019|异业联盟:我的服装店,每天门可罗雀,怎么办?

“每日瑜伽”联合业界成立瑜伽联盟商学院 首站上海活动圆满举行

• 2019年07月12日16:32 • 速途网

2019年7月9日-7月10日,由新媒体IP“每日瑜伽”联合FEELYIGA、御伽文化、伽梵管理、店店赚SAAS主办的《2019瑜伽联盟商学院———拒绝亏损,瑜伽经营反击战(上海站)》成功举办,来自全国各地的100多个瑜伽品牌参加了此次瑜伽经管大会。

在国内,场馆的经营者也是教练和学员的组织者,亦是瑜伽行业的管理层。因此,管理经验的储备与场馆经营成败、盈亏之间存在着潜在的联系。

图:管理经验储备情况

瑜伽品牌主如何管理?如何经营?如何获客?如何进行异业联盟?……

图:5位导师海报

带着这些问题,2019年7月9日-7月10日,“每日瑜伽”CEO马耀、店店赚瑜伽营销系统合伙人杨志鹏、北京御伽文化传媒有限公司创始人李春颖、上海FEELYIGA创办人胡卫国、南京伽梵管理有限公司创始人王柯军在《2019瑜伽联盟商学院(上海站)》做了精彩分享。

图:活动现场人气爆满

高效引流 突破格局

图:每日瑜伽CEO马耀做分享

异业联盟对瑜伽品牌来说不仅意味着省时、省力,更意味着降低营销成本、获取潜在客户。

马耀导师针对瑜伽品牌如何利用有效资源进行异业联盟、实现精准引流方面有着自己的独家心法。

制定异业合作的原则及方法:

  1. 知己知彼,门当户对选异业

  2. 具备利他思维

  3. 互相了解,建立信任

4.
5种方法:美誉利他法、利他销售法、赠品整合打包法、产品植入法、跨界活动法

场内一次参观,二次成交,一次转介绍

图:店店赚瑜伽营销系统合伙人杨志鹏做分享

每一个瑜伽品牌,每一个瑜伽场馆,都有着一套自己的销售流程,而最直接的销售渠道即进店转化。在顾客还未确定消费前,如何进行沟通,获取客户画像、客户需求,树立品牌形象,潜移默化并产生销售机会?

面对众多品牌主的困惑,杨志鹏导师提出九大内场参观销售流程,即:“一次参观
 建立信任  二次成交  一次转介绍”。

环环相扣高效成交

图:北京御伽文化传媒有限公司创始人李春颖

制定了进店销售流程标准,也要有与之匹配的硬件条件与活动。李春颖导师提出瑜伽馆不仅要提升自己的品牌形象、打造个人IP、还应该遵循提升顾客成交率的五个黄金法则“四率一价”:

· 进店率提升要点

· 体验率提升要点

· 成交率提升要点

· 连带率提升要点

· 客单价提升要点

瑜伽馆课程的设计与私教课引流

图:上海FEELYIGA创办人胡卫国

对瑜伽品牌经营者来说,场馆主营的瑜伽流派应该与客群需要的流相匹配。课程设计这个话题很大,应该从何谈起呢?胡卫国导师针对私教课、小班课程设计、特色课程设计、教练班课程设计给出了答案。

高效薪酬制度 打造业绩铁军

图:南京伽梵管理有限公司创始人王柯军

对很多瑜伽品牌来说,经营瑜伽馆不只是为了传播瑜伽文化,也是为了投资,而投资就会涉及到经营以及商业运作。从品牌到运营,从教学到销售,怎样才能做好瑜伽馆呢?王柯军导师以多年从业经验为大家一一解答。

沙盘推演 实战对对碰

图:瑜伽品牌主参加沙盘推演实训

此次的《2019瑜伽联盟商学院(上海站)》经管大会不仅仅是一场经验的分享大会,更是一场体验式的大会。5位导师带领所有参会者分五组进行头脑风暴,现场组建瑜伽馆薪酬管理体系、实际模拟店庆活动方案。并现场进行点评分析,实际解决瑜伽店运营管理中的各种问题。

图片 1

图:参会者各抒己见,好评满满

活动期间引发好评无数,同行纷纷发圈分享,更有品牌主直言收获满满,获取90%盈利效果不再遥不可及。

图:合作伙伴颁奖现场

图:参加经管大会全体人员合影

历时两天的课程培训,已有超过100家瑜伽品牌参加了此次《2019瑜伽联盟商学院(上海站)》经管大会。

在瑜伽经管方面,瑜伽联盟商学院正在通过自身的优势聚集广大瑜伽从业者,并输出更多的经管经验。

瑜伽联盟商学院,只输出瑜伽经管干货!

