美团点评亮相中国广告与品牌大会,聚焦全景生活助力品牌增长-中国广告AD网

美团外卖三周年 联合商家打造O2O营销新范式

• 2016年11月22日19:40 • 飞象网

  继TFBOYS、包贝尔、柳岩、马丽、佟大为、周冬雨等人气明星通过视频刷屏、“承包”地铁站等吸睛攻势纷纷为美团外卖三周年送上祝福后,自11月21日起,这场引发各行各业关注的生日盛典再度升级。由偶像天团SNH48生动演绎的10支“撩味”TVC将全面席卷爱奇艺、优酷等各大主流视频网站,10款定制化海报也会同步延展至线下,覆盖全国核心品牌商家门店及主要城市办公商区。突破业内常规的商家合作形式,率先将合作模式拉至深度联合品牌商家、玩转线上线下娱乐化营销新高度,借助“美团外卖行业领跑者的平台影响力+餐饮大牌品质背书”实现1+1>2的品牌双赢效益,打造O2O营销新范式。

澳门新葡新京888882 1

  联合商家玩转定制化营销

  外卖行业之前的营销方式相对传统,会员福利、优惠返券、节庆折扣等促销方式,已经很难为用户带来新鲜有趣的消费体验。而美团外卖借三周年之际,颠覆传统,为肯德基、避风塘、海底捞、汉堡王、太平洋咖啡、蒸功夫、必胜客、西贝莜面村、尊宝披萨、COCO十大品牌商家量身打造了定制化的营销方案。

澳门新葡新京888882 2

澳门新葡新京888882 3

  美团外卖此次大玩娱乐营销,借助线上线下核心平台精准投放系列TVC+定制化海报,不仅彻底打破了平台与商家之间的“次元壁”,也实现了平台特色与商家特色的完美融合。在内容上,透过“以最快的速度送达你面前,餐品依然是它刚出炉的模样”核心创意,商家招牌菜的特色借助美团外卖小哥之手快速传递,第一时间呈现在用户面前。同时,在表现形式上,巧借SNH48的活泼形象,让用户在感受到美团外卖平台“快”的特点之外,更深切体会到商家的餐品特色。这种深度联合的营销模式,不仅为用户带来合二为一、强强联合的品牌印象,而且营销创意、明星资源、全媒体平台投放的集中爆发,也最大化激发了全民对平台与商家的新一轮关注。

  这场深挖商家特色、深度定制的娱乐营销盛典才刚刚开始,SNH48演绎的“撩味”MV以及官方平台发起的“谁对你的味”餐品票选活动也将陆续上线。互联网平台优势将为商家持续加码,为线下门店带来更多与线上用户互动的机会,一改过去传统的“自嗨”营销场景,正式开启“全民齐嗨”的互动新模式。

澳门新葡新京888882 4

  打造娱乐营销新生态

  毋庸置疑,娱乐与美食天然具有联动关系,打游戏、看电视、电影,定外卖成为标配。尤其随着外卖市场的发展与成熟,外卖订餐越来越成为同娱乐一样的主流消费需求。在10月刚刚落幕的金鹰节“互联盛典”上,“美团外卖”斩获了生活类“最潮APP”,作为当晚唯一获此殊荣的O2O平台,体现了其互联网精神与娱乐精神的融合。

  以娱乐之力驱动消费升级,美团外卖三周年协同商家做的一系列营销活动也正体现了互联网精神与娱乐精神的融合。作为中国最大外卖订餐平台,美团外卖市场份额一直稳居行业第一。美团外卖日订单量已经破700万单,QuestMobile发布的《2016上半年外卖行业研究报告》显示,美团点评外卖业务上半年MAU(月活跃用户数)超过5700万,每天帮助数以百万计的吃货足不出户满足口腹之欲。在行业持续领先的用户优势以及对用户消费需求的精准把控下,美团外卖全面引航外卖行业营销创新,将娱乐营销提升到新段位。

原标题:打破外卖平台传统经营痛点,探索外卖新模式

澳门新葡新京888882,美团点评亮相中国广告与品牌大会,聚焦全景生活助力品牌增长来源:|作者:|时间:2019-04-24

O2O外卖市场逐渐走向成熟。其中,不可避免的是,在本地外卖市场兴起的同时,有许许多多的本地外卖平台,却也在激烈发展的外卖市场中倒下,或者在经营中面临着各种困境。

4月11日-13日,改革开放与广告业恢复40年高峰论坛暨2019第十八届中国广告与品牌大会在上海隆重召开。逾百位广告营销行业先锋齐聚上海滩,分析市场热点,洞察行业先机,论剑改革开放与广告业恢复40年,共启行业新征程。

