万原家居购物广场:在慧聪网上两小时谈成生意

• 2011年06月16日14:04 • 赛迪网

  “在慧聪网的洽谈室内我用了将近两个小时的时间与供货商进行沟通,一些不错的厂家约了后期在谈,很快就做成了生意”。对于湖南省郴州市万原家居购物广场的采购负责人陈先生来说,以往接触电子商务都是在网上,而现在慧聪网的采购峰会再次回到了网下,这样“线上线下结合”的贸易方式,给采购方带来了很多新意。

  陈先生所在的万原家居购物广场5月份前来参加慧聪线下采购峰会,主要采购的产品是家具、地板、门业、瓷砖、建材、小家电等产品,以往由于单纯在线上谈生意,一直很关注卖家的实力和产品的样品,但是由于空间限制很难亲自看到对方的产品,这些看似简单的问题困扰了陈先生这样的很多买家。

  但慧聪网随后的一个来电,解除了陈先生很多的困惑。慧聪网的客服人员告诉陈先生,除了在慧聪网上注册成为会员,享受各种服务之外,还可以免费参加5月中旬召开的买卖双方线下洽谈会,现场就可以与诸多卖家下单。

  针对陈先生的具体需求,慧聪网的客服人员给出了一套量身定做的方案,由于慧聪网上存在大量中小企业的贸易信息,如何从中选择最优的合作伙伴,陈先生有些为难。但慧聪网的“标王”产品解决了这一难题。

  据介绍,慧聪的“标王”产品可以使客户在慧聪网上拥有“标王”的醒目头衔,享受在慧聪网商机搜索结果页“条件筛选区域”下方的推广增值服务;同时“标王”用户将有机会出现在国内五大搜索引擎百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道的排名前列,并且在买断某个关键词的合同期内,别人不得购买该关键词。冠有“标王”称号的商家,各方面的资质往往都会受到更加严格的审查,面对陈先生这样不太熟悉卖家的情况,可以直接给出优先推荐选择。

  实际上,专业的慧聪网B2B平台可以为中小企业建立起集产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等等功能的网络商铺,网站建设不再需要企业来费心,更可以通过慧聪多年积累的资源为企业提供更多商机。“标王”产品去年曾经耗资4000万元与五大搜索引擎合作,创造了国内B2B行业之最,非常适合国内中小型企业低成本投入,高质量回报的的网络营销模式。

  陈先生所在的湖南省郴州市万原家居购物广场位于湖南省郴州市,乃一家颇具实力的商流商务营运集团企业,主营是家居建材行业,实行全国集中采购、统一销售,力求减少流通环节,压缩流通中的差价,实行复合市场营销,从而增强经銷商、厂商、加盟商的商品在市场的绝对竞争力。

  通过在慧聪网上的商机合作,陈先生充分感受到了网上贸易的便捷与高效,“希望更多的企业也能像我们一样,切实感受到电子商务带来的实在商机。愿大家的生意越做越好,愿慧聪网能够不断壮大,不断发展,把更多优质的供应信息和厂家带给我们。”

固定的客源,大宗的交易额让我对慧聪的买卖通服务深信不疑,2009年6月我考虑尝试慧聪新推出的“标王”服务,并选择关键词“袜子”,该词在百度推广、慧聪首页直达还在慧聪网搜索页排名第一,我相信这些品牌推广将让“宝金”和“博璐锦”享誉业内外!谈到以上对话时,作为博璐锦集团总经理的李东一情绪略微激动。

慧聪网布局精准营销 B2B凸显差异化竞争

• 2011年06月16日14:03 • WEB开发网

  “到慧聪网上来的人,八成都是奔着做生意来的。”随着公司营业额的进一步提升,山西私企老板张先生发出了这样的感慨。与张先生的说法类似的是,很多人都对慧聪与阿里的模式越发感觉到有很大不同,这其实正是慧聪网的优势——精准营销模式和差异化的服务方式。

  众所周知,精准营销的核心是借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚,使企业低成本快速增长成为可能。慧聪网从流量端得导向开始,引入给买卖双方的都是潜在的客户,而不是综合B2B平台那样,很多没有贸易意向的流量也被导入其中,各种垃圾、不良信息也交杂其中,给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。

  有评论人士认为,在产品本身没有太多区别的情况下,差异化的服务和营销方式,将有可能成为决定B2B行业竞争成败的关键因素。随着B2B同质化服务的日趋严重,慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略,反而成为行业内差异化竞争的重要方向。

  在接受媒体采访时,慧聪网CEO郭江曾说道,慧聪与阿里模式有三大不同,首先,慧聪的目标客户群从行业的中高端客户做起,然后往下做,其实能影响行业的就是行业的精英;第二,慧聪希望在流量控制上,和阿里有所差别,这是推出标王产品的初衷,慧聪希望卖家专业,买家更专业。慧聪目前有近30家行业垂直网站,进军了70多个行业,慧聪在线下举行的所有专业的展览,对于买家的控制也是非常看重的;第三,慧聪是交易平台和媒体平台,慧聪在各个行业也都是媒体,慧聪网也有100多个编辑,经常深入到各个行业去采访。”

  实际上,B2B贸易的方式本身在中国缺乏诚信的体制环境下,也存在着一定的局限性,那就是双方素未谋面就做交易,一些客户总是内心不够安稳。为了实现更加精准的买卖双方对接,慧聪网还定期举办线下采购峰会,将区域内的诸多卖家和买家聚集到一起,更加直观、便捷地进行沟通,这种慧聪网独创的“四方联动”服务模式,即买家、客服、销售、技术等多方联合互动的服务体系打破了单一的网上或者网下交易的局限性,规避了交易带来的不诚信风险,大大提高了服务质量,买卖双方的满意度也较高。

