十单免一单!盛大品聚体验购今日上线

• 作者 www.pinju-wang.com • 2011年10月11日00:41 •
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品聚“体验购”将于10月10日10时准时上线。品聚体验购将作为让消费者体验的第一个项目,消费者可通过体验购来尝试盛大品聚所提倡的真品、无假的全新网购环境。同时,品聚“体验购”推出“十单免一单”活动,活动期间用户可享受到全平台平均十单即可免一单的超级大促!

 

 今年初,创始人葛斌斌宣布从网络游戏行业正式转向电子商务行业,创建网络购物平台——品聚网。并且高调提出“一年平分市场,两年超越对手,三年上市!”的豪言壮语。盛大品聚进军电商的壮举也引起行业内阵阵猜测,品聚的成立也许真能打破目前的平台垄断格局,虽然平分市场的豪言过于夸大,但盛大品聚的平台电商决心却可见一斑。

  据悉本次上线的“体验购”并非品聚网的全部平台产品,今日上线的“体验购”页面与前日从内部泄露的照片如出一辙。品聚网官方宣布:“体验购”只是盛大品聚众多项目中的一个,在品聚正式上线前对消费者开放的尝试性运营产品,之所以取名“体验购”是为了让消费者以最优惠的价格体验品聚的购物环境和所提供的品质商品。据悉“体验购”使用团购的页面展示方式也是为了让消费者感觉有亲切感。“让消费者在习惯的界面上得到快速的购物体验是种不错的方式!”品聚网产品负责人解释到。

  据品聚运营部爆料,本次“体验购”所有的商品均来源于一线渠道,由品牌厂商或一级代理直接提供,给出的体验价格也是超低的一级渠道批发价格。品聚网创始人葛斌斌表示:“用超低的批发价格让消费者体验到优质的品牌商品是体验购的初衷,品聚也希望通过体验购让更多的用户能体验品聚的服务,并向品聚提出更多意见!”相比前日的高调杀入B2C价格战,pinju-wang品聚本次是有备而来。“B2C网站从渠道进货并销售给消费者,需要缴纳2次增值税,而平台是为商户和消费者服务的,只需要一次增值税。在价格上,品聚平台相比B2C网站更有优势!”品聚网商务总监信心满满的说道。

  在“体验购”上线的同时,品聚也推出“十单免一单”的超值活动,消费者在品聚消费有10%的几率可享受到直接免单的待遇,相对于其他的促销政策,用免单的方式更能让消费者心动。品聚“体验购”项目组表示,免单并不是一种作秀手段,而是实实在在让消费者享受到的实惠。本次的“十单免一单”活动将贯彻整个“体验购”活动周期,相对于超低的折扣外,用免单的方式让用户体验到品聚的服务是本次活动的理念。

一颗破碎的心,一句品聚与你暂别,品聚网生死三月令人嘘吁。处于风口浪尖的温籍ceo葛斌斌接受本报记者连线时称:现在我不便说太多,等风波过去,我会再作说明。言语间对盛大未能注资充满遗憾。

阿里超过4000亿美元的市值,让人们看到了中国互联网市场庞大基数的价值。同样快速实现造富神话的还有京东商城,专注于B2C甚至3C模式的传统电商,上市后也超过600亿美元市值规模。阿里巴巴以平台型巨大体量,得益于中国巨大的互联网用户,其商业模式从B2B逐步转移到B2C的模式,商业模式创新的价值值得全球互联网企业深挖。

雄心壮志挑战淘宝,无奈断炊面临早夭

基于此,有人向我推荐了一个电商购物APP——“沃玛购”,说是沃玛科技推出的新型B2C免单购物模式。沃玛科技,全称杭州沃玛网络科技有限公司,是一家以互联网技术为核心的电子商务运营服务商,沃玛科技隶是杭州汇一资产管理有限公司旗下子公司,创立于电子商务之都——杭州,注册资本人民币800万元。

近一个月全国3家知名网站停摆,业内人士惊呼2012年电子商务迎来寒冬

沃玛科技主要以旗下免单购物app平台
“沃玛购”运营为主,将为消费者提供一种新型在线购物方式。

2011年10月10日,温商葛斌斌领衔的电子商务新军品聚网正式上线,此前,品聚曾许下超越淘宝的宏愿。然而,仅仅三个月后,1月9日,品聚网首页竟然出现一颗破碎的心,挂出公告宣布清算。

沃玛购主打的免单购物,顾名思义即不花钱购物。用户在沃玛购商城购买心仪商品,付款购买后开始计算等待期,用户收到货后确认收货并评价,等待期过即可申请免单。购物金额直接返还到用户账户,可继续购物或提现。

这离奇惊诧的3个月里,葛斌斌和品聚网究竟发生了什么?

