如何运营一个微博

如何运营一个微博

谁来遏制歧路上的微博经济

• 作者 南方日报记者 彭国华 钟啸 • 2011年10月15日17:06 •
南方日报

暨南大学大三女生小吴打开电脑,360安全卫士弹出了一则“微博PK开机时间”的活动,于是随手“晒”开机时间成为她的一个小动作,然而在这一个个点击动作的背后,撬动的是一条庞大的营销链条。

在这场由360安全卫士牵手新浪精心策划的活动背后,是184万用户乐此不疲地进行着开机时间“混战”,而组织者们吸引眼球的“双赢”效果也令其写入了推广的成功案例。

“现在很多客户都主动要求我们使用‘微博’营销的手段,但是说实话,没有人能够真正测算出其背后的价值大小。”多名公关公司的“做手”向记者表示,不仅如此,“僵粉横行”和恶意的病毒营销也正在腐蚀整个微博平台的“信息核心”,“当我们的客户遭遇到一系列的微博口水攻击时,我们的第一个反应就是有人在‘操作’,而这些事情最终也都是靠钱去摆平的。”

刷粉价格下滑至每个1分钱

“为什么不用?又便宜,又可能在短时间内吸引眼球。”这是很多客户最近对阿秋(化名)的抱怨,在他们看来,“微博营销”已经重要到能够单独在他们的推广方案中切出一块了。“其实从大众点评网上的用户体验,一直到现在的微博share,公关公司一直都在摸索和操作。”

控制大量粉丝做微博宣传不是新鲜事儿,通过他们的转发,很多事件的影响力都能得到扩大,“其实有很多热衷于分享图片或体验的人,他们的不少信息也都是有人付钱的。”虽然很无奈,但是她表示,“我们在做活动的时候,往往会找在这个领域小有名气的人来做专门分享,都是按照粉丝量来算钱的。”

这也就印证了身后千万粉丝的姚晨,700万粉丝的李开复,以及500万粉丝的任志强在各路商人们眼中,都可以转化为白花花的银子。

据某网络营销公司的报价单显示,粉丝数在10万—30万之间,转发广告的价格为500元—800元/条,粉丝数在30万左右的,报价为1000元/条,数量超过60万,报价达2000元/条。

在粉丝为王的“微时代”,企业品牌自然开始为自己“刷粉”。据业内人士透露,“刷粉”最有效的方式是在新浪、腾讯微博运营商关键位置有自己的人,然后依靠微博给予的大量推荐位短时间内获得大量粉丝。

此外,依靠奖品、奖金的大量投入吸引粉丝也是重要的方式,而购买粉丝则是比较“赤裸裸”的跻身名人方式。记者联系了一家名为“微博营销”的刷粉机构,其给出的价格为100粉丝3元,1000粉丝20元,5万粉丝400元。据了解,由于这一行业门槛低,恶性竞争激烈,导致各个机构抢客户现象十分严重,一年前较高的刷粉价格还在0.5元/个的高位,如今已经降到低于0.01元/个左右。

九宇传媒(中国)互动营销有限公司负责人匡学锋告诉本报记者,现在很多人上微博,但绝大部分都是出于即时交流、掌握信息、生活娱乐的心理。名人很少在内容中植入广告,而一些机构运营的用户及“草根”一族,其植入广告价格基本视影响力而定。

当然,做微博的品牌营销并不是粉丝数量越多越好。比如有些用户粉丝达几十万,但僵尸粉就超过八九成,真粉只有数千人,其植入广告效果还不如粉丝5000个、真粉3000个的效果。

“社会事件”推广明码标价

正如同股票市场一样,有人以“正向操作”赚钱,就有人精通“逆向操作”。在微博身后紧追不舍的纸媒们也曾多次中招。“我们的记者经常抱怨,很多信息并没有微博上传的那么神,但是传播力却能够瞬时爆发。”一位都市报的编辑向记者表示,许多精通微博的“逆向操作”的人甚至能够挟持传统纸媒以提高身价。

据一名网友微博上爆料,9月上旬“去福田区景田北青海大厦1楼的康欣工作站办事,遇到野蛮的警察哥,其间无辜辱骂我,看到拍其视频后,其不顾警察形象在社区员工前抢夺我手机,扬言并威胁不删除视频走不出大门”,在内容的下面,网友还附贴了当事人的照片。截至昨日,这一内容已经转发1200多条,评论也多达500多条,据业内人士透露,这一事件的转发与推广也涉及数万元的营销。

