2012年新型电子商务模式M2C概念将成为现实

• 作者 微品聚官方 •
2012年02月06日13:35

微品聚网的模式

微品聚网M2C(Micro-to-Customer),是微品聚CEO唐俊华先生继B2B、B2C、C2C、P2C,O2O后的又一新型电子商务模式。

微品聚网旨在解决公司或个人想做品牌但受阻于成本大、风险高、销售难等问题,并给企业和个人提供了直接推广和销售的平台。不论是企业还是个人,只要有高质量的产品、高水准的服务,就可以到微品聚网M2C销售推广。在微品聚网不存在传统交易上的中间商,而是生产商直接面对终端客户,这样就节省了大量中间商成本,最终把实惠让利给消费者。

目前微品聚网的主要合作对象为服装企业、个体设计师、家纺家居品牌、以及DIY产品等。微品聚网的宗旨是成为企业打造品牌的摇篮,成为设计师实现自我的家园,成为DIY爱好者的乐园。

微品聚网的特色

1, 保护原创、捍卫经典

随生产力高度发展、产品同质化愈演愈烈,而人们的品味却日渐提高,传统行业的大批量产品已不能满足现今人们的需要。

微品聚网的产品则以经典、原创、少而精为主要特色。在微品聚网每种产品都有限定的产量,而且产品风格迥异于市场的大众化风格,并都由设计师原创,是设计师心血智慧的载体。微品聚网保证所有的产品都不会流于微品聚网以外的渠道,每件产品都是精品中的精品,完全可以与奢侈品媲美。

2, 平价奢侈、让利顾客

微品聚网的产品虽精美而量少,但价格却为多数消费者所接受。传统行业从生产到客户终端都要经过代理商、批发商、零售商等诸多环节,如此一来产品流通成本猛增,导致消费者不得不支付这些“额外”的费用。

有别于传统行业的是,微品聚网以互联网和地面渠道的优势互补为基础,通过共享各地的终端推广渠道和售后服务网点达成活化终端、减少商品流通环节,并采取订制+团购的模式,这样就更有利于控制成本、减少损耗,从而把最终的利益让渡给顾客。

3,简易销售,商家获益

微品聚网让产品从生产商(Manufacturers)直接到达消费者(Consumers),这种M2C的电子商务模式不仅为用户提供了安全交易的平台,还为产品提供了营销渠道和企业经营管理的服务,切实为用户解决了市场开发、渠道管理、产品销售和品牌推广等难题。

在优化、拓展、稳定商品流通渠道中,微品聚网也协助企业达成资源整合、渠道稳定、节约成本、提高效益的经营目的。通过微品聚网M2C平台,企业无需另请销售人员就能实现在线免费销售,只要与微品聚网协定好销售提成,一切事物就都将由微品聚网全权代理。不需营销团队、无需异地流动,中小企业和中小品牌以及原创产品的设计师们,从此可以把自己的业务轻松运营到全球。

微品聚网诞生的背景

1、   中国的时尚设计界目前处于一个自相矛盾的状态:一方面制造商和消费者抱怨国内没有卓越的设计师、看不到理念非凡的优秀作品;另一方面,无数设计师怀才不遇、苦于没有充分施展才华的设计平台。于是本该涌现的好作品被有限的发挥空间所辖制;本该有辉煌前景的设计师迫于现实不得不放弃理想……

微品聚网的目的在于扶持设计师、鼓励设计师、和培养设计师,微品聚网为设计师提供直面客户(可以是中间客户也可以是终端客户)的交易平台,设计师不必为现实中繁杂的交易手续所困扰,只要通过微品聚网,就能通过产品传达自己的设计理念、就能和客户直接在线沟通,进而达到销售创意的目的。

2、   尽管当前数以万计的团购网站不断涌现、丰富多彩的商品琳琅满目、价格上也给消费者极大的优惠,但对于追求高品质的消费者来说,一般的团购网站还远远不能满足他们的需求。现有的团购网站模式都是大而全、泛而粗,都普遍依附于中国现有制造业状况,销售的产品既缺乏独特性,又在产品信誉和质量上难有保障。

