美团大众点评掀百城美食狂欢 双十二半价吃美食

• 2015年12月11日14:13 • 速途网

  双11的余温还未散尽,紧接着双12又重磅来袭,还在懊恼为没有抢购上心仪产品的消费者又有享受福利的机会了。作为生活服务电商平台的领跑者,美团-大众点评联合100万家餐饮门店,推出半价吃美食活动,活动覆盖100余座城市,双12当天更有每一分钟免一单活动,给吃货们带来一大波美食优惠。

  

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  图:美团客户端双12“半价吃美食”活动页面

  据了解,此次活动是美团和大众点评成立新公司后的首次大力度促销活动。美团-大众点评相关负责人介绍,此次活动从12月7日一直持续到12月13日,无论优质商家数量还是产品优惠力度都有较大看点。消费者登陆美团和大众点评平台参与活动,就有机会半价享美食并享受折后立减优惠。双12当天还将推出“一分钟免一单”活动,被随机抽中的用户便可获得免单机会。

  登陆美团客户端活动页面可以看到,半价吃美食集合了众多受欢迎的优质商家,比如巴黎贝甜、第1佳炸鸡排、嘉和一品粥、李先生牛肉面、杨国福麻辣烫等都是平时高购买率的热销品牌,随机立减最高可达25元。另外,万余个大牌餐厅还可以用优惠买单享受立减优惠,蝎王府羊蝎子、将太无二、饭前饭后、东来顺、便宜坊、西贝莜面村、杨家火锅、渝乡人家、冰城串吧、权金城韩国烧烤等知名商家云集,最高立减30元。除此之外,活动还优选了火锅、自助餐、烧烤、西餐以及各种地方特色菜团购产品,供广大用户限量低折抢购。

澳门新葡新京888882 ,  值得注意的是,在此次双12美食狂欢活动中,除了传统的团购套餐、优惠券有较大优惠力度之外,消费者使用美团优惠买单、大众点评闪惠等产品也会享受折后立减等优惠。优惠买单、闪惠采用消费后实时支付的方式,有效减少了消费者提前买券、抄券、验券、付零等一系列环节,进一步提升用户体验。另外了解到,此次活动许多商家主动大幅让利,借助美团-大众点评的平台优势获得满意的销量。

  沿着节日这条线,除了各大实物电商促销,生活服务电商也纷纷推出形式多样的促销活动,不断变换玩法,而美团-大众点评依靠其在O2O领域的多年深耕,不断集合优质商家给消费者提供丰富实惠的吃喝玩乐产品,通过线上购买线下消费将大量的线上流量带到线下商家并为其带来持续客流,随着美团和点评新公司的发展,未来必将给消费者带去更多惊喜。

【中国经营网注】闪惠很多人都用过,但背后的逻辑理解的人并不多。团购差不多有5天左右的账期,闪惠的账期是T
1,和即时到账差不了多少,对商家来说简直是喜闻乐见。由于折扣力度自由,不伤害品牌,同时账期又短,所以商家对闪惠的接受度就高了很多。本文来自新浪创事记。  闪惠很多人都用过,但背后的逻辑理解的人并不多。先单独谈下闪惠的价值吧。  闪惠优点是什么?  “闪惠”是大众点评今年主推的一个支付功能。顾客可以先到店消费,完了直接在线支付,同步处理折扣和优惠结算。  如果是向用户介绍闪惠,那以上这一句话也就差不多足够了。但对大众点评和整个市场来说,闪惠的冲击就绝不仅仅是一次app的功能和体验升级了。整个闪惠的体系,可以说是大众点评近年来最大的创新。  闪惠的创新不在于到店支付。先消费后买单的支付功能,已经成为历史遗产的淘点点为了推动支付宝的移动支付习惯,在市场八字还没一撇的时候就早早推出了。实际上我认为闪惠的创新在于让这个功能融入点评的整个业态,让闪惠成了一个对所有人都有利,还不添新麻烦的支付工具。  从点评的角度看这个事,至少有三个明显的好处:第一、大幅提高了同一张订单的线上流水。第二、闪惠将广告活动转变成交易收入。第三、闪惠可能挖了美团保底独家的墙角。总之,就是凭空增加了流水,所以也就增加了点评的对于合理商业模式的话语权。  从用户的角度看,原本为了支付一张订单,可能需要购买多张团购券,然后再额外支付零钱给商家。但现在对用户来说,只需要轻轻松松点点在线支付,几下就能把整个付款和享受优惠的过程完成,便捷度提升了不少。  对商家来说,首先团购和闪惠是并行的,在尝试新方式的同时,并不需要打破既定的规划。而且,闪惠又是一个优于团购的选择,因为用户的方便其实也是商家的方便,在找零这件事上商家也省了事。更重要的是,闪惠和团购用的不是同一套账期。团购差不多有5天左右的账期,闪惠的账期是T
1,和即时到账差不了多少,对商家来说简直是喜闻乐见。由于折扣力度自由,不伤害品牌,同时账期又短,所以商家对闪惠的接受度就高了很多。  用户和商家对于闪惠的接受度,从阳澄湖全岛蟹坊都接入点评这件事上就可以看出端倪。当基于场景的营销把门槛无限降低之后,连小的蟹商都愿意加入到这个体系中来。  和美团的优惠买单的区别是啥?  可能有一直使用美团的用户看到会感觉,点评的闪惠和美团的优惠买单功能相差无几,美团既然占了市场份额又推了优惠买单,为什么还是在餐饮领域挡不住点评的攻势?那是因为美团虽然在体验上可以跟进,但没法完全复制点评的模式。而闪惠最大的创造性,就在利用点评之前在餐饮端积累的所有优势都挖掘了出来,将倒流、消费、支付和T+1形成一个整体的体系。  团购经过几年的PK之后,看起来美团拿到了团购入口,实际上美团是拿到了优惠券的入口。基于这个模式,建立了佣金+账期的现金流模型。为了维持现有的平衡,两者缺一不可,所以美团的优惠买单是被动的应对策略,只是稍微方便消费者一些。但对商家来说,账期还是原来的账期,大概2周的样子。如果美团也立刻跟庄变成T+1的话,就不仅仅是割肉放血了。  大众点评由于用户结构和用户粘性优于美团,而且是广告团购的多元化收入模式,点评是具备条件对商户推行T+1的策略进行降维打击的。虽然未来整体翻盘也就是个念想,能不能把广告效果提上来弥补这块现金流的缺失,也是未知数,但这样的增长对美团的恫吓效果还是很好的。美团除了跟注推出优惠买单,尽可能靠近闪惠之外,暂时也没什么办法去搞定那些被点评用T+1搞定的商户。O2O这东西,规模大了最后还是得看商户的站队。  其实除了点评之外,其他的到店支付产品,不管是美团、淘点点、还是未来的口碑,或者是大家习惯使用的信用卡,都不具备点评这样完善的优越条件。所以美团推优惠买单只能说是迭代,但点评推闪惠却可以说是自我革命。当点评将闪惠的账期推到了T+1,闪惠就已经不是团购的对标产品了,而是信用卡的对标产品。  我从来记不得鸡汤和名人名言,不过好像徐小平也不知道哪个投资人说过一句话。“当所有人都在烧钱的时候,你也不能忘记创新”。对此深以为然。  (编辑:赵赵)