业内专家表示,由于微博的短小与及时,加上互动性强,“社会事件”也成为营销的一种内容,但涉及这一内容的营销应以事实为依据,否则很容易产生涉及网络造谣与诽谤等纠纷。

“当我的客户和我抱怨遭遇了‘网络围攻’的时候,我们就会去分析,是不是产品本身的问题,如果不是,那么首先想到的就是‘逆操作’。”对此,阿秋也深有体会,“这个时候就要去和对方谈判了。”而在她看来,“无论对方是小有名气的公共知识分子,还是一些自我标榜的维权人士,这种问题,大多数都是用钱摆平的。”

而在此背后,不断“隆起”的微博帮派,也令许多人开始担忧其背后的“语言暴力”。据九宇传媒匡学锋介绍,不要小看各种机构运营的“草根微博”,如微博经典语录、冷笑话精选、星座爱情等,凭借着巨大的粉丝量和转发频率,他们一旦对某一事件进行操作,其破坏力将不可想象。

如出自广州的“冷笑话精选”粉丝量就达到620多万人,北京的“微博经典语录”粉丝数量也达297万人等等,就连联想乐Phone、哈根达斯及4399游戏这些正规军都要“搭车”推广,其无法遏制的影响力难以消除公众对网络营销“暴走”的担忧。

南方日报记者 彭国华 钟啸

首先谈谈微博如何运营。

玩微博,谁都会玩。但运营微博,却不是每个人都敢说自己会。你是在运营微博呢?还是在玩微博呢?还是被微博玩呢?

举几个案例

1.故事营销

“野兽派花店”微博账号于2012年12月开始运营,前八个月没有淘宝店也没有官网,却只用了一个微博号实现了销售额超百万,粉丝超20万。它是怎么做到的呢?其实它的方式很简单,就是将鲜花的照片加上140字的跟顾客有关故事(结婚、健康、生日等)写进微博,另外把团队日常活动也写进微博和粉丝互动。传统的花店卖的是花,它卖的是故事。这种新颖的方式使得微博运营获得了极大的成功,花店的名气也逐渐打响。这种成功模式叫做“故事营销”

2.情感营销

一束花一辈子只送一位佳人,你见过这么奇葩的花店么?在野兽派花店火了之后,微博上又出现了“rose
only”这么一个花店。购买鲜花着需要绑定手机号,而且一辈子只能送给一个人,以此展示送花者的真心。这一束花价格不菲,售价一千元。但对于真心来说,这一千块算什么呢?这创意的方式一下子在微博上火起来,随后陆续有很多名人大V也被吸引转发点赞,知名度快速提升,粉丝也急剧增加。这种微博营销模式叫做“情感营销”

成功模式:紧抓热点,借势营销。这是一种最常见的模式,也是段子手最喜欢采用的一种方式。

3.垂直深度

黄刚是谁?不接触物流行业的人可能不认识,但如今他却被业内人士称为物流领域的雷军。作为一个草根人物,他却在一年内粉丝增加十几万。他是怎样运营微博的?他的模式被称为“垂直深度”。什么叫垂直深度,通俗地说就是在某一领域称为专家。黄刚坚持在微博发表物流领域的干货,采用借势营销的方式,将很多不相关的社会热点与物流扯上关系,例如“玉兔奔月是给嫦娥送快递”等文案引发狂转。本来大众不熟悉的物流领域也能被他弄得很有趣,所以他不仅借助微博扩散影响力成为物流领域的大牛,连很多不是物流领域的人也被他吸引从而关注了他。

4.事件营销

杜蕾斯是热门事件营销的高手,什么热点都能跟它扯上关系。

图片 1

5.约架炒作

还记得当年大明湖畔京东与苏宁的撕逼价格大战么?奶茶妹妹的绯闻男友刘强东一天连发24条针对苏宁定价的微博,声称京东所有家电价格都要比苏宁低。苏宁的高管也不甘示弱与京东死磕到底,在微博上声称如果价格比京东高就立马调价。随后各大媒体不断报道,微博网友强势围观激烈讨论,两家企业高层在微博上动动口舌不费吹灰之力就赚足了眼球,收获了流量,更收获了人民币。刘强东一直说他是个低调的人,个人觉得他才是真正的炒作高手。

案例点评

初级阶段:自然人一样与用户沟通交流;

中级阶段:有个性的人,独有性格魅力;

终极阶段:发现机会,捕捉热点,借势营销!

