问半天不下单,下单后整天催!这些痛苦的经历,做过淘宝的都知道。

02、当是给自己练手的一个机会。公司提供店门,资金,培训,你就放手弄吧。亏了也是公司的,赚钱了自己也可以习得宝贵经验,一举两得!工资多少先不用计较,以学习的心态去努工做好当前工作。你可能会用别人的钱学经验不太厚道吧。这些老板都知道,只要工作的时间尽力做好,不要混日子就可以了。其实老板更喜欢有创业意识的员工,因为他们往往会比其他员工为公司创造出更大的业绩。

03、小公司更能煅炼人。大公司讲流程,工作都按流程,让员工发挥空间有限,而且大公司的财务,管理层面,一般员工都接触不到。小公司给你目标,资源,让你自己发挥,就好像现在给你一间新店,说清楚大概怎么样做,剩下工作就靠自己,和自己开店创业一样。如果能把公司的新店做到盈利,你自己开间店同样也可以做到,有利于创业。

学习阶段不看工资,先积累经验。以上是我的个人看法,希望对你有帮助。

我觉得不怎么样,工资待遇太低了,只会拉低你的运营档次。如果你真的接受了这样的工作,那么也表明你对自己的电商运营实力不够自信。我这么说有我的道理,具体如下。

我为什么觉得你应聘的这个工作不怎么样。因为成熟的电商运营人才工资都是比较高的,低于8000都没人做。我自己就曾经运营过淘宝店,我也有做服装生产的朋友在开淘宝店,我对电商运营也算有一些亲身接触和了解,我知道的一点就是,在电商运行行业里面,运营高手月薪都至少过万,就算是刚出道的运营人员工资都5000起步,所以你面试的公司给你试用期开2700显得太低了,所以从工资待遇上说,你面试的这个公司给你开的工资远远低于行业价位,所以我觉得这份工作确实不怎么样。

另外,你一个人经营一个淘宝店,工作内容是非常多的,长期加班是必然的,所以这一个月2700的工资根本就是付出与回报严重失衡。你搞淘宝运营的肯定知道,新的电商公司加新店铺,意味着有非常多的基础工作都需要你一个人干,尤其是拍图和图片处理工作很繁琐,占用的时间特别多,所以2700的工资真的跟加班比起来就差远了。更为重要的是这个淘宝店是新店,虽然比较好运营,但前期必然“烧钱”很多,如果老板不愿意给你投钱往里面“烧”,以目前电商竞争的激烈程度而言,我敢100%保证你运营的店铺肯定存活不了多久的,而如果店铺运营搞不好,你肯定也没啥提成了,所以这种情况下,如果你自己的工资都这么低,哪还有什么动力长期干下去呢。所以从你面试的这个公司开价2700来看,我自然觉得这份工作不怎么样。

总之,你如果觉得自己的电商运营水平还可以,那么工资低于8000就不考虑了,2700的价位好不好自然心里有底。如果你刚刚出来学着干淘宝运营工作,那么这份工作可以干。

刚毕业的时候,老领导和我说过一句话:“刚出来上班,尽可能找大点的公司,至少要有200人以上的规模,这样你才能学到东西。”

当然,这句话的背景是在上海,行业是电商公司。换了其他行业可能不一定合适,因为有些公司知名度非常高,规模也很大,也只有几十号人,甚至更少的人。

我本身也是从事电商行业的,对电商公司的运营模式,人员规模等都比较了解。

一、很多人会拿阿里巴巴的创业经历来跟你说事,以证明在一家创业小公司的职业前途

拜托,这个世界上有几家阿里巴巴,我们看到的成功故事是一个极低的概率。大部分人会因为在小公司太久时间,而限制了自己的视野,固化了自己的思维,年纪轻的时候没有关系,过了30岁之后,影响会逐步凸显出来。

你身边的很多朋友会通过大公司平台,不断刷高自己的收入,而你最多在小公司里做到领导层。确实有很多草根出身的人,没有什么大公司背景,照样做到了老板。而且也确实有这样的事实,很多老板也没有待过大型公司。

但这仍旧是一个概率性的问题,而且这个概率真的很低,有多少人能够做到老板?所以,对于普通人来讲,进入大一点的平台学习本事,提高视野,相对来说是一种比较稳妥的成长路径,我们大多数刚迈出职场的童鞋们,都会高估自己的本事,过几年你可能会发现,自己只是一个普通人。