  农机网负责人吴先生表示,“与慧聪网合作的这段时间,慧聪在各方面都提供了不少帮助,在管理、培训、销售方面有不少收获,网站流量也获得了提升,特别是品牌方面,在合作慧聪后,使网站的竞争力大大提高。强强联合是以后的发展趋势,特别是我们行业网站更需要找到快速的发展方式”。

  农化网负责人陈先生在加盟慧聪后每月的盈利一直处于稳定状态,他表示:慧聪网行业联盟的确给原有的行业平台带来了更多的商机,并且在与慧聪合作后,原先对电子商务的朦胧状态即刻明亮了许多,在通过这类的合作中收益颇多,并呼吁更多的处于挣扎或者正在寻求突破的行业平台能够加入到慧聪中。

  陈先生这样的客户之所以对慧聪网有不错评价,是因为慧聪网有标准化的项目流程,它的专业买家服务团队进行一对一专人服务,并为不同客户需求进行定向买家开发及撮合交易,可以说,掌握行业内贸采购需求为买家云集的采购洽谈会汇集了大量的第一手求购信息,提供政府采购,大额采购,名企采购等信息,每天定时推送采购洽谈会
。同时买家可以接触众多供应商,接触更多产品及咨询,提升产品市场竞争力,这也算是额外的收获。而且采购商均为人工精心挑选,不仅采购量大,而且需求真实,成交率达100%,可为实力大买家保驾护航。

  慧聪网成立于1992年,目前是中国B2B行业的领军企业之一,B2B行业素来有“南阿里北慧聪”的说法,与阿里巴巴擅长外贸,行业全且大相比,慧聪网覆盖广电、消费品、化工、工业品等内贸行业,且深入耕耘,在每个行业都有丰富的覆盖资源。战略上是要在“广”的基础上做“深”,因此称之为“聚垂直成水平”。

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如果不是2006年12月,通过尝试注册了慧聪买卖通免费商铺,并慢慢了解慧聪网后进一步熟悉B2B经营模式。依靠卖韩版袜子起家的李东一,也许现在还是在继续维持他的本地实体店经营,他也还是那名个体小老板。

最新统计数据显示,截至2010年6月底,中国网民数已达4.21亿,互联网普及率持续上升至31.8%。互联网的电子商务化程度迅速提升,网上支付、网络购物和网上银行的半年用户增长率均达30%左右,远超其他网络应用。第三方B2B电子商务服务企业数达1702万家,占中小企业总数的42.6%。这不仅揭示出电子商务市场日益广阔的商机,而且预示了移动互联网时代下的消费心理渐变走势。

作为业内最知名的B2B网站,慧聪网和阿里巴巴一直在互联网上各自占领着自己的半壁江山,以其独自的特点和产品服务成为中国电子商务B2B行业的领头羊。作为知名的B2B网站,阿里巴巴的发展规模越来越大,会员数量可观,但是与其它互联网厂商的竞争也面临加剧。阿里巴巴依赖独立的大而全的电子商务平台,而慧聪侧重垂直于行业的专业和深度的发展,积极与搜索引擎合作战略联盟,从而形成客户价值最大化,以巩固自己在B2B和电子商务领域的领先地位。与之相反,慧聪在7月联合了百度、谷歌、搜搜、搜狗等搜索平台,打造了电子商务+搜索引擎的新模式,帮助中小企业用户实现更好的广告投放效果。在此基础上,慧聪还将自己的产品“标王”进行升级。

之前,中小企业主可以通过标王在慧聪网获得醒目、显著的展示位置和良好的推广效果。而升级后的“标王”汲取了搜索引擎的力量,在保持原有资源的情况下,可以帮助企业主在百度、谷歌、搜搜、搜狗等四大搜索引擎获得同步展示,在搜索“五金”、“建材”、“机械工业”等行业关键词时,中小企业的信息能优先展示在搜索引擎的前三页。这相当于企业用户对一份标王投入,就能同时产出百度+谷歌+搜搜+搜狗等多重渠道的推广效应,这种B2B+搜索引擎的模式无论在成本还是市场效应上都成为标王的杀手锏。

当下,慧聪网正凭借这样的用户高黏度、行业深挖掘以及超强的市场向心力,拥有超8万的旗下合作客户量、超600万的注册会员量、80万的纸媒传播量和逾3000万的日访问量,覆盖40多个重点城市的汽车、教育、酒店、安防消防、涂料塑料、家电行业、印刷以及电子IT业等32个行业服务。同时,慧聪网明确定位在只做“B2B的内贸电子商务“市场,凭借多年来积累的业务经验,慧聪将根据客户需求来开发和推动产品和服务,努力推动B2B业务的多元化。

2010年8月,随着北京市政府决定把北京打造成“中国电子商务之都”的消息公布以来,慧聪网作为中国最大的B2B电子商务公司之一,启动了“首都商网服务中国”计划。将原有包含“买卖通三年会员”;“行业采购直通车半年”以及“标王服务三个月”的三项打包服务,在金秋8月将以抄底抢位价回馈用户。本次活动的推出,无疑让更多的中小企业能够分享到高性价比的网络广告盛宴。

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