后续发展:开通微信

总结

1)微博是一个事件传播平台,

2)经营微博就是经营传播,

3)用户喜欢优质的内容而非广告

4)要有态度,有个性,像个活生生的人一样学会和粉丝打交道。

然后我们再来看看“冷笑话精选”这个微博账号

定位

“冷笑话精选”定位是好玩,搞笑,有趣,这点完全符合微博如今沦为娱乐的平台而不再是学习的平台这点。这也是冷哥粉丝破千万的本质所在。

对于搞笑的微博举几个例子

马伯庸:亲王的大名随着那四个字在TY流传广泛啊。冷笑话和历史
梗很有趣,有些笑点要翻评论才能明白。

所长别开枪是我:网络知名评论人,微博界的毁段高手吐槽之神。真身据说是拥有双硕士学历的金融公司高管。

斯库里:斯老爷是关注亲王以后关注的。专注公知打脸五十年,经常会变成神最右

fall_ark:会翻译转发一些国外bbs上有趣的段子,一直挺赞的。

使徒子:条漫一直很有笑点。

谷大白话:深夜脱口秀骨灰级粉丝,从2011年初开始听译美国深夜
脱口秀节目,在微博上发布,获得网友的广泛好评。

变态学教授无名:(友情提示:口味轻的童鞋要做好心理准备,别手 贱。 。 。

段子收容所,贱人培训班:专门收集整理转发好玩的段子,喜欢段子的童鞋可以关注下。

右边你亮了:经常转发一些很亮的右边和最右,都是搞笑,好玩,无节操的微博,让你会心一笑,值得关注。

这梦真他妈噩:也是一个很搞的博主。

粽粽粽粽粽粽粽:此微博以每天狂刷屏量闻名微博界。据小道消息称七粽这个号是七个人共同拥有的,所以才能狂刷屏,也有人说七粽是
个很萌的抠脚大汉!能画画会卖萌还不间断刷微博。

天才小熊猫:微博内容丰富, 都是正能量语句, 搞笑视频, 好玩段子;
微博质量很高,广告藏得特别深,需用心才能发觉。

李铁根:(引用网上一段著名的介绍,强烈推荐)豆瓣的神级人物,
有游方兽医李铁根、搓澡神匠李铁根、配种能手李铁根等众多马甲。
青年时求学于河北虎振技校,主修中西面点制作,选修汽车维修、数控操作、电焊氩弧焊及美发技术。曾任中华面点协会河北副会长、市
电焊二厂任焊工组长、我市爱红大酒店厨师班长、酒店女员工心理辅
导小组长(对女员工辅导不当被开除)、葫芦屯拆迁办指挥部副部长、
配种站门卫。 戎马一生, 今年退休。 现任全球爱肛联合会第一副会长、

葫芦屯老干部活动中心主任、向阳镇劁猪协会会长。

追风少年刘全有:一个自称是吴彦祖的屁股,段子手,保安。

银教授:一个用生命在打妻子的著名段子手。

叫兽易小星:就是那个很有名的戴着面具的叫兽,不多做介绍了,强烈推荐关注。

留几手:手哥,擅长打分。不是随便就能打的,要犯贱求他,不过求他也不一定给你打。

每个账户都在自己特有的风格,用个人魅力加上好玩在运营,都有自己的特色。

而冷哥也是借着这个点,塑造出来的人物形象,未来呢,就继续丰富这个人物性格,七情六欲,要知道人只有弱点才容易被人接收。

这叫做犯错误效应,1961年,美国中央区情报局训练武装分子在古巴猪湾登陆,试图从事武装颠覆活动,结果惨遭失败,但是总统肯尼迪的声誉非但没有下降,相反却大大提高。即人们喜欢的不是完美的人,而是优秀却有缺点的人。

