什么样的公司能打动柳传志?

• 2016年01月25日17:24 • 速途网

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就在拜博口腔创始人黎昌仁已经决定在C轮融资的协议上签下自己的名字时,他接到了一位江西老乡的电话。电话那头是联想控股医疗板块执行董事魏凯,他希望黎昌仁能重新考虑自己的决定。面对中国最著名的投资控股公司的邀请,黎昌仁决定和魏凯进行一次礼节性的会面,“因为是江西老乡”。

  魏凯并没有让这个会面流于形式。他利用一个上午的时间向黎昌仁阐述了联想控股的投资理念及其在医疗板块的构想,这次会谈让黎昌仁有一种找到知音的感觉。会谈结束不久,魏凯告诉黎昌仁:“柳总想和你谈谈”。

  黎昌仁称柳传志为自己的“偶像”。和“偶像”的会谈原定了半个小时,结果最终谈了两个多小时。从行业到理念,再到今后的企业的发展规划,双方达成了高度的一致。“我要把拜博当作一个事业去打造,当做一个百年老店去打造,而且要通过口腔医院去带动整个上下游产业链。”黎昌仁说。这正是柳传志希望听到的。

  这次会谈的结果是,双方都觉得对方正是自己要找的人。顺理成章,2014年6月,联想控股对拜博投资10亿元人民币,后者正式成为联想控股战略投资的成员企业。

  联想控股对拜博投资,可以作为一个经典的案例,去阐释柳传志的投资偏好及其背后的逻辑。

  领军者至关重要

  “事为先,人为重”是联想控股最重要的一条投资理念。在决定是否投资一家公司时,柳传志最为看重的是“人”,他曾经说过:“在竞争性的行业里,第一把手的好坏,几乎占了这个企业能否成功70%以上的决定因素。一个不好的一把手,就算产品再好也不行,一个好的一把手,能够转换局面。”

  柳传志对于“人”的重视是众所周知的。他提出的管理三要素“建班子,定战略,带队伍”中,有两个要素都直接和“人”相关。在柳传志漫长的企业生涯中,他培养发掘出了一批杰出的领军人物,杨元庆、郭为、朱立南、赵令欢、陈绍鹏……现在无一不是各自领域里的风云人物。在淡出联想集团而专注于联想控股的投资业务之后,柳传志在选择目标公司时,“人”依然是他放在第一位的因素。“我们是投企业家,投主人,希望能够在我们所投的领域都有相应的领军人物,这个跟一般的机构打法不太一样。”柳传志说。

  那么,什么样的人是柳传志欣赏的呢?

  得有追求。“有不少人做到一定程度以后没往上、往大做的劲儿,这种人我们不愿意投。”柳传志说。黎昌仁正是一个心很大的人,他之所以最后关头放弃了之前的投资人,正是因为他们的理念无法支持拜博“做大”的梦想,那些投资人更多是从财务投资的角度,希望尽快获利出局。拜博曾经有过上市的机会,但黎昌仁认为公司体量太小,上市意义不大。他希望将拜博做成最大的口腔连锁企业,并且打通口腔医疗的上下游产业链。柳传志非常赞同黎昌仁的想法,他并不急于让通过拜博上市套现自己的投资。黎昌仁说:“我们今后主要的想法还是想把这个市场做大,在把我们的发展战略布局到地级、县级,能够从一线城市,影响到二、三、四线城市——至于上市,可能是2018年以后的事了。”

  要坚韧。“因为在做企业的过程中摔倒再起来,很不容易,在这个过程中要真的经得起摔打。”柳传志说。他自己就是在一次次的摔打和挫折中把联想集团做成世界500强的公司。他非常欣赏像孙陶然这样的创业者,称他是“打不死的小强”。孙是联想控股旗下拉卡拉的创始人,先后经历了5次创业,涉足媒体、公关、IT和金融等多个领域,经历了几番浮沉。目前拉卡拉已经是年交易额超过万亿的金融服务公司。

  学习能力要强。“学习能力包括所谓智慧程度,聪明跟智慧不一样,要不停的总结规律,要有复盘的能力才行。”“复盘”是联想独特的学习文化的体现,通过在一次次的经验教训中总结得失,获取新的发展能力。“凡是有新东西出现的时候,我们都要认真地去讨论、学习,否定自己某些过去做的事情。”柳传志说。在他看来,投资拜博就是一次重要的学习机会。拜博是联想控股进入医疗行业的一个切入口,“我们希望努力支持拜博,把它做出样子来,形成一个经验。把路子摸得七七八八,将来可以做更大的动作。”

