国家扶贫日交答卷,社交电商扣开扶贫新大门

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电商扶贫,一直都是农产品上行的核心渠道。但供需匹配、人才缺失、供应端掌控等难题,也总是让这条渠道产生阻塞,致使农产品难以走出广袤的农村土地,从而被迫与活跃的城市市场割裂开来。

10月17日,在国家扶贫日这一天,社交电商平台贝店发布“一县一品”扶贫助农成果报告。报告显示,目前贝店已经和150多个贫困县域达成产地直供合作,并在全国建立了49个精准扶贫示范基地,累计销售农特产品达800多种,销量达7亿斤,为农民创收超30亿元,带动20多万贫困地区农民脱贫增收。

社交电商面世后,扶贫情况开始从根本发生改变。拼多多、贝店等平台的集体下沉,把人才、技术、流量引到了农村,农产品供应源头的改头换面,倒逼农产品突破重重阻塞,自由上行到了数亿终端消费者手中,有了更大市场,也有了更高价值。

据了解,“一县一品”是贝店在2018年5月推出的扶贫助农项目,旨在将业务发展与扶贫工作深度结合,通过完善鲜活农产品的直供直销体系等动作推动农产品上行,帮助农民实现脱贫增收。自成立以来,贝店“一县一品”连续两年入选国务院扶贫办典型案例,成电商精准扶贫的中国样本。

眼下,下沉市场、电商扶贫领域的趋势变化,正共同催化社交电商扶贫的进化。

品质经济带动消费扶贫农特产品愈发受青

下沉市场仍疯狂,社交电商更理智

消费者对于绿色、健康、品质产品的需求日益增长,而贫困地区由于工矿企业少、污染少、自然环境好,所出产的农特产品恰恰符合有机、环保的要求,因而更加受到消费者的喜爱。

在消费升级、内容娱乐化等趋势的包围下,下沉市场直到现在依然魅力不减。一方面,下沉市场消费者消费观念更加开放,追求高性价比;另一方面,前一阶段入场者对下沉市场的教育和培养,把这片土地上的活力持续激活出来。

贝店“一县一品”扶贫助农成果报告显示,在贝店平台销售的贫困地区的农产品中,有200多个农产品年销售额超过了100万,其中32个农产品年销售额超过了1000万,晋龙鲜鸡蛋的销售额更是达到了3400万,充分体现了来自贫困地区绿色、有机农产品的受欢迎程度。

尤其是拼多多和快手们的快速生长,更是让所有人对下沉市场刮目相看,开始重新审视下沉市场的机会。似乎所有人都相信一句话:在下沉市场,迟到没关系,但缺席是会致命的。因而我们也看到,即便看上去已经是一片红海,但仍然有无数资本和创业者为下沉市场所疯狂。

来自贫困地区的农特产品,深受城市居民的喜爱。其中广东、江苏、山东、浙江、安徽、湖北所占销售额的比例最高,是对消费扶贫贡献最多的省份,这些省份充分发挥了区域中心城市的优势,覆盖范围大,覆盖消费人群广。

可在下沉市场深耕的社交电商们似乎越发理智了。不同于以前,不少社交电商平台们开始慢慢剥离初期的野性,逐渐走向更理智的发展战略。其中最为明显的体现是,它们开始注重品牌的打造,比如自己下场做供应链,也开始把注意力放到价格以外的地方,尝试用性价比提高用户的粘性。

乐于购买贫困地区农特产品的人群,从年龄分布来看,30-40岁年龄段的用户是购买贫困地区农产品的主力。30-40岁年龄段的用户具有较强的经济能力,对生活的品质对一定的追求,注重健康的生活方式,对贫困地区农产品的消费占比高达45%。从性别来看,消费扶贫女性用户的贡献占绝对的主导地位,贫困地区农产品的消费人群中女性比率高达92%。

原因很简单,不管平台多野性,也不管消费者多么适应这种野性的运营,长期消费行为一定是由理智左右的,因而社交电商需要想方设法把从前在短时间内积累的用户,以一种合理且大众都接受的方式留下来。

澳门新葡新京网址 ,社交赋能孵化具有地域特色的新农货品牌

在性价比因素逐渐主导消费行为的不断演变下,无论是社交电商新秀,还是社交电商老手,都要围绕这个议题,去制定一个适合平台发展的长期战略,尽可能地在下一次洗牌中提高自己的生存几率。

社交电商的共同特点是以人为传播核心,依托人与人分享的社交传播,实现商品传播自主化与用户需求多元化。贝店的核心在于以KOL为关键节点进行多社群精细化运营,基于稳定的社群及熟人关系的裂变,降低了用户发现商品成本,优化购物体验,并以农产品直供模式让用户享受了高性价比,使之能够快速聚集规模化的订单量,将农产品打造成网红爆款,孵化出一批具有地域特色的新农或品牌。

电商扶贫需要“新血液”