澳门新葡新京888882,那么问题来了,真的有天上掉馅饼的事吗?免单购物的可行性如何?

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很多人不相信天上真有掉馅饼这种事,但仔细想想,这未尝不是一种成功的营销手段。

用温州人的视角关注全球事

“沃玛购”通过整合线下连锁、线上平台、海外直邮、视频购物等资源,大大丰富了它的产品,同时也降低了它的采购成本。大多数入驻的品牌都具有较高的利润,像沃玛购这样专注于直接B2C的网站,拿出5%~10%的销售额进行部分商品的免单,回馈给用户,应该不是什么难事。

用全球化的视角关注温州人

而且,它也不是纯粹的免单,中间有1~12个月的免单等待期,即用户要先购物再免单,购物金额被冻结在平台,到期才返款免单,企业流动资金不会被占用,因此免单的商业模式可行。而与此同时免单的营销活动又会给它带来相当大的流量。

□温州晚报记者 曾苑

第二个问题,免单购物的前景如何?

2011年度最短命电子商务网站

周鸿祎是国内推广免费模式的鼻祖。他的360最后也证明了免费模式的可行性。

一颗破碎的心,一句品聚与你暂别。现在打开品聚网的主页,一则公告跃入眼帘:由于投资方承诺的投资款未能如期到位,公司资金链断裂,现有资金将无法支撑公司未来业务发展,御网信息于2012年1月9日进行清算,暂停公司相关业务。

在电商领域,用户捡便宜几乎成为一种互联网消费的通病,无法完全免费获得,能最大程度让利也可以。长年累月的打折促销各种节日的价格战,免单购物的做法很容易调动用户的购物积极性,但是沃玛购免单购物的做法,中间的等待期不是所有用户都能接受,因此如何合理设置等待期以及付款金额的比例是要着重考虑的。

公告的内容还有:考虑到平台担保交易的特殊性,品聚网还将维持运营状态,方便卖家和买家完成还未确认收货的交易。公司股东也正在努力寻找新的投资者,力求将公司与合作伙伴的损失减少到最低。所有品质保证金都将按原支付渠道退还。

以及,如果用户只买免单产品,对于其他正价销售商品不闻不问,平台销售量上去了,但是活力依然没上去,用户学会了比价,对于其他正价销售的产品,他们依然选择其他熟悉的渠道购物,这对于沃玛购来说会不会变成赔钱赚吆喝?

品聚网这就说再见了?、这个冬天,也太冷太戏剧了吧?!品聚的暂别引来惊诧连连。

沃玛购免单购物的模式,最大障碍还是来自用户的信心。如何用一个合理的模式,一些有用的产品,一个合理的价格,一个群体的服务保障,来收获用户下单购买的信心很重要。选择沃玛购不仅仅是因为免单产品,不免单的产品质量好,售后服务好,产品必需性高,这才是重点所在。

作为品聚的CEO,温商葛斌斌绝没想到形势会如此急转直下。2011年10月10日,品聚网正式上线,彼时的他,由于找到了淘宝的弱点、有盛大等公司的支持,意气风发地许下宏愿:第一年平分电商市场,第二年超越竞争对手淘宝网,第三年上市。2011年11月29日,葛斌斌特地在温州召开了品聚网与中小企业的对接会,吸引了老家服装、鞋革、眼镜等行业不少企业参加。

可是谁也没想到,品聚网上线试运营三个月,还没站稳脚跟,就宣告资金链断裂进行清算,成了2011年最短命的电子商务网站之一。

与盛大合作告吹导致资金链断裂

品聚网壮志雄心却早早夭折,葛斌斌将直接理由归结为融资不到位,剑峰直指盛大。

时间倒回到2011年3月,葛斌斌在京举行新闻通气会,高调宣布烧钱20亿元进军电子商务。出席通气会的有盛大资深副总裁瞿海滨、盛付通副总经理龚超等。当时,瞿海滨在会上表示,布局电商符合盛大扎根互联网、满足用户需求的出发点。龚超也表示盛付通将为品聚提供便捷的客户平台、用户资源及平台资源。

由于有盛大等支持,加之葛斌斌将竞争对手直接锁定淘宝,品聚网一出江湖便引来关注无数。当时葛斌斌在接受《中国经营报》记者采访时称,在盛大支持下,公司总体投资将达20亿元,首轮投资2亿元。按照计划,首轮投资葛占80%股权,盛大占20%股权,2亿元按比例划分,即盛大4000万元,葛斌斌1.6亿元。