二、试用期2700元的工资,说明你是一个刚毕业不就的职场新人,这个阶段重要的是学习

一个人经营一家淘宝店,这是什么意思呢?意味着你刚毕业就要输出价值,而刚毕业的这个阶段最重要的不是输出你的价值,而是拼命的学习。在初具规模的公司中,2700元的薪资,基本上只是一个打杂的助理,你无需对店铺销售负责,但不要认为一个助理学不到东西,任何人都是从基层做起的,你可以在这个阶段接触到公司方方面面的事务,快速的提高自己的能力。

当然做助理也是在输出价值,只不过价值点是不一样的,你一个刚毕业不久的人,凭什么能够将一家店铺做好,即使能做好,那也是在矮个子中拔高个,没有多大意义。你将店铺从10万一个月带到50万一个月,那又如何呢?人家公司店铺一个月可能就是几千万甚至上亿的销售额,根本没有办法去相比,运营方法上也完全不同,同样是做了1年的工作,别人的成长更加迅速,而你还始终处于小作坊的状态。

三、创业型小公司的资源有限,撑不起你的能力成长

一个人经营一个淘宝店,本身就是件不靠谱的事情,销售规模肯定非常小。电商规模做的不错的,基本上是一个团队在负责淘宝店,有推广,有运营,有设计,有售后,有采购,等等。每一块都非常专业,你进入这样的团队才能够学到很多东西。

创业型小公司最大的问题是没有钱,没有钱导致你花不了大量的广告费,那你在广告费这方面就是没有经验的。整天在那想如何用免费的方式做业绩,这不是在做你自己的生意,自己的生意这么干是对的。你现在只是在上班,上班的目标是拿到高薪。通过免费的方式去做业绩是拿不到高薪的,能花钱的人才能拿高价钱。

其次,创业型小公司的供应链一定是很差的,你在大公司接触到的都是品牌方,而且都是大品牌,积累的资源也是行业一等一的资源,无论你是继续上班,还是自己创业,这些资源都是非常有价值的。不要被老板忽悠了,你可以问问老板的出身,很多老板其实都待过大公司,有自己一定的人脉资源,才有能力自己做一滩小生意,并且招聘你来负责淘宝店。结果他跟你说,要在公司好好干,去大公司没有意义,这就扯淡了。

肯定可以的,对于有基础的运营来讲非常不错的选择,特别是新店更有提升能力的机会啦,个个运营都是这样成长起来的包括我自己也是,亲身经历过两年前连电脑都不熟悉,一直边开店边上淘大软件学基础,店铺慢慢就起来了,一年也挣到二十万左右,但我还是把店交给家人发货,自己又去公司上班带几个人的团队,公司从没有做过电商业务,一下子要计划开五六家新店铺,可想而知压力也山大啊!不过经过自己的店铺运营思路,一间与十间其实手法也一样的。(个人与团队又上一个思维了)

起初做运营时最好是多做类目与新店铺,只有这样努力两年之后再去大公司带团队那时你工资可能是27000一个月了!

首先很荣幸能够为大家解答这个问题,让我们一起走进这个问题,现在我们一起探讨一下。

下面我为大家分享,我个人对这个问题的看法与意见,希望我的回答能给大家带来帮助,也希望大家能够喜欢我的分享。

肯定可以的,对于有基础的运营来讲非常不错的选择,特别是新店更有提升能力的机会啦,个个运营都是这样成长起来的包括我自己也是,亲身经历过两年前连电脑都不熟悉,一直边开店边上淘大软件学基础,店铺慢慢就起来了,一年也挣到二十万左右,但我还是把店交给家人发货,自己又去公司上班带几个人的团队,公司从没有做过电商业务,一下子要计划开五六家新店铺,可想而知压力也山大啊!不过经过自己的店铺运营思路,一间与十间其实手法也一样的

以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议,我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享,大家如果有更好的关于这个问题的解答,还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里,祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活,健康生活每一天,家和万事兴,年年发大财,生意兴隆,谢谢!

题主我很肯定的回答你,不好!

