社群媒体成大风口,这场大咖云集的会上都说了点啥

自媒体陷入红海 今日排行榜首推3.0模式突围

• 2016年01月11日18:18 • 速途网

  “我们把《今日排行榜》用一句话来概括,叫做自媒体界的Uber”,在1月9日“NewBigger选择风尚大典暨自媒体3.0时代颁奖典礼”上,今日排行榜总裁鲁靖宣称。

  6.68亿网民,88.9%手机用户,在移动互联网时代已经真正到来的时候,自媒体如何摆脱单打独斗的窘境进化到3.0时代?今日排行榜真的可以把散兵游泳式的自媒体打造成Uber式的联盟吗?

  

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  自媒体3.0:联姻时代

  当互联网还停留在博客和门户网站的时候,恐怕没有人能预料到自媒体能在今天如此的发达。

  探寻自媒体的开端,博客成为自媒体的雏形,从博客到播客再到微博和微信,伴随着互联网向移动互联网的普及和渗透,自媒体终于聚散成形,在微信时代迎来了大爆发。

  爆发后自媒体并没有停止进化,北京卫视当家花旦同时也是自媒体人的栗坤认为,自媒体正在经历模式上的变化,其组织形态正在从1.0版本的单兵作战进化到目前松散制联盟2.0,而未来将进入3.0时代,有专业的团队和组织化。

  何为自媒体3.0时代,《今日排行榜》总裁鲁靖认为自媒体3.0时代有三个特征:第一个从联盟到联姻,第二个从自造到制造,第三个从风格到人格。

  “联姻、人格和制造就是《今日排行榜》在自媒体3.0时代提出三个关键词。”她解释道:所谓联姻,就是自媒体人变成婚姻关系,双方绑定在一起,媒体人提供创意、想法,平台方提供平台、用户、后续运营团队;所谓制造,就是从自媒体人的单打独斗,到平台筛选用户的大数据信息,为自媒体提供素材生产高质量的内容,提高效率和产能;所谓人格,是指用户为独特人格魅力买单,实现粉丝变现。

  所以综合起来,鲁靖认为《今日排行榜》所指的自媒体3.0,就是从内容生产、内容推广、广告运行等方面为自媒体人提供专业的服务。

  鲁靖表示,《今日排行榜》非常欢迎“独角兽”加入,这里的独角兽不是十亿美金俱乐部的意思;“独是独立创作能力,角是是角色的角,是有欲望成为某个行业,某个领域某个所主攻方向的一角;兽是要有人格魅。”综合起来就是具有粉丝吸引力,并在专注于专业方向的独立创作的自媒体人。

  但是一个模式如果仅仅让一端收益是不可行的,很有可能变成一个自嗨的模式。自媒体3.0要成功,用户端体验同样重要。从用户的角度而言,自媒体3.0意味着快速、碎片化、时效性,其内容更简单,更有组织性,更加简便操作,用户更好阅读,更方便进行传播。

  自媒体窘境:只有1%的人能养活自己

  虽然微信自媒体众多,但总体生存情况并不乐观。

  《今日排行榜》主编赵继成认为,绝大多数微信公众号都已经陷入在红海当中,苦苦找不到岸,商业模式无外乎就是卖广告。目前在数以千万计微信公众帐号中,粉丝达到十万家以上的只有千分之三。就意味着只有不到1%的自媒体人是可以养活自己,而剩下99%多的自媒体人,在每天搭着时间,搭着精力,搭着钱生产出他们认为好的内容,而用户看不到。由于产出能力过剩,自媒体的用户们正在变得越来越挑剔。现在微信公众帐号的订阅用户每天阅读文章的数量平均6.77篇,而每一个微信公众帐号订阅用户每天阅读的时长仅有85.08秒。

  在海量的信息面前,用户和信息生产者们都面临者选择的难题。

  大量的职业媒体人,他们开始成为自媒体人之后,他们在创作的过程当中面临三大壁垒。第一个窘境是内容创作的可持续性,一个自媒体人,自己单打独斗,内容创作的时间、精力和他所投入的资源非常有限,内容可不可以持续,每天原创高质量的内容是非常困难的事情。