  要有心胸。柳传志认为,一些企业创始人对名和利看得比较重,不能够跟合作者共同分享,这样会阻碍企业进一步做大。通过对拜博的观察,柳传志发现黎昌仁是一个心胸很开阔的企业家。作为企业的创始人和一位技术专家,黎昌仁并没有大权独揽,而是求贤若渴地将重庆口腔医院的院长请出山,由他负责来做医院的管理工作。另外对自己的同事,对于员工也能够以人为本,很注意调动他们的积极性。柳传志特别提到,医疗行业要有“菩萨心肠”,这在某种程度上,也是企业家心胸的一种体现。他认为这与市场精神并不违背,最终二者会是统一的。

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    柳老爷子正盯着这些行业

  作为一家大型投资控股公司,联想控股目前所涉及的业务板块非常丰富。除了联想集团和融科智地这两个原有的板块外,联想控股还在金融服务、现代服务业、农业与食品、化工与能源材料等领域广泛布局。

  在柳传志看来,联想控股会把消费服务作为主打的投资板块。“主打的意思是,我们将来的靠这个吃饭。”他认为,复星、万达这些巨头都在这块布下重兵,但市场依然巨大,因为中国经济一直在强调以消费拉动。“中国现在正在讲供给侧改革,只要提供的东西质量够好,就能和国外竞争,马上就能解决大问题。”柳传志说。

  联想控股对拜博的投资正是因循这样的思路。柳传志在投资拜博前对口腔医疗这个行业已经进行过深入研究,他发现,2000多万人口的台湾地区有6000多家口腔诊所,6000多万人口的英国有12000多家诊所,而中国目前的口腔诊所也就是1万多家,如果做好了,有巨大的发展空间。“实际上中国缺乏便捷、高质量的口腔机构,所以我们一旦提供这样的服务其实消费者需求很旺盛。”他认为。

  柳传志对医疗健康产业保持了高度的关注,联想控股的医疗团队正在四处寻找合适的标的,在目前看来民营专科医院是比较现实的目标。但他不排除未来投资公立医院的可能性,只是由于自身人才储备、行业认知等方面依然有提升的空间,现在还不是介入公立医院的最佳时机。“综合医院公立医院我们自己觉得还没有能力,我们在怎么好好的管控方面,还需要好好研究去学习,在这个时候我们不会贸然将公立医院变成战略性投资,有可能通过财务性投资先做,然后等到机会比较成熟战略投资再跟进。”柳传志说。

  农业食品同样是在消费服务端联想控股极为看重的领域。在联想控股的布局中,农业食品将重点放在国内外结合上。“因为中国的土地、水等农业资源相对稀缺的,如果能够利用更好的国际资源其实是一个好的方式。”从2011年进入农业领域后,联想控股已经投入了超过10亿元人民币,并在智利等海外市场展开布局,寻找优质的农业资源。柳传志特别指出,“像高蛋白食物,海蟹牛肉等等,与中国农民利益没有矛盾的领域,为什么不利用国际资源好好做?”诚然,农业食品并不是一个能一蹴而就的行业,但在中国消费升级和人们对于食品安全越来越重视的大背景下,联想控股在农业的布局应该能获得比较丰厚的回报。

  柳传志对于一些前沿的技术也保持了高度的关注,例如人工智能技术和生物工程技术等。他认为,今天的互联网虽然弄得红红火火,但毕竟还是在人文服务方面,比如加强人与人之间的连接等等,但这些技术还没有直接跟制造业、跟实体经济产生更密切的关联。柳传志对这种可能性充满好奇,他很想知道将来的世界会变成什么样。“但是这一块在什么时候实现,将有多大的投资,就联想控股现在不敢硬拼”。他希望联想之星可以在这方面做一些尝试,“天使投资多掏钱,多在高科技方面布局,做前瞻性的投资,这会有风险,但是不会影响我们的饭碗。”柳传志表现出了谨慎的一面。

  “我们认为自己是一个跑长跑的企业,不要在某一个时刻觉得人家跑快了我们就着急,而该反复研究,我们有什么问题,人家有什么长处,努力去学习,然后想定了下决心坚决做。”柳传志说。

在16000个选择面前,柳传志为什么选择了他?