大众点评网与美团合并的大后招:去团购化,并向支付化整体转型

大众点评与美团宣布合并一周多之后,团购市场未来格局正逐渐清晰:原本横在两家之间的排他协议已自动失效,新平台的假想敌是百度糯米,而两家合并给行业带来的最大果实竟然是团购,将逐渐消失。

这对大众点评网和美团这两家曾经中国团购市场排名前两名的公司来说,绝对是一次自我救赎式的大变革。

闪并

大众点评网与美团网10月8日联合发布声明,宣布达成战略合作。同一天,上海浦东新区一处餐饮商圈内,在这里走两步便能见到店门外醒目的美团团购享8折优惠的宣传海报高高竖起,而来自大众点评的优惠推广却正以另一种方式登堂入室。

在沿街的一家不足十平方米的韩式料理店内,收营员小沈正忙着向顾客推荐使用手机上大众点评的闪惠支付享优惠活动。每个周四,是大众点评闪惠日,顾客只要在指定餐馆使用闪惠支付,可直接在原价基础上享受半价优惠。大众点评对闪惠的长远期待是,先攻支付宝,改变消费者支付习惯;进而再取团购,通过直接支付优惠的方式,替代现在的团购模式。

但一年以来,顾客对闪惠的知晓度和使用率依然很难真正赶超团购。在这家韩式料理店内,到店的顾客中十有八九不知道闪惠,需要在店员指导下使用,若是没有大幅优惠,他们很难提起兴趣。

人们习惯了使用大众点评来搜索附近的美食,而非直接在平台上直接消费。这家韩国料理店虽然参与了闪惠日的半价活动,但临近下午六点,晚餐时段仍然有三分之二的空位。与之相较,外卖配送人员频繁进出店铺,显出几分热闹人气,但显然,外卖模式与闪惠没有半毛钱关系。

这家小小餐饮铺子所无法感知的是,这样的局面或许能在不久之后得到改观。因为就在这一天,大众点评与美团以一种很突然的方式宣布了双方的合并,这次在发展瓶颈时期的合作,会对未来发展产生影响。

独家协议不废自破

在深圳,刚刚与一家餐饮商户完成独家协议的美团销售经理张晓华,从大众媒体处知道了美团与大众点评合并的消息。手上拽着的这份独家合同,瞬间失去了原有的价值和意义,这让他有些难以接受。

尽管在几天前,公司内部就开始流传美团要与大众点评合并的消息,但身处基层的他和同事们,从内心深处很难相信这是真的。

深圳是美团手上握有为数不多的一线城市,在这个城市与美团签署独家协议的商户数量曾一度赶超大众点评。这与来自一线销售经理的狠拼是分不开的。为了与点评抢市场,大街小巷无论店铺大小,他们一概收入囊中。那个时候销售经理几乎是没日没夜地谈客户,拉流量。在竞争最激烈的时候,两家地推甚至免不了直接动手。为了获得曝光度,两家地推团队常常趁着对方不注意就悄悄撕毁对方的宣传物料,然后贴上自家的。一旦被撞上,难免就要干上一架。但这些在10月8日之后成为历史。两家合二为一,对手将不再是对手。

留给一线销售经理转变与适应的时间并不多。

10月10日,就有商户向张晓华提出,美团和大众点评合并后,与两家合作,究竟是签一家还是两家分别签?
这其中涉及的隐形问题是,此前的独家协议怎么办?