外卖作为餐饮O2O的一个重要分支,受到越来越多消费者的欢迎,且正向三四线城市蔓延。时代带动的本地外卖平台发展的情况下,我们如何打造本地外卖平台并深入到本地外卖市场。

作为中国领先的生活服务电子商务平台,美团点评受邀参与了此次盛会。美团点评战略客户发展部市场总经理吴荻发表了《聚焦全景生活
助力品牌增长》的主题演讲。同时在备受瞩目的第六届中国广告年度数字大奖中,美团点评携手雀巢、嘉士伯、可口可乐、VISA等众多广告主斩获金奖在内的五项大奖,诸多实战案例证明了美团点评Food+全景生活营销的无限潜力,也为整个广告营销行业带来新的思考。

澳门新葡新京888882 5

美团点评战略客户发展部市场总经理吴荻主题演讲

本地外卖平台只有打造用户的基本需求,优化已有需求,探索新的需求,商业价值和盈利模式才能清晰明了。不过创新也有很大的风险,如果对整个O2O行业的用户需求洞察得不到位,就有可能在错误的方向上浪费时间和资金成本。

线上线下生活消费深度融合,以吃为核心的全生态+全场景释放品牌增长空间

提升用户体验是竞争的核心和关键。随着外卖O2O行业不断成熟,经过了补贴和烧钱大战之后,用户更注重平台的服务质量和产品的品质。在深挖产品和服务的基础上,不断为用户制造新颖点,如餐品的口味、包装、赠品等等,达到吸引用户兴趣,刺激消费需求,并产生持续消费动力的效果。

“我们每时每刻都生活在不同的场景中,我们的生活需求逐步由生活服务、信息获取、在线娱乐、社交沟通、在线购物五大分类平台满足。”吴荻在演讲中谈到,伴随着消费升级和体验经济崛起,由美团点评领航的生活服务消费领域成为消费升级的主阵地,也是尤其值得品牌投入的红利区。

另外,不同用户的需求也变得多样化,更加强调个性化、差异化和极致体验。如何更好地解决用户痛点,细化市场定位、用户定位及餐户定位,将三者更好地结合起来从而定位自己的品牌形象,成为创新的又一焦点。

根据美团点评2018年第四季度及全年业绩报告显示,美团点评年度总交易金额达到5156.4亿,同比增长44.3%;交易用户年交易达到23.8笔;全年餐饮外卖交易笔数近64亿次,同比增长56.3%,数据的背后也体现出用户生活服务消费行为的变化。美团点评结合自身平台特性,洞察到多个用户深层次的消费行为趋势,也代表着品牌与消费者间的单向输出关系正逐步进化为消费者参与品牌共建,品牌动态满足消费者需求的新型关系。比如消费者线上线下的消费行为深度融合,更追求新鲜、好玩、个性化的体验式消费;渴望随时随地的拥有,“现在就要”,希望在最短时间内获得服务;人人都是KOL,习惯于“种草”再“拔草”的消费方式,相信推荐和好评的力量。

未来外卖O2O市场上,只有探索新的模式和调性,实现差异化的竞争和发展,更好地为用户创造和提供价值,让商家获得长远的效益,外卖平台才可能实现盈利,从而达到多方共赢。

美团点评拥有超过4亿年度活跃用户,覆盖1-2线城市白领和3-6线小镇青年。平台上年度活跃商户达580万,遍布全国2800个市县及200多个垂直行业,用户下沉与城市下沉为品牌提供了巨大的增长空间。线下庞大的实时配送网络,拥有超过60万的日活跃骑手,也是覆盖全面的移动品牌展示入口。

澳门新葡新京888882 6

以吃为核心,美团点评随时随地帮助用户解决各类生活服务需求,打造围绕用户、商户、供给的“EAT全生态”和满足用户吃、住、行、玩、购、学、家、美、体等生活服务的“LIVE全场景”,在多元的场景中帮助品牌触达用户日常生活每一瞬间,为品牌提供潜移默化影响用户的最佳路径。

创业者搭建同城外卖平台,通过个性差异化切入本地外卖市场,用乐外卖微信外卖系统实现本地外卖平台功能个性差异全面化,借助平台流量优势,精准定位目标用户群体,将迎来本地外卖平台的快速成长。

打通线上线下全链路,Food+全景生活营销助力品牌用户共赢

乐外卖微信外卖系统,通过多种线上平台渠道搭建微信外卖平台,乐外卖以借助微信功能开发的公众号外卖系统、小程序外卖系统以及、根据本地市场需求搭建独立的外卖订餐app。借助线上多渠道平台的优势,助力外卖平台创业者打造本地市场的全品类服务需求,和独立本地外卖品牌搭建。返回搜狐,查看更多