本人从事电商工作8年,客服3年,运营5年,一直是走的淘宝、天猫系的,我说说我对电商这个行业的看法,淘宝在10-15年期间是走的淘品牌的路线,当时扶持起来的淘品牌各个类目都有很多,但是到了15年的时候淘宝开始有线下知名品牌的引入,对线上淘品牌进行了冲击,你现在在看去线上的淘品牌,比起15年的时候十不剩一,为什么呢?因为线下品牌入驻之后公司的资金和公司的广告手段是你一个成立几年的淘品牌没法比拟的,就象让郭敬明去和姚明打篮球,先天的短板是无法弥补的

回到你说的问题上,小公司、新店铺,你认为在现有环境下一个新店铺外加一个小公司能有竞争力吗?不刨除老板有资源,之前有过很多的爆款经验有能力打造出一个好的店铺,但是这样的可能性有多少,毕竟做为工作的你自己的能力才是主导,自己要有拿的出手的案例,这样你才能再这个行业里面发展

小公司提倡小而美,一切靠个人能力为主导,如果你的能力不行,那面临的直接就是这个行业中消失了,因为小公司你学不到东西,很多时间都要靠自己去摸索。大公司提倡的是数据化运营,怎么个数据化,参考去年前年同期数据做对比,来确定什么时间点做什么事,不会因为换了一个人而改变这个做法,这样做的好处是什么?对于一个新人来说能学到的东西非常的多,可以系统的学习一个单品的操作过程,并且大公司你能接触到更多的人,俗话说:三人行,必有我师,对于一个新人或者是一个接触这行业不久的人,需要的是一个系统的学习和行业内有沉淀的人脉,这样才能让你在这个行业中发展下去!

以上分析是个人的一些观点,希望我的回答能够给你一点帮助。如有不同看法的欢迎大家评论区留言发表你的看法与观点!

去做!!!给我我就去了!现在跨境电商很火,知道的人说多不多说少不少,自己去学,去摸索,学会了就自己出来单干!你有机会学还不去,我想学还找不到地方

运营低于1万都是助理,运营需要全方面了解运营模式,但不一定精通,口才要好,要会忽悠!运营总监,经理,都是靠嘴巴,数据好,他的功劳,数据不好,和老板最近,助理背锅!做了五六年运营,忽悠好多人,也坑了好多人!心里过意不去,单干了,就掌握的这些知识,资源,不愁没饭吃

如果你是年轻刚毕业,可以尝试!不过你说到的是跨进电商小公司,然后你做的是淘宝,现在淘宝起来需要很大的努力。努力是很漫长,要熬的住。就是当积累经验吧

跨境电商现在是个好趋势,不过已经开始都提高了很多门槛,开始像天猫的做法了。

现在跨境电商的利润也开始低了,物流成本很高,以前都是4折的物流费,现在都全折。建议不要听人家说比打工强,当你自己出来的时候,就是很迷茫的。

之前的公司倒闭,现在找跨境电商的都比较难,在大城市可能随便找到,如果你在小城市的话,找这样的工作很少,而且工资都很低,基本上都是4000一个幅度,不过还是看老板给的钱吧。不要轻信什么一个店铺赚个几十万,那只是针对个人而言。

对于工作,不要一定要想一开始就5千到6千以上,除非你是有点料的,不过还是看老板,很多老板都不舍得这个钱。我自己就是,每个月做到很5W美金以上单店铺的业绩,但是老板抠,提成很低,只有几百块,导致一线的销售工作人员消极,最后公司都到倒闭了。

心酸历史,有感而发

祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活,健康生活每一天

我跟何总约法三章,公司由我自己决策,他不能横加干涉。何总答应会投入200万元用于公司运营。当我拿到公司营业执照的时候,内心开始幻想自己有一天能站在资本市场敲钟。

不过,我当时没有好的货源,刚有爆款没货了,质量没发保证,

2

就自己在上面开了两个店,没有货源,就在网上找代购找的商品,

见到何总之后,了解到了一些情况:何总有个亲戚,在浙江一带有一片服装厂,但是销量并不太好,积压了一大批货物,找到何总,问何总有没有接盘的想法。何总一看网上的韩都衣舍卖得非常的火,觉得电商大有可为。实际上他自己根本不懂电商。他到现在甚至连邮件也不会发,也不使用QQ,谈生意基本在酒桌之上。他希望他来投资,找一个懂互联网的年轻人来做,他认为我是他见过的年轻人中最懂互联网的。