• 作者 联想控股微空间 • 2016年01月19日15:52 •
速途网

   导语:

  “在中国现在已经有16000多个牙科诊所,是不是真的能够做的好,都值得我们投资呢?肯定不是的。”1月16日,在联想控股旗下成员企业拜博口腔举行的年会上,柳传志透露联想控股投资拜博的原因。那么,在16000个选择面前,老柳为什么会选择拜博口腔呢?

  柳传志解密:1/16000的选择

  为什么投资拜博口腔,除了看重口腔行业的发展前景,更重要的是看中了拜博董事长黎昌仁身上特质。中国现在已经有16000多个牙科诊所,是不是真的能够做的好,都值得联想控股投资呢?肯定不是的,最后的决定还是在人。

  联想控股做投资的原则是“事为先、人为重”,首先是行业好,但是最终决定是否投资,则更关键的在于企业的领军人物。黎昌仁董事长身上有三个特点:

  第一,是有高远的追求。

  第二,他有宽广的胸襟,善待员工,让名让利,能够让员工有更好的发展空间。

  第三,他有非常强的学习能力。

  寄语:拜博“撒腿就跑”

  虽然拜博发展的很快,但是距离黎昌仁董事长心中的目标肯定还是有距离的,因此要在不断的扎扎实实的总结经验教训,不断进行调整之后高速发展。拜博2015年发展到了200家医院,只是慢慢踩实的速度,相信后面撒腿就跑的速度应该远远要比这个高的多。

  期望:成为民营企业的标杆

  联想控股将全力支持拜博成为民营医院的旗帜。

  在医疗行业确实存在劣币驱除良币的现象,他希望拜博能够高高举起这杆大旗,把良币聚集在一起驱除劣币,为社会和老百姓的福利越做越好。

   黎昌仁:拜博将继续保持发展势头

  当初谈投资时,柳总亲自召见我,本来我们约了半个小时谈判,一谈谈了两个多小时。我当时就决定接受联想控股的投资,因为看好联想控股在医疗领域布局的优势,也认同打造百年老店的理念,希望能够长期合作发展。

  在刚刚过去的2015年,我们在国际学术合作、培训教学、科研等方面都取得了突破,打通并建立了拜博口腔与国际同行交流的渠道与互动平台。在耗材、设备、研发生产或战略合作上,都有了比较大的进步。

  我们还会保持继续扩张的步伐,保持这种发展的势头。我们未来的发展目标可能是1000家甚至1万家。因为中国了市场太大了,比较发达的国家像英国,
6300万人口,就有12000多家口腔诊所,这样算算中国的市场需求是非常大的。

  我们初步预计在2018年或者2019年上市,但这个不是我们今后唯一的目标。我们今后主要的想法还是想把市场做大,把我们集团发展到地级和县级,能够从一线城市,影响到二线城市,甚至三四线城市。

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  柳传志在拜博年会上的演讲实录:

  柳传志:

  尊敬的黎昌仁董事长、尊敬的各位领导、各位嘉宾、还有咱们拜博的各位同仁,我非常高兴能参加今天晚上的这个盛会,这几年拜博的发展非常的迅速,风生水起,但是又是非常的扎实,一步一个脚印这么走过来的,这点真的令我们钦佩不已,联想控股有幸能和拜博合作,使拜博成为联想控股的成员企业,这真是我们的荣幸。

  联想控股为什么要投资拜博?进行战略性的投资呢?

  联想控股有这么一个原则,我们叫“事为先,人为重”,事就是指的这个行业,这件事情,这个大家无须解释,口腔科、牙科专业,这个领域在中国有极大的发展前景。但是中国现在已经有16000多个牙科诊所,是不是真的能够做的好,都值得我们投资呢?肯定不是的,最后的决定还是在人,在领军人物身上,是在我们黎昌仁董事长和他的领导班子,这个团队的身上。

  我们在考察的时候,和后来的接触中,觉得黎明昌仁先生有这么几个特点,第一个是有高远的追求,这个追求不是一句空话,真是他在努力要向这个方面去做。第二,他有宽广的胸襟,刚才他也特别讲到,2015年是招贤纳士的一年,这一年很多优秀人才都到了拜博,另外黎董事长善待员工,让名让利,能够让员工能有更好的发展空间,这是为第三个特点奠定了基础。第三个特点是什么呢?就是黎昌仁董事长有非常强的学习能力,要没有宽广的心胸,学习能力实际是实现不了的,今天有在座的这么多位专家,他的人脉这么广,不但自己能够从书本上学,从从业中学,而且在连续几天拜博举行的年会之中,都是在总结经验教训,复盘,把我们所走过的路重新再看一遍,到底应该怎么走,下一步应该怎么做,这些东西都是黎昌仁先生所有的特质。