在竞争激烈的市场营销环境下,吴荻表示,为了帮助品牌实现从产品曝光到终端消费的营销闭环,美团点评结合自身优势推出了新的营销模式和营销产品,诸如超级店、超值加购、打造公信力内容矩阵等方式,助力品牌实现线上线下一体化全景生活营销。

责任编辑:

超级店:针对当下品牌营销活动线上线下数据无法打通,用户到店行为断裂等困境,美团点评推出线上线下一体化解决方案——超级店。通过搭建线上POI和线下体验区,站内外流量均可链接落地,高效驱动用户从线上到线下到店体验,而线下活动借助UGC+PGC内容沉淀让品牌声量裂变传播、回流线上,再次帮助兴趣用户决策判断,增加到店意愿。从认知、诉求、询问到行动和倡导,消费者行为流畅闭环,各层数据均可追踪,帮助品牌打造长期数据资产沉淀。而美团点评天然到店属性汇聚的强大B端商家资源,也为品牌提供更多与实体商家跨界合作的机会。

超值加购:美团点评通过团购、预订、排队、点餐、支付、外卖、闪购等多重履约方式,帮助品牌突破从营到销的转化难题。超值加购,借助B2C营销通路的打通,以到家超值加购和到店超值加购两种形式,为用户提供超值优惠,为商家提升店内销量,为品牌创造销售新渠道,实现用户、商家、品牌三方共赢。

公信力内容矩阵:美团点评平台集聚了数十亿的用户评论,更持续输出“必吃榜”、“必逛榜”等内容榜单,“黑珍珠餐厅指南”等IP,以及“517吃货节”、“CNY中国年”等节假日爆款营销活动,打造起具公信力的立体内容矩阵,成为引导用户消费决策的最佳途径,也为品牌创造与用户近距离互动、沟通的契机。

发现需求,满足需求。正如吴荻在演讲最后提到用户数据的应用,美团点评“Food+全景生活营销”将打造深层次的品牌私域池。用户池,包括用户画像、用户分层、流量渠道效果评估;商户池,包括商户基础画像、商户分类与分层、商户门店顾客群体画像等。“双池”深度学习,深度洞察用户特征,精准匹配目标用户,多渠道触达机制将向品牌逐步开放,通过数据的打通和分析,帮助品牌搭建“数据大脑”,沉淀数据资产,指导产品决策和营销决策。

5项大奖,彰显美团点评营销硬实力

基于在线上线下一体化营销的深耕和不断升级进化,美团点评此次斩获5项中国广告年度数字大奖,《雀巢,15分钟早餐计划》、《美团点评少女游乐园场景营销》、《嘉士伯本地品牌三重智造》、《17,超级吃货节,美食绝配可口可乐》、《VISA带你玩转全球,刷点不一样!》在O2O营销类和场景营销类成绩瞩目。

其中《雀巢,15分钟早餐计划》斩获O2O营销类金奖,雀巢品牌联合美团点评,利用人群和场景数据优势,将“15分钟健康早餐计划”深度融入人们的健康生活方式。线上借助轻互动玩法,传递产品优势,让雀巢早餐计划的健康、便捷理念潜移默化影响消费者认知,引导其唤醒对健康早餐重要性的认识。线下借助商圈+门店大数据筛选,精选了北京与上海双城近百家与健康早餐食谱内容相关的门店,通过台卡、海报、桌卡、赠卡等物料建立直观感受,引导消费者体验健康早餐系列搭配,培养用户健康饮食习惯,打造线上线下联动的一体化营销。本次活动共带来6600多万的线上曝光,吸引70万人次点击。

《美团点评少女游乐园场景营销》是美团点评打造的“少女游乐园”项目,携手娇韵诗、安佳、CoCo都可、哈根达斯、汉堡王,横跨日化、快消、餐饮三大行业五大品牌,联合多方资源和场景,开发定制产品,探索创新玩法,共建首个定向年轻女性的少女情怀IP,成功打造品牌跨界合作showcase。将对美食、甜品、美妆都有较高关注度的年轻女性一次性触达,更进一步帮助品牌彼此互补,扩大用户兴趣池子,跨行业、跨场景触达多类型用户。

《嘉士伯本地品牌三重智造》则是美团点评针对嘉士伯三款本地化品牌创造三波“亲近本地”的O2O活动:重庆啤酒开心加一倍789狂欢季及“渝味美食榜”榜单打造;大理啤酒“有酒有歌才逍遥”酒券福利放送;西夏啤酒“西夏十大汉子菜”本地票选,通过定制主题活动,建立起用户美食和酒的关联,收获奇效。

美团点评通过“超级平台+超级履约”能力,从用户吃的需求出发,延伸到其它生活服务需求,帮助品牌在用户生活全场景与商户服务全场景中,建立“所见即所得”的通路,驱动品牌用户增长和生意增长,也为营销界带来了Food+全景生活营销的实战经验。

网站地图xml地图