  第二个问题称之为被埋没的问题,鲁靖指出,现在微信有一千多万公众帐号,每天生产出来的原创信息数以百万计,自媒体人的发声很容易被数以百万计、千万计、上亿计的信息所埋没掉。

  第三个问题是自媒体人和平台地位不平等的问题,自媒体人在规则制定方面处于非常弱势的地位,“我们不知道文章发了一些什么关键字就被屏蔽掉,也不知道说了一句什么样的话文章就被删掉,好不容易到了10万家文章不见了,还没截图就没有了。”

  在她认为,破解上述窘境需要有三个能力分别是运营力、社群力和IP力。

  每个自媒体人在做自己公众帐号,做自己微博大号的时候,除了承担着内容生产者的角色,同时也在承担着推广者、销售者、沟通者等等多重角色。而绝大多数人是不具备这样全面的运营能力。

  第二能力是社群力。《今日排行榜》从12月8号上线到1月4日不到一个月的时间里,仅依靠很少粉丝创造下的阅读量达到1257735,而栗坤做的第一期视频节目上线第一天6个小时阅读量就突破了10万+。鲁靖认为靠的就是第二能力——社群力,社群组成的成员不仅仅是粉丝,还有能够帮助你从1开始往后画0的人,充当着自媒体扬声器的作用。

  第三个能力称为IP力,鲁靖认为代表现象就是《鬼吹灯》,《鬼吹灯》首发于起点中文网,后来出了书拍了电影,依然吸引庞大的粉丝,好的IP离开平台也具有强大的粉丝吸引能力。她表示《今日排行榜》所要提供给所有自媒体人的,就是帮助他们产生强大IP力。

  自媒体未来:资本与技术结合

  面对自媒体的汹汹进攻,传统媒体行业除了面临渠道和内容挑战外,与资本结合上也存在劣势。

  在资本上,与传统媒体人才不断离职相比,新媒体行业却颇受资本的青睐。2015年新媒体融资的案例不断涌现,罗辑思维和餐饮老板内参估值均已上亿。与传统媒体上市艰难相比,在新浪微博拥有1490万粉丝、在微信拥有398万粉丝的“冷笑话精选”的运营公司飞博共创以及互联网垂直媒体虎嗅网均已经登陆新三板。洪泰基金创始人盛希泰认为新三板的出现,包括上交所战略新兴板和深交所网络板的出现,有可能让新媒体行业跟资本市场的结合更加容易。

  在技术上,新媒体在大数据技术已经开始颠覆传统媒体,总结Buzzfeed、赫芬顿邮报、BusinessInsider、今日头条等全球媒体业革命的案例,赵继成认为,依靠大数据加人工干预,能够能够将高质量同时符合用户口味的信息准确的推送给用户,从而取代了传统门户的作用。

  “人类的未来就是机器正在生物化,生物正在工程化,我们的未来是技术性的。”他引用凯文·凯利在《失控》的预言说道。

◆今日排行榜创始人鲁靖

2016年4月15日,“今日排行榜”在北京昆泰酒店会所举办了首届中国社群媒体大会

文| 铅笔道 记者 唐郡

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导语

此次社群媒体大会首次采用TED演讲模式,以“传递价值”为宗旨,邀请了中国企业家杂志社总编辑何伊凡先生作为首位演讲嘉宾今日排行榜CEO鲁靖、北京卫视当家花旦栗坤、著名表演艺术家游本昌、原中央电视台广告经济中心主任兼广告部主任谭希松、著名网红小鲜肉Hacker
baby等多位大咖作为嘉宾受邀出席了本次大会
,还有来自各个行业逾100位行业大咖慕名而来。

“您关注一下我们微信公众号呗。”

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“找不着?我加微信推给你,关注了吗?”

在此次的社群媒体大会上,何伊凡先生进行了题为《讲故事怎样走心又走肾》的主题分享,旁征博引地论证了为什么在社交媒体时代,每家公司都需要一位首席内容官。

“关注了,你觉得哪个好看啊?”