微品聚网在传统团购模式的基础上,把团购网站发展到一个新高度:首先,微品聚网只做品牌化的团订,即入驻微品聚网的商家首先要经过严格的筛选,只有高品质、原创设计品牌才有资格在微品聚网取得销售产品的权利;其次,产品货源均由微品聚网亲自审查,所有产品必须先寄到微品聚网总部仓库,检验无误后由微品聚网向消费者发出;再次,入驻微品聚网的商家不能同时在其他网站销售产品,和线下批发零售。这就极大限度地保护了产品的独创性、稀有性,维持设计师、商家和消费者之间的良性互动。

总而言之,微品聚网是传统团购网站的进一步完善和延伸,是精品化了的团购网站,也必定是未来电子商务发展的新方向。(团购+订制+原创+设计师)

3、    随国民经济的飞速发展,中国已然成为世界奢侈品消费大国。奢侈品以精湛的工艺、卓越的设计、过硬的质量乃至充分的人文关怀吸引着一批又一批的社会财富阶层,而昂贵的价格却是奢侈品的另一个重要标签。

微品聚网是国内第一个团购奢华产品的电子商务网站,其产品最核心的竞争优势——价格优势在微品聚网表现的淋漓尽致。通过简化流通步骤、缩减流通成本,微品聚网把最大的利益从中间商夺回归还给消费者,在享受一流的品质,一流的设计风格的前提下对产品价格作出了最大优惠和让步。

目前微品聚正在紧张的建设当中预计2012年3月1日正式启动。

设计师、品牌商的权利和义务

1, 微品聚网全力扶持原创,个人设计师入驻免收一切费用。企业入驻只需交5000元品牌宣传广告费,即可成为M2C供货商(入驻企业或个人必须实名制);

2, 学习店务经营管理,以便管理自己的产品;

3, 获得M2C配送服务支持;

4, 获得品牌广告效应和产品销售利润;

5, 第三方系统结算,获利合理有保障;

6, 微品聚网的合作原则是自由平等、公平合理,入驻设计师专兼职均可。

微品聚网消费者使用说明及权利

1, 登录微品聚网M2C网上购物商城;

2, 进入M2C团购商城搜索商品;

3, 安全系统的支付平台,第三方监督消费,可货到付款;

4, 获得M2C商品配送服务;

5,全天在线的售后服务,保障0购物风险。

付:设计师入驻条件,企业和个人DIY相仿

设计师需提供的个人资料如下: 

1、个人照片 ——尽量多提供几张以供选择   

2、设计师个人签名 ——签名电子稿(图片文件或PS等数字文件)   

3、设计师,服装或走秀等视频资料 ——关于设计师个人资料的视频,或者设计师个人作品的走秀,或产品介绍的视频   

4、设计师个人资料 ——设计风格、设计理念、个人经历、个人资料(如获奖情况等)、设计师故事(可诸述设计师生平的一些比较传奇的经历等,将设计师个人明星化,需要有亮点,比如波折感人的故事或者有趣的故事)   

5、设计师若需要在店铺里面以单独的品牌销售,需提供以下资料   

(1)商标注册证(扫描成彩版电子稿)   

(2)商标授权书(授权给点创科技有限公司,具体可向对接人领取授权书文件,公司的品牌的话需要敲章,个人的品牌的话需要按手印哦~~扫描件发给我们,。)   

(3)身份证复印件   

设计师需提供的产品资料如下:   

1. 设计理念及灵感源图片(500像素X500像素以上)——即服装设计的灵感来源,如某座建筑物,某个艺术品,某幅知名油画或者是某种特有文化等(需要提供图片并且放入以款号命名的文件夹)   

2. 设计手稿和设计效果图(700*700像素以上 可以长模式,保证款700像素以上,例700*1000)   ——手稿款式图(需要提供图片并且放入以款号命名的文件夹)   ——上色手稿效果图(需要提供图片并且放入以款号命名的文件夹)   

3. 模特图和平铺图(需要提供图片并且放入以款号命名的文件夹)  

4. 附“标准尺寸表”一份   

5. 附“设计师+货号+产品描述表“一份   

6. 附“产品信息描述范本”一份   

7. 附“价格和库存模板填写表”一份   

8. 附“设计师个人二级页面格式”一份

浅谈垂直电商分销系统的比较

 
 最近在学习建站系统的时候,偶尔我们的老大会说几个自己所不太了解的名词“简称”,所以呢?我就总结了一下,如果有不全面的地方,还请博友们多多指点!