每天5分钟,解决一个商业问题。欢迎收听,《刘润·5分钟商学院》,实战篇。

019|异业联盟:我的服装店,每天门可罗雀,怎么办?

我有个朋友,在社区开服装店,卖独立设计的女装。一开始她的生意不错,但随着电商的崛起,越来越难做。她试了很多办法,打折,送礼,拉家常,见人就叫姐,然后加微信,但效果都不明显。到店的人还是越来越少,怎么办?

     
我有个朋友,在社区开服装店,卖独立设计的女装。一开始她的生意不错,但随着电商的崛起,越来越难做。她试了很多办法,打折,送礼,拉家常,见人就叫姐,然后加微信,但效果都不明显。到店的人还是越来越少,怎么办?

要解决这个“怎么办”的问题,我们首先要理解这个问题的本质。打折、送礼、拉家常,这些只能提高进店客人的成交率,也就是电商常说的“转化率”。但她的问题是,互联网带来的用户购物习惯变化,导致进店客人变少。寻找新流量,才是这个问题的本质。

要解决这个“怎么办”的问题,我们首先要理解这个问题的本质。打折、送礼、拉家常,这些只能提高进店客人的成交率,也就是电商常说的“转化率”。但她的问题是,互联网带来的用户购物习惯变化,导致进店客人变少。寻找新流量,才是这个问题的本质。

那怎么办呢?我这个朋友,可以试试“异业联盟”的方法。

那怎么办呢?我这个朋友,可以试试“异业联盟”的方法。

概念:异业联盟

概念:异业联盟

什么叫“异业联盟”?我举个例子。

什么叫“异业联盟”?我举个例子。

北京有家创业公司,叫“零时尚”。他们也在社区里开了不少女装店。我在《商业评论》杂志上写过他们的案例,也在《5分钟商学院
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基础篇》讲过他们。他们做得不错,快速发展,但也遇到了流量天花板。怎么办?

北京有家创业公司,叫“零时尚”。他们也在社区里开了不少女装店。我在《商业评论》杂志上写过他们的案例,也在《5分钟商学院
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基础篇》讲过他们。他们做得不错,快速发展,但也遇到了流量天花板。怎么办?

寻找新流量。

寻找新流量。

他们的目标流量,也就是社区里的女性消费者,到底分布在哪呢?除了服装店,她们还在美发店、便利店和美容院。那就和这些异业结成联盟,把他们的流量收集起来吧。于是,零时尚创造了一种叫做“蝶衣Box”的商业模式,和美容院合作。

他们的目标流量,也就是社区里的女性消费者,到底分布在哪呢?除了服装店,她们还在美发店、便利店和美容院。那就和这些异业结成联盟,把他们的流量收集起来吧。于是,零时尚创造了一种叫做“蝶衣Box”的商业模式,和美容院合作。

美容院的员工与顾客有充分的信任和大量的交流时间。经她们推荐,顾客在一个APP上,完成详细的身体特征识别,就可以申请免费试穿一盒专门为她搭配的衣服。

美容院的员工与顾客有充分的信任和大量的交流时间。经她们推荐,顾客在一个APP上,完成详细的身体特征识别,就可以申请免费试穿一盒专门为她搭配的衣服。

几天后,顾客再去美容院时,一盒十几件衣服已经送到。顾客一件件试过去,照着镜子感受专业搭配带来的惊喜。很多顾客忍不住就买了不少。这个模式,受到美容院的极大欢迎,也给零时尚带来了非常可观的业绩。

几天后,顾客再去美容院时,一盒十几件衣服已经送到。顾客一件件试过去,照着镜子感受专业搭配带来的惊喜。很多顾客忍不住就买了不少。这个模式,受到美容院的极大欢迎,也给零时尚带来了非常可观的业绩。

这就是异业联盟,其本质,就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量,为对方的用户创造额外价值,并与之分享收益。

这就是异业联盟,其本质,就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量,为对方的用户创造额外价值,并与之分享收益。

异业联盟有三种形态:渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。

异业联盟有三种形态:渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。

蝶衣Box,就是渠道异业联盟,其主要目的,是利用异业伙伴的渠道,借来流量,还回收益。

蝶衣Box,就是渠道异业联盟,其主要目的,是利用异业伙伴的渠道,借来流量,还回收益。

在很多电脑品牌广告的最后,你会听到英特尔“等灯等灯”的宣传,这就是营销异业联盟,通过联合品牌推广,相互背书,提升价值。

在很多电脑品牌广告的最后,你会听到英特尔“等灯等灯”的宣传,这就是营销异业联盟,通过联合品牌推广,相互背书,提升价值。

而英特尔和微软的“Wintel”联盟呢?这是产品异业联盟。微软最新的Windows,会用更强大的软件功能,“吃光”英特尔最新CPU更强劲的硬件能力,大幅度提升用户体验的同时,交叉刺激用户不断升级软硬件。

而英特尔和微软的“Wintel”联盟呢?这是产品异业联盟。微软最新的Windows,会用更强大的软件功能,“吃光”英特尔最新CPU更强劲的硬件能力,大幅度提升用户体验的同时,交叉刺激用户不断升级软硬件。

运用:

运用:

那这个“异业联盟”,在商业世界中,还能解决哪些“怎么办”的问题?

