医疗行业最常见的网络推广方法

医疗行业网络推广的一些策略技巧

• 作者 曾莎 •
2011年12月15日23:43 • www.zensgha.org

 

现在医疗行业的网站推广可谓是竞争激烈,大家也知道医疗行业是很赚钱的,可以说是个暴利行业,特别是像整形、妇科、男科、不孕不育等科室更是如此,那么怎样把自己的医院产品推广出去就很重要了,而且现在时互联网信息时代,网站推广营销就显得尤为重要。

自己从事医疗行业有一段时间了,下面就谈谈自己对医疗行业的一些感想体会。

医疗行业的一个营销推广方法主要有一下几个方面:

一、竞价

从整个竞价可以看出,百度70%以上付费推广来自医疗行业,可见医疗行业在中国互联网上占据着重要的作用。由于各个医院都做百度竞价,毕竟百度竞价也是百度家的,中国人也出不多都用百度,所以百度竞价推广也是医院做推广首选的。

而且在医疗行业激烈竞争下,通过自然排名也不容易排到首页,那么百度竞价的效果就比较直观了,这也是很多老板希望看到的效果;

当然了,做竞价还是与seo一起做,这样省钱些,把一些热门的不易做的就用竞价,容易做的就自然优化上去,这样对网站排名也是很有好处的。

二、关键在的选定

医疗行业关键词也比较多,怎样选择优化的关键词呢?

可以用一些分析工具,如:追词助手,根据关键词可以得到相关的长尾关键词,及难易程度,记录下来,选择那些不是很激烈的又不至于太冷的,这样容易做上去,而且也能带动网站其他词,如下图,以整形这个词为例而衍生出来的一些词,当然左侧还有其他的一些功能,大家也可以研究一下。

很多企业都想把热门关键词做到首页,这个确实是谁都想的,但这些热门关键词太热门了,许多企业都在争这个独木桥,你就好分析下自己网站是否有那个实力,而且可能要花费更多精力财力人力,这样值不值?也许其他的长尾词比这个转化率更高,差不多80的转化都是从长尾词而来,那么又何乐而不为呢?

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三、用户体验

    1、网站的加载速度,一个好的服务器及简洁的代码可以使你的站点在加载速度上有更 多的优势;首先一个网站用户进去后,如果速度很快,那么他也就愿意去浏览其他的网页,查看自己喜欢的内容。

 

  2、网站的视觉体验,良好用户体验能够很好的留住用户,让他能够停下眼球,自然转化率也比较高了

3、网站知识的阅读和转载方便,导航条和搜索框的作用不可小觑。一个简单方便的导航让用户能够更容易的找到自己想要的信息,也是很不错的一个网站。

4、网站的一个互动性,比喻问答频道、论坛、在线咨询。特别是医疗行业,咨询的用户大多是你的潜在用户,抓住这些潜在用户,也就是单子的成交问题了,与收益也直接可以挂钩了。

总之网站的用户体验,要更贴近用户的习惯,从方便用户出发,让用户感觉到方便、好处,也就愿意多停留本网站。所以说用户体验是很重要的。

四、内容

网站当然是“内容为王”,自己的一个网站丰富的内容时很重要的,如果用户进入网站,如果没有一个内容的支持,没有他想要的东西,那么也就留不住他了。

1.内容要比较全。例如,一个妇科医院,妇科炎这个疾病,那么妇科炎的介绍、治疗、方法、诊断、案例等比较全,那么当用户从妇科炎这个词进来时就会带着浏览其他相关的页面。

2.页面内的链接也是必要的。当然页面内的一个内链也是很有必要的,这样蜘蛛爬行进来后,可以多抓去几个页面,对网站搜索是很重要的。

3.文章进行伪原创。当然篇篇原创是不可能的,但也必须做修改,也就是可以进行伪原创,头尾改下,标题修改下,这样也有利于收录,对网站推广是很有帮助的。

五、数据分析

澳门新葡新京网址,对手数据与自己的数据的一个分析是很重要的。

所谓知己知彼才能百战不殆,每天对自己的网站搜录、外链、流量等进行统计分析是有必要的,当然,对竞争对手的一个关注,学习他们好的优化方法,可以大大提高效率。

通过自己网站数据查询的时候也可以看出,自己最大的对手是谁,跟踪关注它,并且看下它的网站内容,分类信息,分析下它为什么会在前面,借鉴下它的好的方法,也是个很好的方法。