导读:本论文是一篇关于浅谈垂直电商分销系统的比较的优秀论文范文论文片段:蜂网的优势在于黏性较高,社区模式及达人经济为其累积了相对忠诚的用户群,用户访问次数和深度优于对手;而且自有品牌市场培育的较早,毛利率较高,议价能力较强;同时依托于东方风行的传统媒体资源,受众覆盖面广,传播能力强。
特性
这里所说的特性包括公司特性和目标市场特性。前者主要是产品的性质,如物理性质、技术含

B2B

摘要:作为国内化妆品垂直B2C电商的前两位领先者,聚美优品和乐蜂网的明争暗斗由来已久。聚美优品与乐蜂网谁能够抢占先机最为关键的是进行良好的分销管理。本文基于分销系统这一视角,对聚美优品和乐蜂网进行比较研究,从而提出相关性倡议与适用性措施,应对综合平台电商的挑战,为双方矛盾缓和,实现和谐共赢提供有力的支撑。
关键词:垂直电商;分销系统;聚美优品;乐蜂网 一、引言
近年来,垂直电商的出现如雨后春笋,此起彼伏,竞争相当激烈。具体到化妆品垂直电商领域,同样是几家欢喜几家愁。聚美优品、乐蜂网、米奇网、天天网都自称是行业之最,但从知名度、销售额、会员数量等方面综合看,只有聚美优品和乐蜂网真正有实力竞争第一把交椅,从聚美优品的“陈欧体”和乐蜂网的“不美不活”广告语的风行程度上可见一斑。
二、相关理论基础
垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务,其业务针对同类产品。综合类平台电商是指出售多种不同类型产品的综合型电商。分销系统是指产品的制造商、分销商、仓库和零售商中的某个成员与上、下游成员通过物流和信息流的连接所组成的链状结构或者网状结构[1]。由此可见,分销系统是指通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起,为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。随着网络及电子商务技术的发展,电子商务逐渐成为一种新的交易模式。许多企业在通过传统渠道销售产品的同时开辟网上电子渠道来销售产品,重新构建其分销渠道,采取B2C电子直销渠道、混合渠道等来向终端消费者销售产品[2]。
三、聚美优品与乐蜂网分销系统的比较研究
聚美优品与乐蜂网分销管理基于的商业模式不同,因而分销系统也会随之有所不同。从商业模式看,聚美优品依靠团购起家转型为垂直B2C,以品牌****为主,以限时特卖的形式吸引消费者,主要出售市场上20%最畅销的化妆品。而乐蜂网采取的是“自有品牌+达人经济+社会化导购”模式,形成产业链闭环,主要借助自有品牌这一高毛利商品盈利[3]。
在分销管理中,分销系统是一个很重要的概念,它包括六个要素,即成本、资本、制约、市场覆盖、特性和连续性。在英文中这六个因素均以字母“C”开头,因此有人称之为“渠道六个C”。本文将着重从聚美优品与乐蜂网差异化最大的三个因素出发,即市场覆盖、特性和连续性,研究两者分销系统的区别之处,结构图如下。
市场覆盖
聚美优品的优势是用户基数大、流量相对较大;品类丰富,聚美的品类已扩充至母婴、服装和奢侈品零售;品牌商资源相对较多,很多品牌商通过自己的官方微博进行宣传。聚美优品在营销推广方面能力比较强,CEO营销、情感营销做得有声有色。
相较而言,乐蜂网的优势在于黏性较高,社区模式及达人经济为其累积了相对忠诚的用户群,用户访问次数和深度优于对手;而且自有品牌市场培育的较早,毛利率较高,议价能力较强;同时依托于东方风行的传统媒体资源,受众覆盖面广,传播能力强。
特性
这里所说的特性包括公司特性和目标市场特性。前者主要是产品的性质,如物理性质、技术含量等,此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容,例如公司的规模、声誉和财务状况等。这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。这些特性具体表现为上述两家垂直电商的商业模式。
连续性
连续性是从分销渠道的寿命角度来考虑的,即选择哪些分销方式才能保证销售渠道的畅通与稳定。为避开分销渠道中断,公司必须建立优秀品牌,以防中间商转向其它企业。
聚美优品为规避直接做采销的风险,进行了平台开放,能够在聚美优品上作为第三方发货,聚美提供流量。聚美优品除了坚持做渠道品牌,也开始涉足少量的自有品牌产品。另外,聚美优品优化其产品策略,增加产品项目,延长产品线,如推出了化妆棉、化妆工具之类的相对边缘化、辅助性的产品。而乐蜂网借鉴其他网站的成功合作模式,与明星达人合作推出自有品牌,根据不同达人粉丝群的特点进行品牌定位。乐蜂正在探索一种基于电商平台的品牌商模式,希望借助达人经济的杠杆效应和全媒体整合传播效应,发展自有品牌和商品零售业务。
四、垂直