在官方层面,两家都表示,在未来一年内,团购事业部将独立运营。但张晓华明确向他的客户表示,独家协议在双方公开合并以后就自动向对方开放,商家可以选择与点评美团同时合作。这位曾经签署过大量独家协议的美团销售经理竟然开始向客户建议,不妨尝试与大众点评合作,大众点评在深圳本地的商户量小,帮他们拉一下数量。

记者从深圳、上海、长沙多地的美团和大众点评的销售人员处获悉,此前两家与商户签署的独家协议,目前都已是半失效状态:商户可享受的独家协议优惠条件不变,但已不再限制商户与美团或大众点评一家合作。长期以来,一度作为两家杀手锏的排他协议正在逐步淡出历史舞台。

就在不久的未来,点评和美团就将打通两家共有的商户资源,未来,商户的促销活动将在两个平台上步调一致。如此一来,两家巨头平台上所拥有的商户资源将占到整体的85%以上。在资源优势背书的前提下,美团和大众点评开始提倡,平台开放,公平竞争。

支付宝来势汹汹

大众点评与美团合并后,业内人士给出了150亿~170亿美元的估值,这个数字仅在双方各自估值的总和上进行了小幅拔高,而非成倍的增长。

在O2O市场,厮杀依然激烈。一位长沙团购经理透露,当地团购销售经理中流传这样的说法,正是因为支付宝的强势进入,才导致了大众点评与美团抱团。该说法的真实性无从知晓,但支付宝在湖南团购市场发展之凶猛可见一斑。

上述团购经理向《IT时报》记者分享了一组数据,支付宝团购业务入驻长沙2个月以来,已有7000餐饮商户入驻。而在此之前,当地三家团购平台(点评、美团、糯米)用了整整4年时间,才累积了6000商户。支付宝的发展已经对三家传统团购形成了严重威胁。

与传统团购不同,支付宝的模式是直接下载优惠券,到店消费后,只有通过支付宝支付才能享受优惠。为了迅速发展用户,支付宝采取了疯狂烧钱模式,每单平均补贴10元。而相比较传统团购不同,支付宝介入团购市场的本质是完成了消费到支付的闭环。这也正是大众点评力推闪惠努力想要培养用户的新使用习惯。一旦支付宝先入为主,对于美团或大众点评都将是新的威胁。

新厮杀蓄势待发

2015年上半年,大众点评就已大力在商户中倾斜式推广闪惠支付。一年时间,已有部分商户来自闪惠的流水超过了团购。深圳一家著名川菜馆缪氏川菜的团购流水出现大规模下滑,跌幅几近两年来的谷底。但在其7月流水中,来自闪惠的数据首次翻倍赶超团购。

而这并非个例,今年上半年,整个深圳餐饮市场中,已有超过80%
商户开始接入闪惠,而在部分商家的流水中,来自闪惠的流水已超越团购。0
对于商户而言,闪惠支付的让利优惠略小于团购,在减少让利空间的前提下,商户更愿意引导顾客使用闪惠。通常闪惠支付的折扣在9折甚至更高。而在与大众点评合并前,美团也推出了同类服务的手机埋单。一位美团销售经理透露,团购优惠额度下调,不断引导商户从团购向快捷支付过渡将是趋势。原来餐饮企业上线美团手机埋单,我们建议的优惠幅度是8折、7折,但经过一段时间的过渡后,我们会主动请商户上调快捷支付的优惠幅度至9折、8折。

大众点评CEO张涛不止一次在公开场合表示,要逐步去团购。发展至今,烧钱却很难见良性收益的团购也一直被资本市场所质疑。目前,两家合并后,即是掌握了超过半数以上的团购市场资源,去除了双方竞争带来的阻力,因此再去推广去团购,扶持快捷支付,将是一条新的发展之路。

而一场团购后市场的厮杀也将在所难免。曾经排行第三的百度糯米的发展趋势同样不容小觑。在此之前,百度宣布用三年在O2O投入200个亿。记者发现,就在大众点评与美团宣布合并后,糯米悄然加大招聘力度,从10月10日之后,糯米在包括郑州、安徽、益阳等二三线城市的招聘人数就出现了小幅上扬,最高人数达到10人,备战之势显然已经拉开。而深圳一位销售经理就公然表示,接下来,他们的独家协议将是针对百度糯米,与他们签约的商户希望享受独家福利的就无法与百度糯米合作。

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