六、百度百科、百度问答、soso问答等

大家都知道,百度搜索里面,百度百科、百度知道是会有一个很好的排名的,所以通过百度百科、百度知道等是很不错的推广方式,再就是soso问答、天涯问答也是大家经常会用到的,这些推广方式也是可以做做,每天就做几个,坚持做,就一定会有成效的。

七、微博营销

    现在微博这个也是很火,传播速度很快的一种推广方式,很多企业也涉足微博,而且粉丝上万,做得还不错,主要的也是新浪与腾讯两个平台,毕竟活跃度相对而言高很多。这样后期的一个活动等就可以通过微博进行很好的一个推广。

八、活动

医疗行业为了吸引顾客,也会常常进行一些有奖活动等。

例如:做整形的话就会请一些知名专家在限定的日子里坐诊该医院,而且还出一系列的优惠政策,对于平时就打算做整形的顾客也是有很大的吸引力。

还有马上就快到龙年了,不孕不育的就可以启动龙宝宝计划,也是一个优惠活动,利用节假日做活动也一向是企业惯用的方法,确实也是屡试不爽。

当然了,很多行业也都是从以上几个方面入手的,总之就是抓住用户的心理特点,尽可能的贴近用户,从而也让他们心甘情愿的掏腰包,那么企业的目的也就达到了,这样营销手段也就是成功的。

大概也就分享到这里吧,一个行业的营销推广工作都是多方面考虑,综合利用的,找到好的方法技巧,也会提高很多效率,也会让企业快速高速的发展。(曾莎)

本文出处:www.zengsha.org

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竞争对手分析

随着社会需求的增加,医疗行业不断的发展壮大,而相对的竞争同样激烈,在中国的市场行情来看这是一块非常值得推广的地方,现在中国的网民日益增多,现在网民遇到问题都喜欢到网上搜索一下,所以网络的信息带来的价值更值得各个行业的关注,医疗行业更要加大力度进行网络推广。
作为医疗行业,由于搜索引擎官方的调整频率比较高,首先考虑的是竞价,同样竞价相对成本比较高,但是带来的客户同样是客观的。当然竞价最关键的就是关键词和创意,一般大家首先会选择做百度推广,随着360占比的增高,也是很值得投入的,详细的这里就不详细介绍了。
除了竞价之外,最常用的推广方式就是品牌效益推广,SEO,新闻源,三方合作等。
一、品牌效益的推广
百科产品推广:
需要添加的百科平台:百度百科、互动百科、搜搜百科(360百科)
需要做的内容有:医院品牌词、整形技术、整形专家
具体实施方法:通过整理,把医院品牌词、各整形技术、专家详细整理,通过捡漏,把没有做过或者仅在一个平台做过的,在其他平台都给补充上去。
问答推广:
需要做的问答平台:百度知道、360知道、搜搜问答,还有新浪爱问、天涯问答等
需要做的内容有:医院口碑、整形技术、整形专家
具体实施方法:详细整理医院品牌词、专家以及各种整形项目的各种问答,按计划一个一个来做。
借助第三方平台:
常做的第三方平台有:新闻源、论坛、贴吧、文库等
需要做的内容有:医院口碑、整形技术、医院专家
具体实施方法:可以以第三方的口吻来进行介绍医院的相关内容,加强访客对医院的信任感。
自媒体平台
常用的自媒体平台:微信、微博、博客、搜狐自媒体等,每一个平台利用好了都是很可观的
视频推广
需要做的视频平台:优酷、酷6、新浪、爆米花
需要做的内容:整形专家、医院品牌词
具体实施方法:按照计划,每天上传视频,通过设置关键字,做好排名。
6、还有一些也可以做品牌词的推广方式,比如文库等
二、SEO
SEO,即搜索引擎优化,其实医疗行业做seo就是为了品牌,优化的目的也是为了品牌的宣传。我这里说的seo,就是一种通过互联网转换到品牌的营销上。我感觉医疗行业可以根据各个疾病分类做好专题的优化,大大提高网站的收录量,当然这些做搜索引擎优化是必须要走的一条路。当然作为现在整形行业很多项目市场竞争还是特别大的,比如“丰胸”等,这样的情况我们要从长尾词做起,制定计划,逐步达成目的,具体的操作方法这里不再一一介绍。
三、新闻源
这里我把新闻源分为三块:一般新闻源,快排,高质量新闻源
一般新闻源
是指在一些收录排名不错的网站做一些长尾词的伪原创发布,达到项目词展示的效果。
内容:整形项目以及技术长尾词的
优点:排名快、数据可控,品牌展示明显,可添加商务通和统计工具
缺点:热门关键词很难有排名
快排
是指快速获得排名的推广方式,常用的有自家网站快排,平台网站合作专题快排等
内容:整形项目以及技术的主要关键词
优点:排名快,展示效果明显,数据可控,可添加商务通和统计工具
缺点:价格相对比较高,百度调整影响比较大
高质量新闻源
这里有新闻平台的投稿、自媒体平台的发布(搜狐自媒体、新闻头条等)
四、三方合作
可根据自己的情况选择适合自己的合作方式。