B2B(也有写成BTB)是指企业对企业之间的营销关系,它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展(Business
Development)。近年来B2B发展势头迅猛,趋于成熟。

中文:企业对企业的电子商务模式

英文:Business-to-business e-commerce model

类别:网店

要素:买卖,合作,服务,

典型代表:阿里巴巴

 

B2B介绍:

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。
含有三要素:
⒈买卖:B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品,吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
⒉合作:与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保障,这是B2B平台硬性条件之一。
⒊服务:物流主要是为消费者提供购买服务,从而实现再一次的交易。

 

B2C
B2C是Business-to-Customer的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
中文:商家对顾客的电子商务模式

英文:Business-to-Customer

类别:网店

性质:网络销售业为主

典型代表:京东

 

C2C

c2c实际是电子商务的专业用语,是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间
,因为英文中的2的发音同to,所以c to
c简写为c2c。c指的是消费者,因为消费者的英文单词是Customer(Consumer),所以简写为c,而C2C即
Customer(Consumer) to
Customer(Consumer)。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑,通过网络进行交易,把它出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为C2C电子商务。

中文:个人与个人的电子商务

英文:customer to customer

典型代表:当当网

新市场的开拓:

网购导购业进驻c2c 抢占市场份额。

C2C
c2c新形式的诞生:c2c导购行业很早以前就诞生了,但并没有人提出其为c2c。此概念首先由如此98网提出的。网购导购业已经成为c2c行业的入口,并通过导购类网站进入c2c类如淘宝网等购物网站已经占据了很大的份额,具体数据没有人做过相关统计。

B2B
B2B(Business to Business)是指商家与商家建立的商业关系.
例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系.
商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。

B2C
B2C(Business to
Consumer)就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。
其中,当当作为在美国上市的B2C网上商城[1]
,主要提供图书音像、服装鞋靴、美妆饰品、手机数码、箱包家纺、食品家电等品类,以供更多的消费者挑选。
网络购物有两种模式:一种是B2C模式,即商品和信息从企业直接到消费者;另一种是C2C,即商品和信息从消费者直接到消费者,俗称“网上开店”,例如淘宝网。数据显示,截至2006年年底,网络购物总体交易额达到312亿元,B2C和C2C总体交易额分别为82亿元和230亿元,C2C市场规模同比增加85%,增长速度超过网络购物的整体增速。

C2C
C2C(Consumer to Consumer),客户之间自己把东西放上网去卖。

C2B
C2B(Consumer to
Business),这个概念比较新,意思是由客户选择自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要求.
假如商家接受客户的要求,那么交易成功;
假如商家不接受客户的要求,那么就是交易失败。

M2C
M2C(Manufacturers to
Consumer),生产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumers)提供自己生产的产品或服务的一种商业模式,特点是流通环节减少至一对一,销售成本降低,从而保障了产品品质和售后服务质量。

I2C
I2C(Info to
Consumer),信息对消费者,如:团购网提供打折信息,消费者对其发动的电子商务购买!当达到一定人数即可成交的信息提供电子商务模式。
B2B:企业间的EC
B2C:企业对个人用户的EC
C2C:个人对个人的EC
C2B:个人对商家的EC
M2C:厂家对个人的EC
I2C:信息提供对消费者的EC
注:EC是指电子商务
电子商务之失败因素
个人资料的外泄是最大的因素,如果有黑客破解网页源代码,并在网页上种下木马或是病毒,只要你登入并打上个人资料,黑客便可以马上知道你在网页上打下哪些个人资料。所以如何保护顾客的个人资料等是电子商务最大的问题,如果不妥善处理,那么电子店家便会被淘汰。

    总结的不是很全面,但是通俗易懂吧!

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