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今日排行榜冷启动阶段,鲁靖到处刷脸推广公众号,一定要守着人关注了才行。回想公众号刚上线的2个月,她感叹:“一个个用户是用血用泪用膝盖跪来的。”

在演讲中,何伊凡先生首先提出:会讲故事是一个人的核心竞争力,因为会讲故事的创业者,能减少路上的很多摩擦力;而在未来,所有白开水企业的存活空间都会越来越小。并且在互联网时代,精美而准确的内容正在慢慢使营销环境从冷启动变成热启动。

去年12月8日,她创立了MCN(Multi-channel
networks,多渠道网络)模式的自媒体人孵化器——今日排行榜。

至于如何讲一个好故事,何伊凡先生表示需要三个步骤:充沛的情感共鸣、具体而贴近的细节以及注重结构的魅力

该孵化器以投资的方式孵化母婴、法律等垂直细分行业的自媒体人。其签约自媒体人均为名人、行业精英或KOL。孵化过程中,今日排行榜将为自媒体人提供内容孵化、品牌孵化、导入流量、资本孵化等服务。资本孵化所得利润由双方分成,其中,自媒体人占大头。

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目前,今日排行榜主要通过类TED秀演讲节目《盒饭秀》等方式筛选自媒体人,已签约自媒体人近1000名。

在互联网时代,有五大黄金法则可以让你讲好故事,它们分别是:1.有逼格的前提是,别装逼;2.
黄金三小时法则;3. 拥抱娱乐至死的时代;4.跨界借势;5.
基于数据的互动与反馈。

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而如何找到并讲好最适合自己的故事,何伊凡向大家隆重推荐了今日排行榜。

****:
鲁靖已**确认文中数据真实无误,铅笔道已备份录音速记,愿为本文内容真实性背书。**

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让人成为流量入口

“今日排行榜”作为中国目前最具规模的自媒体行业矩阵孵化器,通过内容孵化、资本孵化、流量孵化和品牌孵化四大系统孵化优势,从去年12月推出以来在网络投资业界迅速蹿红,成为业界黑马。签约30余位行业精英;微信公众号上线4个月狂吸近500万全网粉丝,截至2016年4月14日,累计阅读量突破4600万;推出100多期音视频;打造近20个“十万加”作品;推出的北外商学院院长“精分体”系列短视频“Doctor牛”创造了全网500万+的收视奇迹;推出的hacker
baby“精分体”系列短视频,首期视频全网播放量突破400万次,第二期突破700万次,与“PAPI酱”形成了“北牛南酱”、“北hacker南papi”的现象级行业神话;“盒饭财经”首篇文章转载累计阅读突破10w+;“二胎故事”首期视频24小时内阅读突破10w+;“杜子乐乐”首期视频播放突破8w;连创业界传奇,使“今日排行榜”迅速形成巨大影响力。其“专注孵化重度垂直的行业自媒体人”,“努力打造各领域的专家成为魅力人格体”等孵化方向都在业界广受推崇。

鲁靖拥有10余年媒体经验,曾任第一视频副总编辑。2012年,她出走媒体创办线下社群双志精英会。去年年初,双志精英会线下成员已超5000人。鲁靖“闲来无事”,打算再次进入媒体行业创业。

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起初,她想做一个类似今日头条的新媒体,将行为数据和推荐数据综合加权后,为用户推荐每天最值得看的内容。但团队先后试验了App和微信朋友圈,最后无疾而终。

今日排行榜CEO鲁靖总结了自媒体的六大发展趋势:原创-垂直-视频-独立-专业-企业品牌。今日排行榜作为自媒体3.0孵化平台,能为自媒体人做的就是提供全息解决方案:即为自媒体人孵化社群,实现内容的可持续和粉丝变现。简言之,今日排行榜即为社群化媒体,是针对社群生产内容和由社群生产内容的媒体组织形式。今日排行榜的内容即面向社群,又来自社群。作为首个重度垂直的矩阵式自媒体孵化器,今日排行榜将在每个行业精选12个具有专业知识的自媒体人,专注打造自媒体人的“魅力人格体”,通过提升自媒体人的不可替代性来提升商业价值。

