企业网站营销推广如何与设计进行良好配合?

• 2011年11月30日10:31

所谓营销就是通过广告、促销以及一套进攻性的媒体策略以准确掌控当下市场。这是营销的第一层意思,而更商业化的营销主要是针对日用消费品,很少针对更“高尚”的产品或服务,例如高科技,公共管理、社会服务、文化活动等。

营销是一套分析工具,是通过对市场的预测的调研得出市场供需变化的预期。这些方法通常都很复杂,一般只有大企业会用的到,不太适用于中小型企业。

3种营销行为

 

消费品和消费者服务的营销,也即B2C,指企业与消费者之间的交易。

 企业间营销也即B2B,参与交易的各方都是企业或团体。

 社会营销,指营销对象是非营利性组织,比如博物馆、大学等。

在这3种不同的营销行为中,满足客户的需求是整个行业的核心,这不是利他主义,而是对于特定利益的追求,只有这样,才能满足客户不断增长的欲望需求。

 

营销过程的两个方面

 

要不断分析市场需求以及开发有竞争力的新概念产品或服务,培养特定客户群,向其展现有别于竞争者的差异化产品或服务,只有这样才能长久保持竞争优势,决不能低估供应商或者竞争者,因为从博弈论角度而言,双方都有着各自的营销战略目标。

企业或组织的营销策略目标是为了吸引及培养潜在客户群、个性化产品或服务质量、减少调研客户的成本,这就是营销的作用。

战略性营销

 

营销战略是基于消费者和组织的需求,通过对客户的当下及潜在需求分析,使企业紧跟市场发展,能明辨不同产品市场的分布。而战略性营销的作用是为企业
创造商机,使其能适应现有资源以及加强丰富产品或服务的能力。战略营销的意义在于明确企业发展目标,详细制定出与产品或服务协调统一的发展策略。

 

运营营销

 

运营营销是在市场定位的概念范围内。其目标是在中短期内,掌控当下市场。营运营销的主要作用是创造营业额。为了最小化成本,销售和沟通工具是非常重
要的。因此营运营销就成为了直接影响企业短期运营成效的关键因素。虽然广告和促销占据了营销过程中的重要位置,但是营运营销仍是整个营销过程中最可观也最
直观的营销方式。

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2、投放广告

一:公司品牌策略

3、植入游戏

三:产品价格策略

网络营销都是建立在互联网上的,所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站,然后专人进行维护管理,节省原来传统市场营销很多广告费用,搜索引擎也会关注网站搜索率,一定程度上来说比广告效果好。

1、打造自己的公共主页

公共主页可以扩大自己的影响力,也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多用户,增加用户黏度,成为粉丝好友,关注其动态,培养深度的客户群体。

网络营销的渠道要从消费者的角度出发,为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息,新产品信息,公司动态,为方便消费者购买建议开通多种支付模式,让消费者有选择的余地,有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品,可以为公司产品做外延,比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺,加大销售途径。

网上促销不同于传统营销模式,它没有人员促销或是直接促销,它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟,拓宽产品消费者层面,在多数情况下,网络营销对于促进网下销售十分有价值,又避免了现实中促销的千篇一律。

四:促销策略

写到笔者给大家总结:

这个做法就比较高级点,它适用于有能力开发游戏软件应用的公司了,通过植入游戏,把公司的产品和广告也附加在应用游戏中,使得用户在边玩游戏也可以边认识公司产品,让用户在游戏中一步步了解产品最终达到网络营销目地。

网络营销为企业开辟了一条新的营销道路,它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展,以这样的新型营销方式推广自己,避开资金不足,品牌弱势的弊端,使得自己不断壮大。

二:公司产品策略

八:SNS营销策略

价格,是每个消费者最关注的,以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话,由于互联网上信息公开化,消费者是很容易摸清所要购买产品的价格,一个企业要想在价格上取胜,就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点,及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者,在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者,通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。

首先公司经营的产品要确定自己的品牌,然后去推广企业自己的产品品牌,如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传,通过互联网快速建立自己的品牌形象,通过自己网站提升企业整体形象,网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的,所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施,达到顾客对企业的认知和认可。

六:顾客服务策略

企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目,明确哪些群体是消费者,有目的的寻找消费群体,产品的选择是很重要的,产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。

五:产品渠道策略

SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销:

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式,网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,传统营销模式营销手法单一。

因为SNS社交网站用户多,可以利用这个特点在上面投放广告,最重要的是上面的用户大部分都是电子商务的主力军,,也许就会成为企业下一个客户。

现在SNS社交网站是很多也很火爆,所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户,并且客户群比较固定,也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体,黏度也很高,传播速度快,通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

七:网页策略

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