医疗器械销售不好做?试试这个打单神器!

医疗器械销售不好做?试试这个打单神器!

• 2018年03月15日17:43 • 速途网

  在2018年全国两会上,马化腾作为全国人大代表,提出建议,其中包含了一份《关于以数字技术驱动健康医疗事业平衡充分发展的建议》。他重点提出用技术打通医疗行业数据壁垒、信息孤岛的问题,更好的服务于患者……

  诚然,用技术手段驱动健康医疗事业发展是必然趋势。

  医疗器械作为医疗领域内的行业分支,有所不同,它重点面向医院、基层医疗机构、体检中心等B端客户。企业要想获得长足发展,必须主动争取客户并获得盈利,如何在激烈的竞争中胜出?根据我们为医疗器械企业实施软件的经验,详细介绍一下如何借助快目标APP帮助销售团队提高打单命中率:

  医疗器械行业一般交易周期比较长,客户信任是交易的前提。销售奔走于医院与机构之间是常态,快目标APP针对这样的销售模型,设计了极简操作的手机端操作。

澳门新葡新京网址 ,  1.速建客户。

  科室主任,医生,各种可能涉及到的相关人员,拿到名片或者是微信等有效联系方式后,第一时间录入到系统。支持名片扫描、通讯录导入、QQ和微信速建等极速操作方式。

  2.行动记录。

  快目标实现了全方位立体的快行动,在现场,也能以秒的速度完成行动记录。尤其是点点速记的功能,可以提前做好模板,比如对方人员职务,采购意向度,是否有决策权,关注产品性能还是价格等等常见问题。一方面有利于销售人员快速做跟进记录,另外一方面即使是销售菜鸟也可以使用系统里根据销售精英做好的常用模板做客户跟进。

  同时,快目标APP还支持实况记录,包括现场定位、照片、录像等信息,均可实现一键录入。

  医疗器械行业的业务特殊性要求销售奔波于医院、机构之间,快目标APP站在销售需经常在外拜访客户的实际出发,帮助销售开启最快速的行动记录,现场为销售省下时间精力,从而让销售专攻打单策略,提高签单转化率!

移动CRM“快目标”:源自《孙子兵法》的超级快行动

• 2018年01月08日16:49 • 速途网

  兵贵神速,源自《孙子兵法》第11篇。商场如战场,作为士兵的销售人员不仅需要单兵神器,还要行动神速,方能在与竞争对手的交战中签下客户。快目标APP的核心目的就是为了帮销售更快跟单!

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  所有的销售跟单过程都可以拆分为一个又一个行动,所以从最小的节点开始,快目标APP把超级快行动管理作为首屏核心功能来管理。

  一个常见的销售行动场景:销售人员小张按照跟客户约定好的时间去拜访客户,期间见到了客户的主要负责人采购经理,聊了产品的质量,也有做简单的价格优势分析,最后跟客户以氛围友好的下午茶结束了本次拜访。

  接下来销售要做的事情有:

  1、给商务同事发邮件,给客户做一个详细的报价表;

  2、把采购经理的联系方式(已加微信)录入到CRM系统里,方便后续查找;

  3、下午茶的发票保管好,回公司交给财务报销用;

  4、发个外出说明给主管,加上微信的位置;

  5、写日报汇报一下今天沟通的主要内容……

  快目标中以上这些工作只需要一键创建新的行动即可,+快行动:语音直接输入沟通记录,点击自动定位,添加费用,同时上传下午茶的交易小票,同时派发任务给商务同事,如下图:

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  可见,在快目标APP中,做这样一个全面的行动管理,不会超过1分钟,大大节省了销售的操作时间,而且整个过程中几乎不用输入。这也是为什么一发布就广受销售人员喜爱的原因。

  这款产品的设计跟传统CRM完全不同,它从销售的角度出发,所有的操作都追求极致的简单、快速,最大化降低销售人员的操作难度,提高CRM软件在企业实施的成功率。目前已经在各大安卓应用市场上线,可以免费体验。或者私信要一下链接。

你是否面临过以下情况:

产品手册被客户丢弃?

手册上的联系方式变更,客户无法联系到你?

在一个重要的社交场合下忘记了带产品手册和名片?

你很想知道看了你产品手册的人是否对你的产品感兴趣……

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那么有没有一种产品,

能让我知道谁看了我的信息,看了哪些产品?

能帮助我们筛选意向客户,帮助我跟单成交?

微炫客智能云手册,率先运用先进的人工智能算法,从微信智能名片切入,构建起资源高度整合的全流程智能营销系统。

这款系统为销售人员提供了一个非常适合用户裂变工具,是企业切入微信顶级流量的最佳入口,大幅降低获客成本。

智能云手册由产品商城、超级官网、分销裂变系统、智能名片、CRM管理系统组成,如果你是一位商务人士,你值得拥有这样一个产品!

1.智能云手册“说清”所有服务

在智能云手册里,从商城产品展示到企业动态再到企业官网,想要看到的信息都有,没有垃圾信息,而且是实时更新的,当用户想推荐给朋友的时候还可以一键转发,这是一个站在消费者角度的云手册。

2.智能云手册“读懂”客户在想什么

销售在与客户沟通过程中或沟通后,可在智能云手册内完善客户信息,为客户添加标签,同时销售可以添加跟进情况,为下次跟进提供支持。
销售人员可以查看每个客户的用户画像,了解客户的喜好及活跃度,并进行针对性的推荐和营销,有效提高转化。

智能云手册最大的优势是引入了人工智能和大数据技术。数据挖掘系统可以跟踪用户行为、采集用户信息,进行数据统计与分析,为企业营销提供数据参考,同时也为企业寻找更多的客户。

3.实现了销售过程的精准跟进

每一个打开智能云手册的客户的兴趣轨迹、联系动向、互动情况都将实时推送给销售员,帮助销售员挖掘潜在意向客户的信息和动向,如客户打开名片页、通过名片留言、点击复制销售员微信、查看主推产品、查看企业官网等行为都将被记录。

智能云手册在微信内通过朋友或微信群传播过程中,一旦监测到客户点击,即会通知销售人员,帮助销售获取潜在客户。同样,销售人员还可以根据客户行为轨迹进行针对性营销,如房地产行业的销售人员通过行为轨迹追踪了解到王女士多次查看了无锡惠山区的一套二手房,则可主动出击,对其针对性的介绍,并进行预约看房。

4.实现交易环节的无缝链接

在移动互联网时代,用户获得的信息更加丰富,任何产品和服务都并非不可替代。

因此,在交易环节如出现路径过长,或复杂的操作,都可能使用户放弃交易。智能云手册的页面与微信可以自由转换,用户可以随时切换到微信与企业进行交流,也可以通过微信快捷进行购物操作,整个交易环节方便快捷。

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5.实现高效管理客户

要经营好企业,必须经营好客户!企业内部任何人,只需用智能云手册就可以随时随地实现客户信息管理、客户行为分析、拓客关系追踪等,而传统的客户管理系统则一般是通过PC端或APP,对于相关市场工作人员来说效率低下、系统单一。

销售管理者可通过智能云手册后台查看客户总数、跟进总数、浏览总数、转发总数、保存总数、点赞总数、拨打电话总数、咨询总数等信息,同时也可更直观查看客户漏斗、销售漏斗、小程序流量以及销售的业绩排名,全面掌握销售进程及销售情况。还可查看预计成交漏斗,当预计成交率较高的客户多时,则可将销售策略调整成转化。

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