去年年中,她又把视线转向双志精英会。该社群“会员包括企业家、媒体人、明星、各行业精英等”,会员间经常会分享一些行业经验。

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“这些经验只在内部分享太白瞎了”,她决定搭建一个平台——今日排行榜,让大家把各自的专业知识在平台上与大众共享。

北京卫视当家花旦栗坤以今日排行榜自媒体联盟发起人的身份,带来了《一个传统自媒体人的自媒体告白》主题演讲。

为平台导流,是鲁靖要解决的第一个问题。恰逢一些做自媒体的朋友建议她为自媒体人提供第三方运营服务。她意识到:“内容和人都具有超脱平台而成为流量入口的潜力。”

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由此,鲁靖决定将自媒体人作为流量入口。同时,她得知:“自媒体号实际能赚钱的不到1%,过得好的更是少之又少。”一个念头升起:她可以做一个自媒体人孵化器,自媒体人提供内容,孵化器负责将内容媒体化,并提供传播渠道和流量支持,最终帮助自媒体人实现商业价值。

栗坤表示,自媒体人发展的道路上有两个最大的障碍:内容的可持续性问题和流量变现问题。而经过与今日排行榜四个月的合作,栗坤说:“我们找到了自媒体最好的出路,那就是社群媒体”。她表示:社群媒体既能解决为谁生产的问题,又能解决如何生产的问题,即:“社群媒体的内容是流量的入口,而社群即是流量的沉淀”。

为保证平台有足够影响力,鲁靖打算与自媒体人签订全经纪约,即平台代理该自媒体的全部业务,自媒体人将在利润分成中占大头。

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艰难冷启动

最后,栗坤表示:自媒体3.0时代,是自媒体人最好的时代,并呼吁大家敞开双臂拥抱自媒体。

鲁靖认为,自媒体孵化启动阶段需要给予流量支持。她决定先签约打造一批名人IP,使其快速成长为头部流量。“这些头部资源可以带动后续签约的自媒体。”

之后,会场迎来了当天最热烈的时刻——中国社群媒体大会启动仪式。著名表演艺术家游本昌先生、今日排行榜CEO鲁靖女士、《中国企业家》杂志社执行总编何伊凡先生、今日排行榜CIO陆晓野先生、双志金融控股董事长谭希松女士以及高管团队共同启动水晶球,开启了社群媒体1.0时代的大门!现场一百多位嘉宾共同见证了自媒体发展史上里程碑式的一刻!

第一个签约的自媒体人是北京卫视著名主持人栗坤。团队为其策划制作了“栗坤读榜”视频栏目,第一期节目即将与公众号同时上线。

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最后,在何伊凡先生的主持下,今日排行榜首批签约自媒体人:济公的扮演者、著名表演艺术家游本昌先生,著名建筑师王刚先生,著名歌唱家马一鸣女士,著名央视主持人徐君女士,著名美食家杜乐先生,著名建筑师柯卫先生和新晋网红hacker-baby带来了中国社群媒体大会第一次自媒体人圆桌论坛

◆今日排行榜微信公众号,如今是自媒体人的众多渠道之一。

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去年12月8日,今日排行榜微信公众号及微博上线,项目进入冷启动阶段。这一时期,
团队以今日排行榜为主要阵地培育用户。

80多岁的游老与刚满18岁的hacker-baby互动多多,幽默的游老更是献唱济公主题曲,引得众人起立致敬,掌声经久不息。

上线第一天,鲁靖定下的目标是微信公众号粉丝突破5000人,粉丝来源是双志精英会会员。她先给精英会各班班长发信息求关注,然后跟公司董事长一起给5000多个会员每人发一遍微信求关注。当天,今日排行榜粉丝数量突破10000,首期《栗坤读榜》阅读播放量超10万次。

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此后,团队一边通过微博粉丝通和大学校园地推等方式为微信公众号导流,一边凭借公众号内容本身自然增粉。同时,团队成员几乎逢人就求关注微信公众号,“走哪儿都带着二维码,恨不得车上也喷一个,满北京蹓跶去”。