现在想想,坚持下来,就好了,毕竟是自己的店。要是有机会还想再做做呢。

我们开始一个个问题地解决:首先是选择办公地点的问题。我跟何总还处于蜜月期,当我主张把办公室放在市区的时候,他连价格也没问,直接同意了。何总在上海人脉广,很快就找到了一个既便宜又不错的写字楼。我是农村的孩子,节约是第一原则,于是买了一些二手电脑和办公桌就开始办公了。那段时间,公司其实就我一个人,没钱的时候就跟何总要,从来没有想过记录下那段时间到底花费了多少钱。

当时在家全职带孩子,机缘巧合知道了速卖通,琢磨了一翻,

我后来看电视剧《袁崇焕》,明白了自己跟何总之间的问题在哪了:盲目托大,跟老板许下了一个不切实际的目标。传统行业的老板和真正的VC不一样,他们更希望快速看到成果。

从店面装修,商品上传,发货,以及售后一步一步做的,产品是长期持续低上传,没有去推广,

在自己什么都不懂的情况下,和一个自己不了解的投资人一起创业,另外我找来的搭档其实什么也不懂,这很致命。

不怎么样,建议再找找看有没有更好的工作机会。

1、性格自大,不会虚心系统地学习。

我自己也做过淘宝上的外贸店-速卖通,

这时,何总给我打来电话,说他想想成立一个新公司做电商,问我有没有什么好的建议,他觉得我比较懂互联网。老实说,那个时候我真的以为自己懂互联网。因为我每天都会在网上看大量科技博客的文章,等到真做的时候完全是处于半懂不懂的状态。

二、不要总想着去创业公司锻炼技能

有人说,试用期2700一个人经营一个淘宝店,都是新店,这样的情况适合没有经验的人去锻炼能力,等自己能力锻炼出来再跳槽。

但其实,创业公司的锻炼层次与中大型公司的锻炼层次是不同的,经营淘宝店,前期是需要公司资金的大力支持的,如果什么事情都要一个没有经验的员工自己去摸索,最终也只能是低层次的操作水平方面的提高。

从这一方面看,2700元的工资,只是该公司所做的一项投资,如果你运营地好,把店铺经营成大店铺,那他们就坐收渔翁之利。如果你运营地不好,那他们每个月也只是在用2700元维持了这家店铺的生存,都不亏。

由于自己读大学时曾经是所谓的校园牛人,所以对自己的能力极度自信,在没有了解产业环境的情况下,贸然以为自己懂电商行业。其实,在大学时代,我只是看一些华丽的东西,没有系统地扎在某个领域深入研究,眼高手低,结果只有黯然收场。

找份收入比较稳定的工作做了。

我的大学同学说,可以先在淘宝上开一个店,但我觉得有何总做后盾,单纯只是一个淘宝店没有什么意义,一定要做自己的商城。我决定去浙江的服务厂去看看货源。那时,我带着我同学去考察服装厂,第一次有了自己是老板的感觉。

问:昨天面试了跨境电商小公司,试用期2700一个人经营一个淘宝店,都是新店,大家觉得咋样?

首先卖什么产品的问题。

你还好啦,有货源,公司还提供平台,还有保底工资,只是要说好以后的销售提成。前途还是很光明的。

2、缺乏电商经验,毫无规划。

带孩子没时间,做了断断续续一年半,也挣了一些小钱,后没有坚持下来,没有做啦。

3其实那次考察,完全走马观花,我只是简单地看了看服装质量,又听那个老板鼓吹了一下,脑袋一热,回来就跟何总夸下海口:1年要做到200万元销售额,把投资赚回来,何总听了也很高兴。

第一次冲突之后,我有很多天没跟何总交流。网站上线后,我又忙着做推广宣传。我把产品图片传到网站上,接下来我每天主要的工作就是写软文,让他们去各个论坛发,到各大QQ群去宣传。我也问过百度关键字竞价等推广方式,但(那些费用)绝不是我们这种小公司所能承受的。(做了大量宣传推广后),我希望能卖一些衣服出去,但我失败了:网站上线后,除了我认识的朋友之外,几乎没有任何访问。

接下来我们需要解决几个问题:1

有一次,何总带队到我们学校招聘,找不到路,刚好碰到我,我不但帮他指了路,还给了他一张名片,没想到因为这个,他居然记住了我。之后,他又来过几次学校,我比较能喝酒,跟他慢慢建立了不错的关系。

没有最糟糕的,只有更糟糕的,股票开始大跌了,仅有的股票资金开始断涯式下跌;已经记不清那几天是如何回去,如何过来的了,
那几天只想呆着不出门,不想看电脑,更害怕看股票,一个操盘的学长得知后介绍下载了一个神牛炒股APP软件,根据上面提供的资讯买股一段时间后才把本钱赚回来,不过事业也跌落到了低谷,人生第一次创业就这样失败了,最后只得离开上海这个伤心地了。

