速途网络CEO范锋:新媒时代企业营销应遵循“内容为入口,创意为王”

人大商学院院长毛基业“金牛角”致辞:新经济与新技术共同呼吁新营销生态

• 作者 乔志斌 •
2018年01月09日17:00 • 速途网

  2018年1月9日下午,由中国人民大学商学院、速途网络联合发起,中国人民大学商学院案例中心、速途学院联合承办的“首届新营销案例盛典暨‘金牛角’颁奖典礼”于中国人民大学国学馆成功举办。

  据悉本次案例盛典围绕“趋势为金、结果为牛、聚焦热点”,展示具有启发性、戏剧性、普世意义以及推广价值的新营销案例,反映新媒体营销的本质特征,发掘新业态、新领域下的营销新爆点。从覆盖电商、综艺、新媒体、互联网平台、实体企业等诸多行业的236件参评案例中,层层筛选出了各方面的专业奖项。

  盛典上,人大商学院院长毛基业进行开幕致辞。在谈到新营销案例的重要性时,他表示我们的社会目前已经进入一个全新的时代,并从经济和技术角度阐释新时代的主要特征。

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  图:中国人民大学商学院院长毛基业

  第一个主要特征是新的消费者和新的消费习惯。他表示,今天的消费主体是80后、90后,且大多数都是独生子女,成长环境也相比前辈更加富足,他们开始追求品质和个性化的,成为了当下消费升级的主要驱动力之一。

  这些消费者主体是与互联网一起成长的一代,他们信息获取渠道和方式也获得了根本转变。因此企业面对的是个性化需求、碎片化需求的时代,无差异化的大宗商品类产品的好日子已经终结,大众品牌面对的是市场份额逐渐下降,开始被个性化的小众品牌“蚕食”,传统媒体影响力也日渐式微。

澳门新葡新京网上导航,  数据显示,我国已经成为全球最大的线上零售市场,去年前三季度商品榜上零售额达到3.7万亿同比增长29%,实物商品的网上零售额占社会消费品的零售总额比重达到了14%,同比增加2.3%。

  第二个时代特征是互联网技术的普及。特别是移动互联网,提供了无与伦比强大的连接功能:能够把用户和供应商连接到一起,能够把供应商和上下游连接到一起,能够通过社交媒体把用户连接到一起,形成一股强大的力量,直接影响到厂商企业和用户的关系,进而影响产品研发和运营,也毫无疑问的影响到了营销。

  毛基业还将传统媒体比作“无冕之王”,而新媒体就是社交媒体和移动互联网时代的“新贵”。新媒体造就了新渠道,提供了新的营销方式,其基本特征是精准,谁能找到更有效、更高效、更有黏性的连接方法,把各种个性化和碎片化的需求聚合到一起,谁就可以在这时代“称王称霸”。

  综合以上两个方面,新的消费群体及其偏好与移动互联网技术的碰撞产生了新的商业模式。

  在谈到“金牛角”盛典的意义时,他表示由于中国是一个自成体系庞大的市场,因此中国基于数字经济的商业模式创新引领世界,新媒体与创意结合产生了新营销,创意层出不穷。而本次活动让“互联网+”转型的企业重新对新媒体和新营销给予新的理解和关注。

  如今,新媒体和新营销的现象来的如此突然、如此迅猛,理论和行业都措手不及,以其特有的存在形式和内容使用方式,代表了创新、未来及一个新的时代,影响的一切值得深入研究。

  在致辞最后,毛基业还特别感谢了联合主办方速途网络,他表示,速途网络是引领未来新媒体和新营销的排头兵,中国人民大学商学院有信心和速途网络一道将“金牛角”盛典打造成新媒体新营销的风向标。

  除此之外,业界对于新商业模式的敏感性、激情、探索与创新精神让毛基业感到意外与感动。他同时呼吁与各行各业一道,携手努力打造一个新媒体、新营销的生态,为中国经济的新一轮增长和健康转型而努力。

速途网络COO荀冠龙:新营销的“同乐、同频、同维”

• 2018年01月10日18:09 • 速途网

  2018年1月9日下午,由中国人民大学商学院、速途网络联合发起,中国人民大学商学院案例中心、速途学院联合承办的“首届新营销案例盛典暨‘金牛角’颁奖典礼”于中国人民大学国学馆圆满举行。

  作为盛典评委团嘉宾和媒体老兵,速途网络COO荀冠龙对现在新媒体的发展深有体会,“如今众多的传统媒体纷纷进入了新媒体的大军,尤其是今天的人民日报新媒体中心的分享,给传统媒体树立了二次IP革命的标杆,让传统媒体有了新生命力,值得我们学习和深思。”

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  现场的案例分享精彩纷呈,在盛典上,荀冠龙综合新媒体行业的发展、以及速途网络在新媒体营销领域多年的实操经验,分享了自身关于营销的看法——“三同理论”,即同乐、同频、同维。在他看来,营销可能更多的是一种沟通艺术,这也是营销的本质之一,即如何把自己的产品精髓,灵魂,企业文化通过渠道跟大家进行艺术化的沟通。

  在谈到“三同理论”时,荀冠龙结合现场嘉宾分享案例和自己的经历,进行了具体的阐述。同乐,指的是用什么语言去和外界沟通和互动。如现场联想的代表分享借助明星代言,还有用抖音平台进行推广,还有小茗同学的跨界合作,京万红和萌宠IP猫来了的合作等等,这些不同的方式都是在“与民同乐”。