游本昌老人说:“五十年代末期,我就跟着第一代电视人做节目,但我一直是业余的。几十年来是媒体把我托起来的,现在80多岁的我也开始做自媒体,这也算是一次尝新。我想跟大家一起进入这个社群媒体的神奇的世界。”

功夫不负有心人,今年春节前,今日排行榜微信公众号粉丝约20多万。

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签约自媒体人

而今日排行榜的愿景,就是让天下没有难做的自媒体人。

今年3月1日,今日排行榜与济公扮演者游本昌老师签订自媒体经纪合约,为其孵化自媒体视频栏目《济公说法》。首期视频内容为:反驳进养老院传闻。全网播放量3000多万。

与此同时,鲁靖注意到美国的MCN(Multi-channel
networks,多渠道网络)网红孵化模式。

她决定效仿该模式,将今日排行榜定位为多渠道网络播放平台,不再强调为主榜(微信公众号)引流,而是通过与各网络播放渠道(视频、音频、媒体)合作,将平台孵化的自媒体内容在多渠道上播放。“主榜只作为其中一个传播渠道。”

于是,鲁靖迅速与各大主流视频、音频、媒体(图文)及其它多媒体渠道达成合作。“通过某些商务条款为平台的自媒体内容争取更好的推荐位。”

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◆今日排行榜媒介渠道矩阵

渠道铺开后, 她和团队开始挑选适合孵化自媒体的行业。

他们先穷举出所有行业,找到有现金流的行业,如法律行业;随后分析行业产业链,找出可以商业化的环节,如医疗行业中的妇产科、母婴;最后从中挑出用户使用频率较高的部分(一周至少一次)。“最终确定了33个垂直细分行业。”

接下来是签约自媒体人。一开始,甄选标准不明确,鲁靖只能带着团队找到行业精英聊天。先群聊,再单聊。“第一批100个人,被我们反复约了四五次。”

截至6月,今日排行榜已签约300余名自媒体人。团队将为其提供内容孵化、品牌孵化、流量导流及资本孵化等服务。

此时,团队孵化内容以5分钟以内的短视频为主,内容主要是“行业达人的十万个怎么办”,自媒体人需在视频中讲述在一个特定场景如何利用其专业技能或特长解决实际问题。

期间,今日排行榜进行了第一次商业化尝试。他们在其中一个签约自媒体视频节目《Hackerbaby》中植入原生广告。团队为广告主提供了子品牌策划、广告词修改、广告露出方式设计、互动方式设计等服务。“节目首播全网播放量达到400万”,超过鲁靖承诺的100万。

盒饭秀上线

6月某天,团队3个合伙人正在开会。他们都认为筛选自媒体人的标准太主观,“很难判断用户到底喜不喜欢他”。一翻碰撞之后,他们想出一个法子:搭个舞台,定个主题,让他们就主题准备一个900秒的演讲,“类似TED秀”。

《盒饭秀》应运而生。鲁靖迅速找到一家咖啡厅,在店内搭了一个小舞台,每周举办一期《盒饭秀》。每一期会有20个自媒体候选人在台上发表演讲,内容包括:“如何看待死亡”、“婚姻中的财产问题”、“宝宝能否成功离婚”等。

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◆盒饭秀演讲现场

现场能容纳180~200人观看,同时通过视频网站直播演讲。今日排行榜将结合现场表现,主题设置,现场观众、直播观众等的反馈(观看人数等)决定是否与该候选人签约。“形式类似超女选秀,候选人最终通过率约为80%。”

《盒饭秀》播出后,部分自媒体人一炮而红。“一个讲王宝强离婚案的律师,第一期视频播放量达80多万。”很多粉丝在后台留言咨询法律问题。平台看到内容变现的潜力,马上就为该律师组织了线下活动,鼓励她尝试收费。

筛选模式验证成功,慕名而来的行业达人越来越多,鲁靖带领团队疯狂签约自媒体人。

截至目前,平台签约自媒体人近1000名,计划今年让其中50%的自媒体人尝试内容变现。鲁靖表示,当前自媒体人内容变现以广告为主,未来还将实现内容付费、电商、行业并购(行业企业买下自媒体号)等变现模式。

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