那这个“异业联盟”,在商业世界中,还能解决哪些“怎么办”的问题?

我是航空公司,想让更多人选择我的航班,怎么办?和酒店集团结成异业联盟,进行积分互换。酒店的常旅客,可以用积分换机票;航空公司的常旅客,可以用积分换酒店。这是渠道异业联盟。

我是航空公司,想让更多人选择我的航班,怎么办?和酒店集团结成异业联盟,进行积分互换。酒店的常旅客,可以用积分换机票;航空公司的常旅客,可以用积分换酒店。这是渠道异业联盟。

我是卖生活用品的,比如毛巾,睡衣,不亲自体验用户很难感受到产品的品质,怎么办?和酒店,这个最佳的体验场合作。网易严选和亚朵酒店合作,在酒店里配备并销售严选的生活用品,客人体验后觉得喜欢,就能马上购买。这是渠道异业联盟。

我是卖生活用品的,比如毛巾,睡衣,不亲自体验用户很难感受到产品的品质,怎么办?和酒店,这个最佳的体验场合作。网易严选和亚朵酒店合作,在酒店里配备并销售严选的生活用品,客人体验后觉得喜欢,就能马上购买。这是渠道异业联盟。

我公司现在急需招人,但候选人太少,怎么办?有一家公司和Uber合作,推出“一键呼叫面试官”的活动,呼叫成功后,企业高管亲自搭乘Uber的面试车来到学生身边,并在车上面试学生。这是营销异业联盟。

我公司现在急需招人,但候选人太少,怎么办?有一家公司和Uber合作,推出“一键呼叫面试官”的活动,呼叫成功后,企业高管亲自搭乘Uber的面试车来到学生身边,并在车上面试学生。这是营销异业联盟。

我是一个白酒品牌,我想让知识群体喜欢我的品牌,怎么办?和得到APP合作。新锐白酒江小白,在包装上印上了《5商》里的金句:“先去理解别人,再寻求被别人理解”,在吸引了知识群体的同时,也宣传了《5商》。这是营销异业联盟。

我是一个白酒品牌,我想让知识群体喜欢我的品牌,怎么办?和得到APP合作。新锐白酒江小白,在包装上印上了《5商》里的金句:“先去理解别人,再寻求被别人理解”,在吸引了知识群体的同时,也宣传了《5商》。这是营销异业联盟。

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我是卖游戏卡的,想接触到更多宅男客户,怎么办?和膨化食品合作,把游戏宣传印在宅男们爱吃的薯片包装上,然后在游戏里植入这款薯片。这两群人高度吻合,所以从产品设计上,就可以互相植入。这是产品异业联盟。

图片 3

今日得到:

我是卖游戏卡的,想接触到更多宅男客户,怎么办?和膨化食品合作,把游戏宣传印在宅男们爱吃的薯片包装上,然后在游戏里植入这款薯片。这两群人高度吻合,所以从产品设计上,就可以互相植入。这是产品异业联盟。

最后,我们来小结一下。什么叫异业联盟?就是和非竞争性企业联盟,通过共享互补资源,为对方的用户创造额外价值,并与之分享收益。异业联盟可以被分为渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。

今日得到:

好了,今天的“怎么办”,就回答到这里。我留给你的思考题是,你们家门口有理发店、水果摊、便利店、小饭馆和鲜花铺。你觉得,他们之间可以进行怎样的异业联盟呢?

最后,我们来小结一下。什么叫异业联盟?就是和非竞争性企业联盟,通过共享互补资源,为对方的用户创造额外价值,并与之分享收益。异业联盟可以被分为渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。

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好了,今天的“怎么办”,就回答到这里。我留给你的思考题是,你们家门口有理发店、水果摊、便利店、小饭馆和鲜花铺。你觉得,他们之间可以进行怎样的异业联盟呢?

欢迎你在留言区分享,与大家一起,过过招。也欢迎你把今天学到的招式,分享给你身边有需要的朋友,帮他们更好地解决商业问题。

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