当外面的话题都是,股票、股票,都在兴奋说股市迎来春天可以到六千点的时候,我们六个人在蹉跎、迷茫、无助中我们又度过了两个月。此时何总已经不再投入,我已经欠下其它人两个月工资。

现在我重新开始找了一份工作,当时创业说不上后悔不后悔了,以后可能还会再创业,但大学毕业生先工作确实比一毕业就独立做一个项目要靠谱很多。

4、 忽视了生存第一。

我把账上的钱全部投入到网站开发中。因为我不懂,网站开发完全依靠技术。技术其实也不知道产品到底怎么做,唯一的办法就是抄别人的。我们到处去找别的电商商城模板,然后按最小的成本拷贝了一个模板,网站总算能用了。那时,距离拿到公司营业执照差不多已经过了一个月。(在网站开发)那段时间,事先招聘的几个员工每天除了看看报纸,喝喝茶就没多少事。

我一开始应该先了解电商行业,尤其是要学习小电商创业者的经验。但我托大了,一开始就做了一个所谓的商城,其实我应该先从淘宝店做起。这(好大喜功)不仅耗费掉了大量资金,最重要的是使投资人逐渐失去了对我的信任和信心。刚开始其实最重要的是想办法让投资人信任自己。另外,我应该先把业务做起来了再招聘,而不是业务还没开张人就招来5-6个人。

3、 不擅长与投资人沟通。

慢慢地,我内心开始慌了:衣服一件也没卖出去,何总迟迟没有将之前承诺的款项打到公司来,公司的6个人却还需要发工资。每天和我同学商量着如何做。大家像热锅上的蚂蚁,面对着仓库里堆积的衣服,毫无办法。这是我人生中最有挫败感一段时间之一,款项没到,6个人的工资加上各种费用让我苦不堪言。

我是南方人,个子并不高。在学校时,每次广播体操都会站在第一排,从小到大,学习成绩不算太好,也不算太坏。读的是家乡一所二流大学。由于家里比较穷,从大学开始,我就比其他同学更渴望成功:帮商家跑跑业务,倒卖生活用品……通过自己的勤奋,积累起了第一笔资金。

5、找了不靠谱的合伙人和团队。

何总已经有一批服装在手上,他跟我说这批货物将是我们的第一批产品。我们其实没有太多选择,只能直接进入服装电商。这完全违背了市场营销从用户需求出发的基本原理。

我(读大学的时候打工但)绝对没有想过毕业后要创业,只是想赚点零花钱补贴家用。毕业后,我去了某家电商公司做销售,做了一年多,觉得没太大意思,开始想自己做,但没有明确的方向。

何总也按照约定,给我们打来了一个月的工资和基本运营费用20万元,并一再跟我保证,很快会把剩下的200万元全部打过来。我们几个年轻人兴奋十足,准备大干一场。当时我们的确毫无经验,以为只要搭建一个网站,做好SEO,有流量,做好所谓的用户体验,生意自然就会来了。

何总开出了比较优厚的条件:我到上海,他提供住房,同时每月给我1.5万元的固定月薪,另外再加新成立的公司百分之十的股份,以后每年我有资格以约定的价格买入百分之五的股份。他个人还愿意拿出一定的股份,预留给未来的团队。我没怎么考虑就答应了。当时,我没有考虑公司控制权、股权这些问题,只是觉得条件优厚,自己又年轻,输得起。

创业一开始应该什么赚钱做什么,活下来最重要。不懂的时候,我应该找一个做得好的公司,模仿再创新,而不是开始就想着定位、创新这些大道理。

——————————致有想法创业的大学生

我给何总写了一个计划书,大概30多页,反复修改了几遍,才发给了他。当时我没太在意,没想到过了十几天,何总打来电话,让我去上海一趟,说有一个非常好的项目想跟我合作,还说已经让秘书帮我订好了机票。当时我挺犹豫的,毕竟我的销售工作比较稳定,没打算辞职,(但也想去上海看看)。去了上海后,我改变了主意。之前,我没有去过上海、北京、广州这样的大城市,内心里还是渴望在这样的大城市打拼。

之后半个月,一直在总结我失败的原因:

网站地图xml地图