图片 2

咋一看这画面,逗比而无威胁感,缺点有了、有趣有了、有料也有了、这是这个号成功之处。

有形象,有个性,有自己的干货,定位也很清晰:冷笑话,热心肠!每日奉送冷笑话,微博快乐精华分享平台……

期待名人和人名猛击“关注”实在是您居家旅行的必备猛药。

基于如今冷笑话精选的粉丝已破千万了。

图片 3

已然是大明星,随便发个逗号句号都能引起成千上万人关注。但是你还想继续做大的话,不断的干货,品牌传播和营销,有效的粉丝互动,是更上一层楼的关键。

记住:及时性,相关性,好玩性。

罗胖说过:有种,有料,有趣。

那么具体如何呢?看几个例子

1.晚安贴

早安晚安帖泛滥的时代,看微博和微信定位的问题。专业型那个内容面对对象时小众人群,鸡汤类的早安晚安不能成为主流。

我翻了几条冷兔的晚安帖子,活跃度都在2000条评论以上,点赞也有1000多,

已然是个小品牌微博了。

图片 4图片 5

2.转发率低于1000的贴

图片 6图片 7

长!烦!表示一眼我看不懂。要知道,人是你无法想象的极其懒惰之物!

来娱乐的人很少会愿意花太多时间去看一篇长微博,当然成长社群里面,干货除外。

这条长微博还有植入广告,这也是转发率257,860,很低,相对于冷哥其他的微博来说。

3.转发率暴高的帖子

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心灵鸡汤类(这类我不建议在冷笑话微博上经常出现,一定要少!)

4.一看就懂类

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5.文不如图,图不如GIF

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6.破万转发贴(本为人所知的故事新解,集合有趣、故事、相关、奇特为一体)

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高转发类,有一个共同的特点

1)把自己的快乐建立在别人的痛苦之上

2)萌,无害。

3)奇特,非人类,非常理。

4)可以和生活某些方面挂上勾。

这些可以归结为人的死的本能安全感需求求知好奇欲利己主义。

品牌推广和营销的建议

一个新媒体,能运营到这个地步,确实是很成功了,记得飞博的创始人伊光旭是草根出身,能在不被潜规则,不考段子手相互转发的情况下,做出大明星,虽然很多人还会把冷兔和冷笑话精选混合,我想贵公司也很反感这点。

我随便问了一些身边的人是否知道冷笑话精选,他们都会反问我一句,你是说冷兔吗?

所以接下来的

第一步,是不是要和“冷兔”说拜拜呢?

放一条相关的段子比较叫做:冷兔与冷哥的爱情….等等之类。在每条微博之后声明一下,或者制造一个事件,冷兔与冷哥的谣言。

第二步,就是坑爹的广告了,这个号如何变现,或者不变现?

看一条广告

图片 12

即使是平时受欢迎度暴高的冷哥,一碰到广告也是“悲剧”有木有。

广告发多了,粉丝必然反感,必然掉粉,还记得那年湖畔,
我们说过的“用户喜欢优质的内容而非广告”嘛?

貌似硬广告这条路好像不好走。但是看看@秋叶 大叔如何玩。

在某年某月,秋叶在一个网络新媒体培训@灵机
群内做完培训后,留下了一个作业。

请大家思考后准备交作业,作业可以今晚交群,希望有质量,也可以去微博发长微博给我看,我的微博是@秋叶,好的我会转发。

然后500多人的作业在微博@秋叶
滚发着,免费宣传了大叔自己。这算强行插入吧?

但是大家都知道这是广告,却都心甘情愿。还记得那年湖畔我们说的过“用户喜欢优质的内容而非广告”吗?

是的,用户喜欢干货,即使有一点点广告!

应用到冷哥身上,用户喜欢笑话,即使有点广告,就是要搞软文植入,硬广太硬不好。

还记得那些年我们说过的“经营微博就是经营传播”吗?好玩的软广告容易被转发。

参考安妮事件,虽然有很多段子手助推,但是一个垃圾广告再怎么砸钱也不会刷了我的朋友圈吧?

第三步,粉丝社群

微博是弱关系的平台,且一个人的资源是有限制,将积累的粉丝引导到封闭式的微信,和QQ群,建立一群冷哥,创建智囊团,就不愁内容了。比如逻辑思维,比如秋叶青语最近在建的青语。但是这个重之重在于,他们有罗胖,有秋叶等大牛,我们冷哥呢?

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