电商平台搭建极其烧钱,对于一个要和淘宝夺宝的新军,2亿元即使全到位,也只能说是小钱。就在葛斌斌踌躇满志之时,盛大的态度却渐渐起了变化。在盛大2011年第三季度财报会议上,陈天桥明确表示:我们没有进入过包括团购和电子商务在内的企业投资。这等于彻底关闭了投资品聚网的大门。

失去盛大的支持后,葛斌斌自筹资金,才让品聚网如期上线。但随后资金链迅速告急,最后不得不停摆。品聚事发后,葛斌斌为了证明盛大之前投资品聚所言非虚,一度公布了与陈天桥的私人聊天记录,由此引发了一场不小的争议。

是非恩怨温籍CEO暂封口

盛大与品聚说到底,还是理念问题。业内人士透露,盛大从一开始确实对葛斌斌的项目表示了一定兴趣,但在宣传中,葛斌斌的高调态度让盛大不那么开心。尤其葛曾一度放言盛大将投入20亿元,最终成为双方分道扬镳的导火索。

表面上看是葛斌斌的高调导致盛大不满,实际上陈天桥也有自己的投资判断。据接近盛大的人士分析,2011年,电子商务增长速度已经开始放缓,同时,电商企业出现了一波倒闭潮,曾经大张旗鼓进行投资与收购的盛大,现也在放慢节奏调整步伐。

据盛大披露的数据,从2002年开始,盛大即开始涉足投资。过去十年间投资了140多个项目,其中包括边锋棋牌、三国杀、起点中文网等较为有名气的企业。盛大的投资也并非一帆风顺,视频网站酷6一度让盛大失血过多。但是从总体层面看,陈天桥在投资方面的逻辑仍然是清晰可见的,游戏仍是盛大的主营业务,媒体情结很强的陈天桥从未放弃其娱乐帝国的构建。以这样的逻辑来看,掷重金进入电子商务或许并不是陈天桥的本来愿望,何况现在并非一个好时机。

面对盛大的变更,情急之余的葛斌斌一度考虑采取法律手段,但最终选择了暂时沉默。目前,平素活跃的葛斌斌已封了微博。温州晚报记者就此联系上他时,他表示:现在是风口,我不便说太多,等风波过去,我会再作说明。不过他向记者证实,品聚网虽进入清算阶段,但承诺商户保证金完全退款;与此同时,品聚网还在找合适的接手企业,一旦有企业接手,商户及员工都可以与新企业重新签订合同。

记者手记

当电子商务成了电子殇务

短短三个月,品聚网的经历令人嘘吁。此前,温州晚报记者在采访买特网董事长叶红星时,他也曾婉转表达了对该网烧钱20亿挑战淘宝的疑虑。在他看来,如果缺乏完善的系统建设、团队培训、内部管理和物流支撑,电商企业会成为一个烧钱不见效的无底洞。但他没想到,从出生到被清算,品聚来去如此匆匆。

而品聚网的关停,与电子商务行业发展过猛、行业新一轮优胜劣汰的洗牌也不无关系。

电子商务的前景不容置疑,近几年我国电子商务发展迅速,2010年是电子商务的井喷之年,当年中国B2C的同比增长速度为300%以上,众多互联网巨头纷纷进军电子商务。不少电商企业不计成本地进行低价竞争,陷入了风投圈钱套现的怪圈。

2011年,电商增速已开始放缓,与此同时,出现了一波倒闭潮。类型趋同的数百家团购网站不断关停,传统B2C领域的米粒商城、西米网、大货栈也先后倒闭,有着MSN中国合作背景的有品网宣布关站,麦考林上市股价暴跌。凡客诚品CEO陈年甚至发出了2012如果不是世界末日,那就是电子商务寒冬的论断。

似乎为了呼应陈凡的寒冬论。从去年年底至今年年初的30天内,连续谢幕的知名电子商务企业已达三家之多:奢侈品网站呼哈网被曝欠薪内讧,90%员工辞职;网易尚品发出公告将停止相应服务;品聚与盛大陷入口水战。其他电商行业也爆出裁员、资金链面临断裂等等传闻。

从长远看,电子商务当然会有欢乐购物季,但现在起,不少企业需要穿越生死迷雾才能抵达彼岸。这是温州大学国民经济研究所所长胡振华教授的观察,有些残酷,但却是事实。

人物链接

知本新温商葛斌斌

中国资深软件专业人士、著名网络营销人。曾先后创建了《温州在线》、《中国销售网》、《拉拉手》等大型综合网站。2003年创立金酷游戏,自主研发的《魔界》、《生肖传说》、《诸侯》等精品游戏,都取得了骄人的业绩。策划的斗鲨事件被评为2010年度十大营销事件之一。2011年进军电子商务领域。

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