报告显示,贝店平台上累计诞生了上百个爆款农产品,其中100多个农产品累计销量超过10万个,25个农产品销量超过50万个。

长期以来,农村对电商而言都是一块非常难啃的骨头,无论是商流,还是物流,农村都没有能够很好对其进行支撑的设施。即便是阿里京东等去到农村后,在相当长的一段时间内,也难言将农村电商的底子扎稳,反而是步履维艰、蹑手蹑脚,倍感扶贫阻力。

洪湖小龙虾1小时销售10000斤,福建琯溪红心蜜柚11小时销售突破140万个,江西赣州赣南橙上线不到12小时50万斤售罄,海南三亚贵妃芒果上线首日卖出368万斤,云南高原沃柑贝店开售,单日510吨售罄,四川黄心猕猴桃24小时卖出269万颗等爆款数据不断在贝店诞生,并迅速成为具有地域特色的新农或品牌。值得一提的是,湖北恩施硒土豆在贝店24小时销售596659斤,成功创造“24小时单一网上平台销售最多土豆”吉尼斯世界纪录,一举打响了品牌知名度,成为了火爆一时的网红土豆。

随着网络、物流等基础设施的成熟,我们看到越来越多真正以农村为起源地的电商平台开始诞生,垂直的、综合的,都站了出来,农村电商不再单单是巨头的专属,对于长期被电商边缘化的农村市场而言,这是一次激励。

社交电商带来扶贫助农新模式

但这还不够,电商扶贫需要更多的“新血液”。一方面,新的力量意味着的新的扶贫思路,以及扶贫模式,也就意味着更大的想象空间,另一方面,对正在扶贫的电商来说,不论是新的方法论,还是新的技术,都能一定程度上改善扶贫的效率,甚至是模式。

中国是小农经济为主导的农业大国。截至2018年底,中国仍有5.64亿乡村常住人口,中国农村的生产主体仍然是2.3亿的小农户。农村经济发展向来是是全社会关注的焦点,无论是政府的工作报告,还是人大代表讨论的焦点,也始终离不开“扶贫助农”这一话题。

不过值得庆幸的是,除传统综合电商平台外,一直有新的力量投身到电商扶贫这项需要深耕的事业中来,比如一众社交电商平台们。目前来看,电商扶贫已经进入非常关键的第二阶段,这一阶段的特点是产业化扶贫,主角则是社交电商平台们。

由于地理条件复杂,贫困地区土地资源分散,以农户为主导,产销链条极长。由此形成一个常见的消费景象:城市居民觉得农产品越卖越贵,贫困地区的农产户只能解决温饱,甚至农作物经常烂在手里卖不出去,时常出现“XX滞销、帮帮我们”的新闻。

社交电商扶贫爆发了

过去,农产品市场一直缺乏有效的解决方案,直到电商模式的兴起,使得商品可以线上售卖,解决了农村地区交通和市场闭塞的问题。京东、天猫、苏宁先后在平台中设立农产品特色馆,推行“一县一特色”计划,解决农户农产品的销量问题。然而,当线上商品与日俱增,高昂广告投入和运营成本,又再次抬高了农产品通向市场的门槛。在农村市场,传统电商平台虽然解决了农产品销售时空局限,但仍然是人找货的传统模式,始终无法激活消费端的主动性。

作为电商扶贫第二阶段的社交电商扶贫,其实才刚刚进入发力期。10月17日——国家扶贫日之际,刚刚成立两年有余的社交电商平台——贝店,交出了自己的扶贫新答卷。

相较于传统电商在农村市场的徒劳,社交电商在扶贫助农方面的优势已经显现。通过平台运营,汇聚数量庞大的用户群,然后通过人与人之间的分享,在短时间内产生集聚效应,并通过熟人关系的裂变将人找货变为货找人。

从扶贫涉足的地域规模来看,贝店目前已与超过150个县域达成产地直供合作;且在全国建立了49个“一县一品”精准扶贫示范基地,比如西藏日喀则、云南寻甸县、四川攀枝花、东北绥化等。从扶贫农产品销售成果来看,贝店目前累计销售的农特产品超过800种,其中超过100种地域农产品已经走向品牌化;销量累计超过7亿斤,为农民创收超过30亿元,让20万贫困地区农民成功实现增收脱贫。

贝店自成立以来,将创新的电商经营模式与脱贫攻坚工作相结合,助力精准扶贫、精准脱贫。以KOL为核心节点的运营模式,能够最为真实地了解C端用户的需求,基于人际关系的推荐,不仅以去中心化的方式让商品购买方式从主动搜索式转变为被动诱发式,缩短用户的购买距离、购买时间和使用时间,突破了传统电商模式的弊端,也满足了消费者渴望高效发现心仪商品的需求,从而极大推动优质产品的社会流通,最终惠及消费者。

短时间内创造出的丰硕扶贫成果,充分证明了一点:社交电商扶贫存有强大的爆发力。在精准扶贫的过程中,正是因为贝店践行了以供应链、选品和社交驱动为三大核心的链路逻辑,才得以将贝店式扶贫带到农村,实现了农产品的持续、实时、无压力上行。