  所以我们在投一个企业的时候,把“人为重”看的是非常之重要。拜博发展的很快,走的很快,但是我相信离拜博人的要求,离拜博人的目标,离黎昌仁董事长的目标还是有距离的。下面我们还要“撒腿就跑”、联想控股有一句话说,当我们做一件新的事情的时候,先要小心的把路踩实,看脚下的路是不是真的是坚实的路,然后再撒腿就跑,这是什么意思呢?就是像我们拜博在准备大力发展的时候,还是要不断的扎扎实实的总结经验教训,看哪些地方做的好,哪些地方做的还不够,不断进行调整,然后再撒腿就跑。

  撒腿就跑是什么速度呢?那就是说,在去年,我们拜博将发展到200家医院,这个速度也只是慢慢踩实的速度,我相信后面撒腿就跑的速度应该远远要比这个高的多。

  联想控股希望拜博不仅是在口腔业是一个好的榜样,好的领军企业,拜博是联想控股进入医疗行业的突破口,联想控股将全力支持拜博成为民营企业、民营医院的一杆高高飘扬的旗帜,因为在现在医疗行业容易劣币驱除良币,老百姓包括政府也不放心民营企业是不是真的能做好医院。希望拜博能够高高举起这杆大旗,把良币聚集在一起,能够驱除劣币,相信拜博人一定会团结在黎昌仁董事长的旗帜下,不断努力,为中国社会,为了老百姓的福利,越做越好,展翅高飞。

柳传志:拜博口腔为联想控股涉医突破口

• 作者 陆子衿 •
2016年01月22日17:04

  

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  “投资拜博口腔是联想控股进入医疗健康领域的突破口。”2016年1月17日,联想控股董事长柳传志在“首届拜博口腔国际学术论坛”上表示,这一天,71岁的柳传志专程出席了这家民营口腔集团的论坛兼年会。

  2014年6月,联想控股10亿元战略投资拜尔口腔(拜博前身称拜尔),并借此进入医疗健康领域,在柳传志看来:“拜博属于联想控股的战略投资,这个关系好比联想控股与联想集团的关系,我们把拜博当成自己的公司在做。”

  拜博口腔的发展历程带有传奇色彩,其由江西牙科医生黎昌仁创办,他算是中国最早一批辞去公立医院职务下海创业的医生之一。

  此后,拜博口腔经历深圳诊所承包、珠海设立医院、全国连锁铺开,再至联想战略投资,其间名称也由六和医院改为拜尔口腔,直到目前的拜博口腔。如今,拜博口腔已发展成全国规模最大的民营口腔连锁集团,在40多个城市拥有200多家诊所、医院、近6000名员工。

  但在柳传志、黎昌仁及拜博口腔总裁邓锋看来,公司目前处于“打基础、踩实路”阶段,并且未来两三年仍处于这一阶段。

  对于中国口腔医疗市场的前景,业内一致认为,医疗机构数量与人群的比例关系还远未达到发达国家水平,拜博口腔也计划继续快速发展,再开100家连锁店,并逐步涉足口腔全产业链,初步上市计划定于2018、2019年左右。

  从小诊所到全国最大

  在“首届拜博口腔国际学术论坛”的大屏幕上,时时滚动着董事长黎昌仁的创业历程,这家全国最大的民营口腔医疗机构发端于20多年前的深圳承包诊所。

  1993年,任职江西省奉新县公立医院的口腔医生黎昌仁辞职来到深圳,此时,正值邓小平南巡讲话。黎昌仁在口腔诊所为人打工,三年后,他承包下了自己的第一个口腔诊所。

  在第一家诊所立稳脚跟后,据联想集团内网报道,黎昌仁先后承包了六家诊所,连锁形态初成。

  但黎昌仁并不满足于此,2001年,他来到珠海,承包了连年亏损的珠海医疗中心及门诊部,这是一家公立医疗机构,承包期十年。

  此时,黎昌仁成立了拜博口腔的前身六和公司,关于“六和”的意义,据拜博员工称,象征着黎家六个兄弟。珠海也一直被拜博集团称为发源地。

  两年后的2003年,政府开启了整顿医院医疗环境的政策,决定取消承包制科室、取缔“院中院”,院方提出提前终止合同。

  这对六和公司本是一次打击,但黎昌仁却借此机会干脆买下了门诊部,并更名为珠海六和医院,从而真正拥有了第一家医院。

  此后,六和公司决定剥离其他如广告、酒店经营等业务,专注口腔医疗服务,并将珠海六和医院更名为后来广为人知的拜尔口腔。

  经过多年经营,拜尔口腔提出“做全国最大口腔医疗集团”的口号,以大本营珠海为根据地,迅速将口腔连锁开至上海、江西、河南、江苏、浙江、安徽等省的重要城市。

  2010年和2012年,政府两度鼓励民营医疗机构发展,在此期间,联想控股亦开始谋求公司转型,计划以投资的方式进入新兴行业,尤其在2012年后,市场上成立了大量投资公司。