  同频,即用什么样的维度跟未来的消费主力进行沟通,这可能也是所有营销从业者的课题。荀冠龙以联想杨元庆开微博的事情举例道,作为一个CEO,如果不在新媒体端发声,可能会受质疑是否是一个合格的CEO,开通了自己的社交平台,大家就认为可以同频沟通,这也是营销的一部分。

  同维,用什么样的姿态去沟通。他打趣谈到儿子和老师之间发生的一件小事,老师上课讲到数学家苏步青,儿子脱口而出“数学家怎么能‘数不清’”,引来班上其他小朋友哄堂大笑,老师言责让家长批评儿子这一行为。“因为儿子是双子座,时不时会有一些特别搞笑的东西蹦出,最后我没有批评他。”荀冠龙用这样一个例子和大家聊起,放低身段和所有的网民沟通可能是新营销未来的方向。

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  分享的最后,在对参与盛典的嘉宾、联合主办单位、联合承办单位、学术支持单位表达感谢的同时,荀冠龙也强调,未来速途网络也要像此次盛典的联合主办方中国人民大学商学院学习,要做最懂新营销的创业公司,这也是未来速途网络的使命之一,愿与业界一道创造更多的价值。

  关于速途网络:

  北京速途网络科技股份有限公司成立于2009年,定位“移动创意工场”,中国新媒体生态运营商。致力打造基于超级IP的新媒体生态,旗下拥有猫来了、一句心情签名、创意社、互联网新鲜事等数十个新媒体IP,为超过2000万用户贡献价值,为企业提供全新的新媒体创意营销服务,构建内容营销的消费升级新业态。

此外,范锋讲到另外一个案例——“猫来了”小账号做成了大生意。一个从零开始、运营不满两年、几个爱猫的90后如何玩一样的做起了大事情,其方法论值得企业反思。据介绍,“猫来了”是“移动创意工场”速途网络孵化的新媒体IP,从2016年至今,积累了超过50万粉丝,并积极举办各类活动,如“网红喵”大赛、关爱身边流浪动物等等,与粉丝形成强关系。

近日,速途网络董事长兼CEO范锋应人民大学商学院院长毛基业邀请,参加了在武汉大学召开的“2017中国企业管理案例与质性研究论坛”。

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图:范锋分享速途网络的创业管理方法论

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北京速途网络科技股份有限公司成立于2009年,定位“移动创意工场”,中国内容创意营销服务商。致力打造基于超级IP的粉丝生态链,为超过2000万用户贡献价值,并基于超级IP整合资源,为企业提供全新的创意营销服务,构建内容营销的消费升级新业态。

“企业媒体化”,媒体属性一定程度上已经成为企业的发动机;新媒体时代的企业营销,应遵循“内容为入口,创意为王”。

演讲最后,范锋再次重申了他眼中新媒体时代营销的精髓:企业媒体化正在成为企业发展的发动机;做企业核心还是链接用户,新媒体时代的企业营销传播,内容为入口:无内容、不营销;创意为王:粉丝经济,用创意吸引眼球”。

“中国企业管理案例论坛”是国内与会等级最高的企业管理案例研究型论坛。论坛创办于2005年,自从2007年起由中国人民大学商学院与《管理世界》杂志共同主办。论坛以案例研究为依托,以“洞见企业、构建理论”为使命,深度发掘本土企业管理的优秀实践、构建有中国特色的本土理论。2017年度的“中国企业管理案例论坛”以“双创时代的管理最佳实践与理论构建”为主题,致力于寻找和研究双创时代最佳的管理案例。

关于速途网络

图:速途网络董事长兼CEO范锋

论坛上,范锋以《新媒体时代企业营销传播与案例分享》为题,和在场的数百位企业管理研究专家和学者分享了在速途网络创业工程中的创新以及管理经验。范锋表示:企业“互联网+”的本质是企业活动线下转到线上,即

同时,范锋用“汾酒商学院挂牌仪式”的社会化营销案例,与各位专家学者分享了新媒体是如何通过“线下活动”的社群直播和线上“微论坛”造势,从而达到让汾酒商学院重振市场的“黄埔军校”地位,以及让新老合作伙伴了解汾酒的新动向思考的效果。充分展现了创意以及企业媒体化的传播势能。

中国人民大学商学院毛基业院长是国内企业管理与商业研究领域的学术权威。毛院长对速途网络如此评价:“全面进入移动互联网的时代,作为双创时代的最佳实践企业代表,速途网络给我们带来很多新启发、新启示,它做着前无古人的事情,全新的商业模式,是非常新锐的新媒体营销。”

范锋在分享时提到,移动互联网时代,手机已经成为我们生活中不能缺少的一部分,对于企业亦然,“无手机,不企业”。在移动化、碎片化和社交化的大趋势到来时,无数企业面临互联网转型,而企业互联网+的本质是企业活动线下转到线上即“企业媒体化”,媒体属性已经成为企业的发动机。

同时也打造了集合游戏、广告、购物等方式的收入模式,想象空间很大。“所以说媒体正在成为企业的发动机,做好内容是基础,用创意连接未来。”

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