贝店的帮扶,不止于销量,更通过技术和人才,为农户提供生产加工、包装、品牌营销、快递、物流等的一条龙服务,为当地探索出一条真正通过电商脱贫摘帽、走向致富增收的可持续发展之路。

供应链方面,贝店追求源头质量,因此在上百个县域建立了示范直供基地;在选品方面,贝店以“一县一品”的扶贫助农计划,聚焦于单品品牌的打造;在社交方面,贝店持续以地域性的爆款农产品,满足终端超5000万会员的动态需求。

具体来看,贝店能在扶贫上将这套模式发挥完全的关键来自三个方面。

第一,直供模式保证农产品源头可控,订单农业形式根除农产品销路痛点。在“一县一品”扶贫战略下,贝店在筛选供应基地时依然有非常严苛的标准。比如今年9月,贝店与福建平和县签订了战略协议,贝店将在平和县内优选高品质的柚子园,标准主要包括种植规范化程度高、品质管控严苛等方面。

示范基地的直供模式存在品质和成本两方面优势,且贝店能够全程控制农产品的销售,提升了农产品上行的标准化。此外,这也是一种订单农业模式,从而保证了贝店拥有充足的货源并自由制定终端货源输送计划。

第二,爆款+品牌建设双管齐下,将品质农产品与消费者需求实现精准对接。今年8月21-23日,贝店启动了“贝店土豆世界吉尼斯纪录挑战赛”活动,在短短6个小时内,“恩施市富硒小土豆”销量就达到了596659斤,并成功创造吉尼斯世界纪录。通过创意营销,贝店在塑造农产品品牌的同时,还将高性价比农产品与消费者需求实现了精准对接。

第三,联营式的“结对帮扶”,奠定了平台与供应端的深度合作关系。贝店先后分别与恩施市鸦秋坪村、黔东南州三穗县八弓镇新美村等建立了“结对帮扶”关系,一方面,贝贝集团创始人张良伦以“名誉村长”形式进行帮扶,另一方面,贝店助力帮扶对象实现“农产品上行”,比如鸦秋坪村土豆农产品上线首日销量便突破了30万斤。

事实上,贝店在诞生不久后便已投身扶贫,将农产品上行与自身的发展绑定,并从农业产业链建设切入到农产品冗长的销售链路中去,所以这在一定程度上奠定了贝店在农产品上行赛道上的基因优势。

社交电商C位扶贫

从贝店、拼多多们这几年在扶贫上的成果来看,社交电商已经成为扶贫的中坚力量之一,成功叩开了农村扶贫的大门。一方面,社交电商头部平台将供应链发展思维融入扶贫,收效可观,另一方面,社交电商在供需匹配的精准度上下了很多功夫,农产品有了顺畅的上行通道。

未来的电商扶贫之路,社交电商仍然会在其中扮演关键性的角色。

1、电商扶贫将被重新定义

社交电商扶贫核心价值的体现,还是在于重塑了农产品生产地的运作链条,从标准化、品质化、技术化三个主要方面,彻底改造了农产品源头的基础设施,保证了农产品在产出时的最终品质。

可以说,社交电商是以农业产业互联网的赋能者角色进行扶贫的。某种程度上可以说也迎合了整个当前互联网发展的大趋势,这是追求效率与技术进化下的必然。

以前,电商扶贫是一条暗道,平台们都在摸索中前进,现在,社交电商就像一盏明灯,逐渐照亮了这条长路,电商扶贫得以稳步推进,在成百上千的贫困地域,让上千万的农民实现了持续可靠的增收途径。

换言之,社交电商正在重新定义农产品上行的链路逻辑,以及电商扶贫的本质。

2、全面加码提速

不可否认,电商扶贫是一个长期征程,对于社交电商平台们而言,也是一个从创造扶贫方法论到验证扶贫方法论的循环过程。只是现在,社交电商平台们已经分别验证了各自的扶贫方法论,需要做的便是继续实践并加以优化。

可以预见,在取得超过预期的扶贫成果后,社交电商们将会开启新一轮的扶贫提速。一方面,供应端建设的成熟将催化产业链建设速度的加快,尽快形成由规模效应主导的供应链生态圈,另一方面,消费端流量的持续扩大,将带来更大容量的需求,自然会让社交电商们提高扶贫的频率,补充供应端库存。

这样的持续提速,不但可以将社交电商扶贫的规模效应发挥出来,给农产品上行带来更具想象的增长空间,还能继续加固这个以社交电商平台为肥沃土壤的长期扶贫通道,让社交电商扶贫越来越轻松,也越来越高效。

总之,对于社交电商而言,扶贫本身也是一个增强自身供应链“肌肉”的过程,而且在突破农村扶贫的各种痛点后,社交电商们的核心竞争力将得到持续加强。正因如此,社交电商也将在电商扶贫中长期站在勤奋的C位。

 文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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