  2014年6月,联想控股10亿元战略投资拜尔口腔,同时拜尔更名为拜博,拜博自此进入了新的发展阶段。

  在柳传志看来,联想与拜博的关系是联想控股与联想集团的关系,“我们把拜博当成自己的公司在做,会非常小心爱护。”他告诉记者。

  踩实路,撒腿跑

  与联想控股达成战略合作后,据拜博方面称,将继续扩大连锁规模,三年内新增200家诊所、医院,总数达到300多家。

  但即使这样的速度,在柳传志、黎昌仁和邓锋看来,拜博仍处于打基础、踩实路阶段。“我们目前是在踩实路阶段,未来两三年都是将处于这一阶段。”邓锋告诉21世纪经济报道记者。

  邓锋曾任职重庆医科大学附属口腔医院院长,2015年1月初宣布辞去公职加入拜博口腔,正赶上公司的快速扩张。

  之所以处于打基础阶段,邓锋认为,作为国内最大的民营口腔医院,拜博拥有上千名医生,但医生之间的水平存在差异;另外,由于拜博快速复制诊所,医生资源与公司发展战略还不太适应。“办医院就是办人才。”

  为此,拜博口腔一方面通过引进人才充实医生队伍,更重要的是,打造一套内部员工的系统培训体系,并成立了德菲国际培训中心。据悉,由于民营医院医生参加国家职称评定存在玻璃门,拜博开发了内部医生职级管理体系,更加强调临床技能。

  事实上,此次首届拜博国际学术论坛也是拜博提高医生水平、为行业提供国际顶尖技术交流的平台,众多世界口腔界的顶级专家来此授课,每位专家至少讲3个小时,吸引了行业内千名口腔科医生。

  在论坛进行期间,拜博口腔与伦敦国王学院签约合作,具体内容包括向拜博开放网络课程、派专家定期到集团培训、集团骨干到学院培训等。

  除了最重要的人才因素外,拜博的快速扩展对集团管理也提出了挑战:数千名医生、数百家诊所分布在数十个城市。解决这一管理难题的方法之一为“业务、财务一体化计算机管理系统”,“将可以实时掌握全国医生在做什么。”邓锋解释。

  邓锋称,在完善管理体制、经营模式、医疗人才等环节后,拜博才能开始飞快地奔跑。

  不过,即使未进入撒腿跑阶段,作为民营医疗机构,拜博业已建立了对公立医疗机构而言的部分优势,由于来自公立三甲专科口腔医院,邓锋对于公立与民营口腔医疗机构的差异深有体会。

  “公立三甲口腔医院是医教研同步发展,而拜博口腔更多关注医疗业务,所以与公立三甲专科口腔医院存在教、研方面的差距。但与部分三甲综合医院的口腔科相比,拜博存在竞争优势。”

  市场空间巨大,全产业链布局

  截至目前,中国大陆已开设上万家口腔医疗机构,但与其他发达国家和地区相比仍存在海量的提升空间。

  黎昌仁介绍,台湾地区共有2300万人口,存在6000多家口腔诊所,英国共有6000多万人口,口腔诊所高达16000多家。中国大陆目前只有16000多家,并且质量参差不齐,预计3-5年后,随着中国人口腔保健意识和消费能力的提升,大陆口腔诊所的数量会翻倍。

  “随着人民生活水平提高等因素的成熟,市场会自然成型。”柳传志说。邓锋统计,出于口腔保健意识落后及经济因素,国内口腔患病率很高,但治疗率10%多,未来市场非常庞大。

  据悉,拜博口腔的长远战略为布局口腔医疗全产业链,在目前涉及医疗、培训、一次加工等环节的基础上,逐步发展耗材、设备、医疗管理服务、教育等其他细分领域。此外,拜博口腔还将在自营诊所的基础上引入加盟方式。

  虽然不以上市为目的,上市计划也已进入拜博“射程”之内,据称,或将于2018、2019年实现。

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