百度竞价发展到今天,几乎所有的行业都已经加入到了百度竞价推广这个行列。不管是百度竞价大学生,如医疗、教育、招商加盟等,还是百度竞价小学生,如机械设备、传统行业等,竞价对手分析越来越重要。今天根据我多年的经验来跟大家分享一下,如何做好竞争对手分析。

对于百度竞价的分析,主要集中在关键词,创意,时间段,话术,思路,着陆页等六个方面

竞争对手关键词分析

分析竞争对手做了哪些关键词,做了多少关键词,这个自己可以去搜索搜索,如果搜索出来能看到竞争对手的广告那说明对方做了这个词,尽量把你能想到的词搜一遍。分析之后,你就知道别人做了哪些词,你自己是否做了这些词。对于转化率高的关键词一定要排在竞争对手前面,对于一些行业类的词可以排在竞争对手的后面(这样的词用户一般会货比三家)。

竞争对手创意分析

通过查看不同关键词竞争对手的创意,取长补短。创意写的好不好,有没有吸引力,有没有与关键词、着路页匹配,所以要揣摩用户的心理,写吸引用户的创意。

竞争对手推广时间段分析

不同时间段推广的成本是不一样的,如果竞争对手重点集中在这个时间段,可以尝试避开竞争压力较大的时间段,这样获取能发现适合自己的推广时间。

推广时间段监控除了每天时间段的监控,还有周末放假时间的监控。如果你的的行业是不推周六日的,但是当你周六日搜索时,发现有的竞争对手在推周六日推广,那你也可以测试一下。是否是因为周六日的转化效果好呢?如果是效果好,我们是不是也可以投周六日呢?

竞争对手着陆页分析

当我们分析一个着陆页面的时候,可以先从搜索词进行分析,去搜索竞争对手不同词性的关键词,来进行分析对比,比如:品牌词、产品词、行业词、长尾词等,要根据搜索词去分析竞争对手的着陆页面的指向是否和搜索词相关。如果行业竞争不是很大,可以忽略这点,如果行业竞争很大的话,有竞争对手品牌词指向到首页;产品词指向到专题页面;行业词指向到栏目页;长尾词指向到内容页。那你就要小心这个可怕的竞争对手了。

着陆页的设计非常重要,这是用户进入网站之后,对网站第一印象的开始,如果着陆页是用户需要的内容,那么可以大大增加用户在当前页面的停留时间,从而为转化带来机会。站在用户的角度来分析竞争对手的着陆页是使用了什么策略,文字编排用了什么样的套路,页面设计用了什么样的元素等等,这样更容易明白如何抓住人心。

竞争对手话术分析

以竞争对手的客户身份,在同行的网站上,与其在线客服沟通,将常见的重点的客户问题进行提问,试探对方的沟通话术以及技巧,总结优秀技巧,加以运用。另外,多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的。

竞争对手网站分析

网站至关重要,可以说用户最后成不成网站占了百分之五十以上的因素,毕竟竞价只是把用户带进网站就不管了,客户能不能打电话咨询,能不能买产品,全靠网站带给用户的体验和网站内容的特色了。具有营销力的网站是拉开竞争对手差距的最关键的因素。

其次,分析竞争对手网站的打开速度,网站设计够不够大气,看起像大公司还是小公司,内容够不够丰富,产品够不够亮点,产品的优势描述,包装是否到位,网站有哪些功能利于营销,网站配色等等。

如果整个行业的网站都很普通一般,谁能够做一个比较有实力的网站出来,那获得潜在客户的几率就会增加,因为现在客户都很聪明,货比三家,客户看了几家后,如果突然看到某家网站和产品很震撼很有说服力,那肯定客户的意向就会偏重这家,从而促使客户咨询和后面的成交。

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